如何如破销售困境？
小E同学就职成都一家暖通公司的的销售代表，主要是代理德系地暖和日系的中央空调，是本地最大口碑不错的暖通公司，但是产品价格贵，是一大劣势，现在采用的是室内设计师推荐模式，但是很多的设计师的电话都被公司的同事’打烂了’ ，设计师一听到电话，或说有合作，或说没有空，或者直接挂断。
小E刚加盟公司不久，大牌的设计师都给同事有合作，小设计师公司接不到豪单，用不上这类顶级产品，所以现在感觉积累设计师资源举步维艰。
小E同学遇见销售困境，这件事的本质是什么？
这件事的本质就是信任，装修公司设计师信任暖通公司的某一个销售，就会把单子交给她来做，该信任包括两个板块
A；这件事或者有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品
B；下单子了，但是此人是销售小白，不能摆平客户，客户或者更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也要信任此人的能力
抓住了问题的本质，后面的销售动作就是围绕本质来进行的操作的，按照目标细分法第一步，咱们要在最短的时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就是没有下单的可能性，这也也就是咱们常说的给客户做人情+利益驱动的销售做法
现在肯定是要研究 自身 竟品 和消费者三大板块，咱们来研究消费者——设计师都是有哪些需求？有哪些痛点？
A；业绩需求。希望我们介绍客户
B；案例需求，希望我们提供更多的精彩案例，供他们借鉴参考
C； 身体健康需求，因为长期的伏案工作，或者跑工地吃饭不正常，有养生需求
我们为客户做如下增值服务；
1 搜集大量的室内设计案例，甚至购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册赠送给设计师
2 赠送两颗高尔夫球，脚踩高尔夫球 刺激脚心涌泉穴，补肾益气
3 电脑屏幕附着大量的灰尘，聚集跟多的静电，加大辐射量，可以赠送屏幕清洗剂，几块钱就可以
4 键盘每平米的细菌比坐便对50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱就可以
5 设计经常跑工地，办公室是否需要放一屁口罩？
6 设计师吃饭不够准时，长此以往需要养胃，送几包花生正当时
7对待男女设计师就是烟熏火燎+糖衣炮弹，
8 观测设计穿什么颜色的鞋子，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油+刷子是否需要给他们 预备好？
9 夏天跑工地会不会中暑？送十滴水或者防暑的有关药品冬天跑工地天寒地冻，现场画图浇地怎么 办？我们可以赠送设计师ZIPPO手暖炉，几十块就可以解决，
1 0 周末愉快短信，两个月后加发养生短信
以上做法就是秉承了一切成就都是因为爱。每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，咱们把这件事做到极致，取得客户的信任也就是易如反掌
有人可能会问，送客户9次礼物怎么执行？还是老套路，模糊自己的销售主张，打过电话客户知道咱们是干什么的，那就行了，剩下的就是交朋友阶段，具体的落地执行我们要结合具体的情况来执行，不能生搬硬套
预知文章是如何，请从源头看起，相信你必有收获！！！
