第一个部分就是产品的价值，第二部分是独特的销售主张，第三是零风险承诺，第四是正品。
那我们先来分享第一个产品，那个就是产品的价值，你需要告诉那个客户产品的背景和价值，告诉客户如何享受产品价值的技巧，比如你可以教客户，就那个说可以通过销售营怎样，那提升你的销售业绩，怎样陪伴你的客户一步步的变现，每一步都要让客户。看得到他想要的进步和改变，改变那你需要强调的是结果，并且在你，你需要给到具体的结果，他能得到什么。客户要的永远是结果、结果、结果。
在塑造过程、塑造产品价值的过程中，你需要做八件事情，第一，你需要给你的产品塑造价值，第二，你需要告诉客户他所不知道的产品的背景知识，三、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品和服务，第四，客户认识的加深是产品价值提高的基础。在这个里面有分一分四个部分。你客户对产品的认知很肤浅，那么那个你产品的价值就不可能提高。第二，如果你不能够教你的客户使用你的产品并，并且产享受他产品给他带来的方便和便利，那你产品就得不到应有的价值。
第三，这里还需要强调的是结果，就是客户得到的是结果，你一定要给他非常重那个具体的结果，你要用结果来塑造你产品的价值，他得到什么样的结果，只有这样才能够理那个让他理解你的产品。第四，你面对的是一群客户，他们对你的产品或服务认知非常有限，那但是你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界。你心中看到的是一个能够对客户梦想产生巨大作用的时间，第五个是在这个世界里面，只有化被动为主动，化为具体的语言的那一刻，他才能够真正的复制到别人大脑里面，为别人所接受。
举个例子，就是比如说你办办演讲班或少儿领袖班，你首先要让他认识到那个所创造的价值，如果你认为你自己不值钱，那么客户也不可能认为你值钱。第二个是你首先要清想清楚你怎么在别人的梦想旅程中去创造价值，第三个是要用事实证、证据、案例去说服客户，客户把你的价值展展现在他的面前。
比如6Q，那个你可以说通过6Q的学习，你的孩子改变，那客户看到他孩子未来想要的样子，你就能够你他能够看得到你，你将来能够帮助他的孩子拿到什么样的一个结果。
二、这是第一个部分，塑造价值，那么我们先来讲第二个独特的销售主张。
独特的销售渠道是什么？就是，如果你在设定卖点的时候都是无那个围绕产品，而跟客户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致的转化率的。因为每个客户都有一个梦想，没有实现一一个一种痛苦[流泪]，没有去除你的卖点，不能触动客户那个痛点，你就是把产品吹破天也是没有用的。
那独特的卖点，那个怎么样是是什么？怎么塑造？第一就是独特，一定是别人没有的，不敢有的，也不会有的，是独特。第二要和客户想要的结果密密切相关，比如说能够帮助你孩子达到什么结果，能够帮助你的家庭达到什么结果。第三就是如果你无法用语言描绘出来的优点，那不是优点，这三者缺一不可。
那最好的是找到竞争对手无法复制的这个东西。比如说，一让消费者感知到实际的好处，但每一个卖点都必须是竞争对手所没有的，或无法提供的，就是独特的卖点的精精髓所在，光是提供那个好处并不够，还得让产品有别于其他同类的产品。
那最好的是找到竞争对手无法复制的这个东西。比如说，一让消费者感知到实际的好处，但每一个卖点都必须是竞争对手所没有的，或无法提供的，就是独特的卖点的精精髓所在，光是提供那个好处并不够，还得让产品有别于其他同类的产品。
第二，竞争对手不具备的，或者没提过的产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新客户投向你的怀抱，所以你的产品不能只是在小地方做出区割，这个独特的卖点一定是足够重要的。第三，具备极强的吸引力和销售力。独特的卖点一定要是从产品出发，力求在产品中挖掘，对消费者有。直接好处，竞争对手不具备且具有强大销售力的卖点，并且对该该卖点进行提炼和包装，一个产品如果没有那个任何的卖点，就会走向平庸，一、哪一个有独特卖点的产品更容易形成独特的竞争力。
