今日阅读分享
《世界上最伟大的销售员》最后一部分
让我感触最深的有三点：
1、每一个人从陌生到熟悉再到信任，需要一个过程，要先上对方放松，不谈销售，从其他方面了解对方，找到需求点。需求需要不断地挖掘。
2、成交不是结束，售后才是真正销售的开始，记录成交后的每一个细节，与顾客继续保持联系，不要忘记250法则。
3、不要孤军奋战，合作才能共赢。帮助别人，让别人成为你的助力。利他就是最好的利己。
其实看这本书的初衷就是我不太愿意开口谈销售，想突破自己。读完为本书之后，我发现是我自己局限了自己。
销售不是赚对方钱，而是达成共识彼此满足的交易，是彼此成就的，是可持续经营的关系。
