日结|2019.1.27Day7

你能为他提高效率、创造价值、减少人工，降低成本的地方，就是核心卖点！

听君一席话，胜读十年书啊！被人点醒，就犹如醍醐灌顶！今天我遇到了一位高人——夏总，他说的一些话，让我的思想境界提高了，让我的思路又有了一些改变，让我知道，应该去往哪一块思考！怎么去聊，客户最关心的核心技术问题！下面也开始今天的日结了，也是急赶急写的！一个字:累啊！

01健身

今天锻炼休息

02阅读

              《每天读点销售学》第一节                                  微笑是最美好的名片   

关键字摘选:1、我以一种愉悦的态度对待那些满腹牢骚的人。我一面听着他们的牢骚，一面微笑着，于是问题很容易就解决了

2、微笑并不简单，"皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅要用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体"。吉拉德这样诠释他富有感染力并为他带来财富的笑容:"微笑可以增加你的魅力值。当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你的。"

3、因为微笑是一种宽容、一种接纳，它缩短了彼此的距离，使人与人之间心心相通。喜欢微笑着面对他人的人，往往更容易走入对方的天地。难怪学者们强调:"微笑是成功者的先锋。"

4、如果说行动比语言更具有力量，那么微笑就是无声的行动，是你递给客户最温暖、最具有亲和力的一张名片。

5、微笑是行销通行证:微笑是一笔巨大的财富，是人性化销售的通行证，销售员要想征服客户就应该时刻保持微笑。客户会被你的微笑鼓励着接受你和你的商品！

6、法国春天百货商店是世界著名商店之一，它以其尽善尽美的服务闻名于世。当客户需要服务时，微笑的小姐总能适时出现。在这里，顾客感受到的是温馨和人间最美好的东西，无论购不购物，都会十分愉快。顾客的一切要求，在这里都会得到店员充满微笑的满意答复。因此，有人说不到"春天"，就感受不到真正的巴黎。

7、"笑"至少有下列十大好处:

(1)笑能消除自卑感。

(2)笑能使你的外表更迷人。

(3)笑能把你的友善与关怀有效的传递给准客户。

(4)你的笑能感染对方，让对方也笑，营造和谐的交谈氛围。

(5)笑能建立准客户对你的信赖感

(6)笑能拆除你与准客户之间的"篱笆"，敞开双方的心扉。

(8)笑可以消除双方的戒心与不安，从而打破僵局。

(9)笑能去除自己的哀伤，迅速重建自信心。

(10)笑是表达爱意的捷径。

感悟:微笑也无成本，何必不敞开你的笑脸，拥抱这个世界呢？你的微微一笑很倾城！！！学会了怎么笑，也许你就学会了怎么去成功！

03专业知识

模具这一块有:发泡模、塑料模、五金模、成型模。

做铝件的需要速度快的线轨加工中心，而且铝件容易氧化。

切削液在夏天会容易发臭

感悟:成长总是在不经意间！2019年从头开始！

04博你一笑

一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。

感悟:不熟的麦穗直刺刺的向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么？因为二者的份量不一样。

宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。

05反思与总结

今天到夏总那边，送了点牛肉和茶叶，聊了会，说哪个设备让你的！计划的普车明天让我们这边做一点，他讲现在加工中心可能要找国外合资的，说老师要远程控制学生加工工件！怕后天到老表这，跟我说让我们设备卖得有特点的贵，把别家的比下去，还说让我配套着多做一点别的东西，比如说:刀具，切削液，润滑油！这是他讲的一些话(加工效率，和(定制和成型刀，挤光功能)精密刀具配套速度快，又好，换刀时间快，系统速度快，减少时间)我觉得不管什么事情都要想到做到不能拖延，拖延很痛！谢谢，今天就到这里吧，累了！

感悟:做一个开心的人，干自己热爱的事，不求有结果，但求尽力而为，不会无愧于心！