自己对生意的理解,所有生意都是流量生意,无流量,无生意,无销量,如果你做的是线下开店生意可以理解成一天进店的顾客数,线上商城可以理解一天你你的网店的客户数是多少。
目前公司处于创业阶段,主要是做当地特产,办公地点在当地创业基地,楼下有一个店面已经装修好的特别大气,有特产区和智能区,店面最大的问题就是流量问题,因为在创业园区,所以基本没有什么流量,目前一楼和我们公司进行沟通,进行合作一楼交给我们公司来运营,基本没有什么费用,针对以上情况,自己感觉很大的一块肥肉,但是就是无法下口,主要原因就是没有流量,所以也就没有销量,所以对公司来说最大的成本就是人员成本,根据以上情况自己先进性整理思考从以下几个点谈下自己的想法。
1.店内布置
目前店里面暂时不做大的动作,一个区域为智能体验区+部分销售,一个区域为当地特产区收集当地所有特产 。
2.主要消费群体及收入市场
对接当地旅游团进店消费,给导游提成。
当地市场消费群里,主要来源往外送礼,需要送特产。
当地企业政府单位特产采购。
小孩子智能体验课+学习收费
3.收入来源
模式一,以会员卡收费为营生,当地其他特产店都是以销售赚差价为收入来源,自己以收会员卡费为输入来源,会员卡具体采用亚马逊操作方式,会员卡费用99元,以后特产区所有产品会员八折,(除特价产品外),还有很多附加值服务,比如送货上门,智能区免费体验。年计划会员卡1万人,年收入为100万。
模式二,以回笼资金为目的,运营会员卡,可以参考健身房运营方式,搞活动
冲500送80
冲1000送200
冲 2000送500
4.如何解决流量问题
采购很多带公司log的杯子等产品,进行信息转发,领礼品,进行引流。
暑期智能区域进行小孩体验,进行引流,小孩带大人。
当地销售比较快的特产进行特价销售进行引流。
口碑宣传进行引流。
旅游团导流提成进行引流。
以上是自己大概一个思路,希望更多人朋友给建议!