保险的本质？
已记不清是多久之前自己曾有这样一种认识，我是无论如何不可能主动购买商业保险的。保险，保险，字面意思就是十拿九稳，保险公司保的都是一种小概率事件，看似保障额度很高但是概率足够下，买保险不划算。
直到有一天我诧异地发现自己不知不觉中已买了5份保险，一种复杂的感觉，掺杂了疑惑，恐惧，好奇甚至背叛的耻辱。我得审视下自己这不知不觉的变化，我为什会买保险呢？保险保障的是小概率事件，整体对于对于投保人不划算，但是这不是个非黑即白的世界，虽然小概率事件的保障从数学和概率论的角度算来不划算，但是我们普通人对小概率事件的抗风险能力太弱，我们别无选择。保险费用的不划算是我们规避不能承受风险（虽然概率很小）所必须付出的代价。
保险做大的原因？
之前一直认为保险是利用了人们的恐惧，贪婪做大做强，其实还有爱。保险是恐惧，是贪婪，还是爱。
如何做好保险？
利他，解决你客户的问题，甚至识别发现客户的风险，并给出相对小代价，可承受的合适规避方案。
