如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威。同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。大卫·奥格威，现代广告业的传奇人物，创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。

  在读完这本书后，我最大的感受就是：大卫·奥格威的成功并非偶然，任何一个人如果有他那种善于深入思考的能力都不难成功。他可以在过往的一切经历中学到知识，并运用到自己的事业中。例如:在餐厅当厨师时，他学习主厨的管理方法。在当推销员时，他总结人们对推销方式的态度，以此得出不同推销方式的效果。在做广告时，他充分做好调研工作，对产品做到完全了解。他擅长总结，把广告的方方面面都总结出方法论，这同样基于深度的思考。在阅读《一个广告人的自白》时总会忍不住赞叹大卫·奥格威的做事方法，他的很多工作方式和技巧放到今天依然不过时。

比如本文第三部分的“标题如何撰写”和“怎样使用插图和编排文案”，就完全可以在在一些广告类比赛或者小组作业中使用。我把读书笔记中关于文案的部分归纳为以下3点，分享给大家。

一、什么是好广告？什么是好广告？有3种不同的观点。

对什么东西都无所谓的人来说，客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义：上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是：多妙的广告啊！而是：我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。

二、怎样创造高水平的广告？

1、广告的内容比表现内容的方法更重要。承诺，是广告的灵魂。通过调查找到什么是商品最有分量的承诺。用各不相同的承诺来创作广告，寄给有关的抽样调查对象，然后计算每种承诺带来的订货数目。

2、若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。

3、讲事实。消费者不是低能儿，他们需要你给他们提供全部信息。

4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。

5、使你的广告具有现代意识。年轻人更懂年轻消费者的心理。

6、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复的使用它，直到它的号召力减退。

7、千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。好的产品可以因诚实的广告而畅销。

8、形象和品牌。

这些活力长年不衰的公司的广告负责人都懂得，不论做什么广告都不是一劳永逸的事，而是对他们的品牌个性的长期投资。他们向世界推出的是前后一致的品牌形象，而且这个形象还在不断地成长丰满

9.不要当文抄公。

英国文学家、诺贝尔文学奖获得者鲁德亚德·吉卜林在谈到他的竞争对手时说：无论他们怎么抄袭我，可永远抄袭不了我的思想。由他们剽窃、盗用吧，费劲了心机，他们依然是望尘莫及。

三、怎样写有效力的文案？

1、标题标题是决定读者是否读正文的关键。标题要向潜在用户打招呼，想要做母亲的人读，标题就要有“母亲”这个字眼。

2.标题应有承诺。始终在标题里加进新的信息。标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、朋友、宝贝等。

3.标题中总是应该写进品牌名称。10个词或10个词以上带有新信息的标题比短的更能推销商品。在标题结尾前，应该写点诱人继续往下读的东西。写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者晦涩的词句，是罪过

2、正文

长文广告总是比短文广告更具推销力量。高雅的文字对广告是明显的不利因素，精雕细刻的笔法也如此，他们喧宾夺主地把对广告主题的注意力捉走了。用通俗语言写文案。

3、怎样使用插图和编排文案？

插图在促销商品上应该起到与文字同等重要的作用。插图要有故事感。照片比绘画更能促销。不要用人脸的局部特写，它们会吓跑读者。尽可能使插图简介，用一个人来吸引读者的注意，一大堆人的场景是拉不到消费者的。不要使用老套场景，例如一个家庭主妇微笑着开冰箱的门。人们读照片下的文字说明多于读文章本身。

4、如果需要很长的文案，以下方法能吸引更多的读者。在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。用大一些字号的字排正文的第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者。第一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。其实，所有的段落都要尽可能的短，段落长了令人生厌。

在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题，然后通篇使用小标题。

为了吸引读者不断读下去，可以把一些小标题写成疑问式的，以激起读者对下文的好奇心。

一系列精心写就、安排巧妙的小标题，可以把你要传递的全部信息的实质告诉那些懒得读全文而只浏览广告的心。

以上就是我通过这本书所学到的知识点