04/27/2017 得到直播刘润：掌握4个商业工具，成为人群中的领先者
商业
大部分人创业的动机：
- 因为看到别人做这个赚钱
- 认识一个人，有一些资源，所以去创业
- 觉得是刚需：刚需永远是有的，但是有没有找到方法
一切商业的出发点，最重要的是”消费者有没有因此而获益“。
创造价值 vs 传递价值，定价权 vs 定倍率
举例：
海尔的主体是创造价值，苏宁是传递价值
餐厅的主体是创造价值，“前店后产”的模式，前店是餐桌传递价值，后产是厨房创造价值，
而厨房里真正创造价值的是厨师，要在再细分的话，还可以有厨师上门服务。
1. 关于定价权，是不是用创新的方式获得定价权。比如苹果公司。
2. 关于定倍率，售价是成本的几倍，降低定倍率就是对效率的提升。
比如现在服装定倍率大概是5-10，化妆品20-50倍，因此，为消费者获益的标准就是是否降低了定倍率。
比如5分钟商学院，线下课vs得到app，就是降低定倍率的例子。
符合任何一个都是一个好的点子。如果不是的话，那你的商业逻辑是有问题的。
周小年：中国应该从套利思维走出来，进入创造思维
中国的商业市场在4倍定倍率情况下，我们应该鼓励更多的公司企业进入创造价值阶段。
管理
创业期，成熟期，转型期，如何激励团队是最有效的？
企业与员工基本的关系从来没变：即基于价值的合伙关系。
1. 利益共同体：工资绑定，
2. 事业共同体：挑更大的梁，降50%工资，如果干成了，给你分500%的收益，愿意牺牲未来收益，愿意冒风险
3. 命运共同体：降50%工资，并且把钱拿出来投入公司一起干，如果干成了，给你5000%的收益
在创业期：
雷军去找开发负责人，三个条件，a. 原来工资多少现在多少；b.拿70%，其余给你小米的股份 c. 拿30%，其余都小米股份；
在成熟期：
考核员工是KPI，
工资是付给责任的；奖金是奖励额外的指标完成；期权激励人的潜力；分红是整个公司的；提成是创业早期用来激励销售的；
在转型期：
SNH48
刘德华一个人在台上唱歌，与16个小姑娘唱歌，镜头给谁呢。所以小姑娘想要出名一定要想办法站到中间去。通过粉丝的投票来决定，因此她们必须要更好的表演。
激励相融。
个人
如果你想获得更大的影响力，有两个大规模杀伤性武器：写作和演讲
写作相对于演讲，文字可以跨越时间，影响时间更长。
写作心法：
1. 价值感：任何文章都在回答3个问题（what，why，把事情的动机讲明白，但如果只讲了这两点，就会被归类为心灵鸡汤；最后是How。你要看你核心讲什么，如果是what的话，就是教科书，如果是why，则是鸡汤，如果是how，那就是传递价值）
2. 结构感：5分钟内起承转合5次。（5分钟商学院就是这样的结构）
* 场景导入，从离用户近的开始，更有代入感
* 打破俗见，创造矛盾，让读者觉得要去了解
* 核心逻辑，比如之所以觉得贵，不是没钱，而是心理账户这个概念。what&why
* 举一反三，可以这样用，可以那样用 ，这部分特别关键，就是怎么做的how
* 总结，提炼几个精句，帮读者加强一下回忆
表达欲强的人反而写不好东西，因为他们一般以自己的表达逻辑讲，真正的写作应该是在听的人的逻辑去写
3. 对象感：5分钟商学院很少用“大家”这个词，而是“你”。
演讲心法：
最基本的要素还是结构。
我们的知识是网状存储的，表述逻辑一定是要以线性逻辑
结构1: 问题，原因，方案
结构2: 现象、原理、应用
比如：你们有没有注意到一件事情，饮水机热水是不是都在左边啊？
因为要适应人原有的认知习惯，因此不会再改，如果改了就是反行为了。
工具
优秀的人与你之间，差别在于懂得使用工具
日历：对时间管理，详细到航班、时间、司机名字；设置2小时提醒；
笔记：微信里的文章都会关联到印象笔记，网页上的也是。多看阅读的笔记也可以自动存到印象笔记
大脑是用来思考的，回归思考的本领。笔记就是你的外接硬盘 。
帮助你思考的，写到板子上，带一卷白板贴，连接型的思考
人脉与自律
从来不认为去论坛换名片就成为人脉，真的人脉是你能帮到的人，也就是你自己的价值
2003年，参加了国际青年junior elite组织，觉得确实是帮到别人，因此做了个捐献时间，帮助别人，
后来中央电台，来跟你合作，然后就认识了以前不认识的人，
编导又介绍了选美冠军，美女又介绍了别人，后来碰到李兆基的长子，然后和他在香港成立了百人基金
后来就做了他的私人顾问
13年底，写了文章关于李家杰顾问，价值输出，然后海尔张瑞敏找了他，因此成了海尔的首席顾问
人对自己最高的要求，就是自律，最最最基础并且最最最重要
怎么训练自律 - 商学院都有戈壁走120天的例子
自律，死磕，痛苦。
