参加拆书帮上海申活的线下活动，拆书两次；
一、《提问的威力》
1、自我介绍
1分钟+让大家记住你+听别人介绍记住关键点+可以在自由交流阶段作为话题点
2、主持人介绍了
（1）拆书便签RIA
（2）在便签上写下大家在读书方面的困惑，并选择其中重要的一点分享
a-好书难寻
b-书的类容与自己的关联不大，转化效率不高，很难用于实践
c-书的核心观点抓不住，或者难难用一句话来概括书籍内容
d-读书时候容易卡在其中某个章节，无法前进
e-不喜欢文字，喜欢看图，视觉化的表达
f-看书速度慢，职业能力需求快，来不及实践书中的做法
（3）介绍拆书的就是解决读书中的一些问题，终极目标是应用书中观点而非记住
3、拆书家介绍：
（1）自我介绍-天蝎，HR，培训师
（2）书籍：作者+书籍内容（教练的使用手册，探索，提问）
3、阅读片段
十大提问的误区 10 过多的使用“为什么”
当我们问对方“为什么”的时候，容易给对方造成抵触情绪，因为这会让对方感觉是我们在质疑他做事的动机。所以，当您总是问“为什么您要那样做呢”，对方自然地就会开始自我辩护，这一点儿也不会奇怪。
解决办法：不问“为什么”，给问“”是什么“
例子
（1）您为什么要拒绝那份工作呢？
修改为：“您拒绝那份工作的原因是什么呢？”
（2）您问什么觉得她会那样回答呢？
修改为：“是什么原因让您觉得她会那样回答呢？”
（3）您问什么不能和他谈谈呢？
修改为：“您需要和他谈些什么呢？”
4、让大家回顾一下，生活中会出现这些场景的例子
吴老师：
妻子：孩子在玩游戏，你为什么不管管“”
我：我这么忙，你为什么不管
陷入僵局……
5、以后碰到类似的情形，大家会做出那些改变计划，写下来
工作中-和同事交流，为了更加愉快的交流，要多使用引导性的“”是什么“
生活中-刻意留意，少用”为什么“，互动情绪
6、自由讨论
为什么，在亲密的关系中更为常见，平时可以可以关注，少用“为什么”，关注和探讨对方的情绪、感受反应反馈
二、《电话和网络销售》
1、拆书家介绍：
（1）自我介绍-史然，销售，拆过《全新销售》人人都是销售
（2）书籍：作者+书籍内容（销售的新的认识2.0,）
2、阅读片段
销售时间的短缺
疏于控制花费的时间
使用超负荷的销售2.0
销售中应该做的和不该做的的事情列表，总共8个
3、学习中销售比较少，拆除家问大家对内容的理解程度
如销售2.0之前是1.0各自的区别
4、让大家回顾一下，生活中会出现这些场景的例子，虽然不是销售，但你和上级、同事之间的交流也是一种观点的销售
你发现没有，有时候别人提个要求，我们很容易就答应了，而且答应之后，我们还会觉得不舒服，心里会想，怎么当时就没拒绝呢？举个例子，有个老太太刚上地铁，把手里的包往坐着的乘客身边一塞，说了一句话：“小伙子，请你给让个座儿，谢谢。”虽然听着让人有点儿不爽，但很见功夫。首先，老太太没有使用问句，不给别人拒绝的机会。
（1）老太太没有使用疑问句，不给人拒绝的机会
（2）语言和动作衔接很紧凑。如流水般
（3）说了谢谢，礼貌也做到了
这句话就像催眠一样，小伙子脸上还犹豫着呢，身子已经站起来了。
5、以后碰到类似的情形，大家会做出那些改变计划，写下可以在接下来一周可以用到的
（1）提问有水平质量，之前做好调研，手边准备好的问题集
（2）电话中给出明确的指令，精进话术，而不是疑问句。不如忙吗，有时间吗
第一点，不要用疑问句。因为如果你用了疑问句，对方就有时间思考，就给了对方拒绝你的机会。比如，你对别人说：“请我吃饭好不好？”这种问句，对方就会本能地思考，好，还是不好？思考之后很可能拒绝你，除非他欠你一顿饭。相比之下，“请我吃饭”这种干脆的感叹句，会让人没有反应时间。速度快，你就已经有三成胜算了。
第二点，不解释理由。就算你真有理由，说出来也不一定管用。而且你说的越多，对方思考的时间就越长。再说，你的理由不一定成立，还会让你心虚，比如你说“发奖金了，请我吃饭吧”，对方凭什么要请你，如果对方来一句“奖金都给老婆了”，你连说下一句的机会都没有了。
第三点，提要求的时候，学会声东击西。比如，“晚上你请我吃饭，吃完我们讨论一下工作”就比单说“请我吃饭”成功率高。因为你的重点转移到工作了，而不是单纯请客。把主题转移，对方就不容易拒绝你。
第四点，心态放松。眼神不要回避，呼吸要平静，表情要自然。要把“请我吃饭”说得像“我请你吃饭”一样自信。如果对方感觉到了你的紧张，他就会警觉。他一旦警觉了，就很容易找理由拒绝你。
第五点，制造时间错觉。老太太说的“谢谢”，是对让座的感激。但同时制造了一个错觉，让你误以为这个行为已经发生了。这背后的原理，其实跟巴甫洛夫对狗做的事差不多：狗每次吃骨头的时候，都听到铃铛响，只要一听到铃的声音，狗就会觉得有吃的，狂流口水。而我们让座的时候都会听到“谢谢”，提前说了谢谢，让你觉得已经让座了。把一件没发生的事情，当成发生了或者正在发生的情况来处理，会出其不意，让人恍惚有配合你完成这件事的冲动。
第六点，跳过关键步骤。比如，李松蔚有个同事，请大牛过来讲座，发出邀请之后紧接着问：“您最近什么时候有空呢？”而不是问“您愿意接受我们的邀请吗？”李松蔚也学了这招，让女儿吃饭，都是问“这顿饭用筷子还是用勺子呢？”女儿想了想，“用勺子”。这可比“快来吃饭”管用多了，因为他女儿根本没机会说我不吃。
第七点，把焦点放在对方身上。想引导对方，就要先融入对方。所以你要从对方的角度出发。就说让座，一般人会说，我今天不舒服，请你给我让个座儿。这话很有说服力，但明显是别人说的话。不管是不是合理的诉求，我们本能地先会对来自他人的立场有所警觉。要用理智，才可能站到别人的角度考虑问题。但如果像那个老太太一样，只说了一句“请你给让个座儿”，理智就不太容易反应。因为这句话里只有你一个人，你跟谁对抗去呢？
最后我们总结一下，不用疑问句，不解释理由，学会声东击西，制造时间错觉，跳过关键步骤，把焦点往对方身上转移，而且要心态放松，要速度快。掌握了这几点，你也能用一句话催眠别人。