第三个是零风险承诺。零风险承诺是一种姿态，我们愿意为你的结果完全负责任。当你交钱给我的时候，不仅仅是买我的价，而是给我一个机会，让我把我能给你提供的价值展示给你看，让你非常确认你付出的钱是值得的，并且你不需要承担任何的责任。
那个零风险承诺，一定是那这个承诺不能是你无法承承担的一个责任，比如说你七月100天成长计划，他学习不打卡，不参赛，那不参会，那他怎么可能拿到结果？你要教会他如何去那个打卡，如何去参赛，如何参加直播，如何去完成作业，他才能够拿到他想要的结果，那么至少在这个零分钱承诺里面。一定要给他设置一个门槛，确定至少他按照你的方法行动了，如果没有结果，你可以再给他那个做零分钱承诺，通过对这个最起码的要求，你会把这些没有诚意的客户挡在外面。当然这些，也不是我们的客户，这是一个筛选，也也是把不符合我们要求的人们通通都剔除掉。
我们在销售产品给客户的时候，要站在客户的角度，他看到你的价值描述的非常好的时候，他自己也会有强烈的意，意愿要去购买需求，就在他要购买的那一刻，他意识到如果你说的做不到怎么办，那么这时候你告诉他一个零风险承诺，告诉他你交钱给我并不是服务的结束，而只是服务的开始，只要你给我机会，证明我说的和做的是一样的，如果不一样，你交的钱可以全部退回去。
第四个是赠品，赠品，我们平常那个随便送的赠品，那客户是不会认真对待的，所以赠品一定要强化。主赠品的目的是强化主要产品，赠品一定要塑造价值，如果这个赠品没有价值，别人也不会想要，那塑造价值的方式是聚焦在对方的梦想上面的，你不要只送一个赠品，因为你的某个赠品可能一部分人不喜欢。不购买，因为他觉得这个赠品对别人有用，对我们有用，所以所以我亏了，至少要那个设计，三个赠品最好有所差别，那个赠品和零风险承诺结合起来，只要采采取行动，至少有所得，所以他没有理由不采取行动。
那零风险要怎么用？零分的承诺是客户在买你产品最后的零没走，不要在描述产品价值之前就体现出零风险承诺，那这个零风险、零风险承诺是没有用的。
这个零风险承诺就像是射门，当球传到门口了，射门才有意义，从后场射门就是浪费机会。对于客户来说，如果没有充分的了解你的产品价，即使是零风险承诺，他也不会购买。当对方想要买你的时候，但是还疑惑的时候，零风险承诺才是充分发挥自己最大的力量的时候。那个讲沙龙也罢，公益讲座也罢。线上体验课也罢，开始一定要先塑造价值，描绘梦想，带他走几个里程碑。开始的时候既不要零风险承诺，也不要成交，关键是描绘价值。在零风险承诺之前，你的价值描述了对方已经想要了，这个时候在零风险承诺会加速他购买的动力。
那赠品应该怎么设计？就是赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是为了帮助客户快速的采取行动，就是结果有结果，在这里面有那个，有几个注意事项，就是有七个，就是第一个一定要有相关性，别人是对你的产品感兴趣，要在这个基础上对那个在产品的基础上设计你的赠品。第二即使是赠品也要塑造价值，没有经过塑造。的东西没有经过塑造价值的东西，即使是免费的别人也不想要。第三个是塑造这个产品价值，为什么要很关键，他能够帮助客户解决什么样的问题，带来什么样的结果。第四个就是当你塑造产品价值的时候，一定要在聚焦到对方可能得到的结果。
第五个是当你塑造价值的时候，你需要给客户一个衡量的标尺，这比如说这个赠品价值1000元，确实是，以前它价值1000元，你就是卖过的，不是随便编的。第六个是，不要只送一个，至少两到三个，那作用会更大，因为你赠品可能让一部分人喜欢，那一部人，你让另外一部分人可能不喜欢你，赠品不够我们卖你的产品，所以当你有三个赠品的时候，可以有不同的角度去给客户提供价值。这三个分产品的设计最好，赠品的设计最好是有差别，不同形态、不同角度的。
正品的威力最大的使用方法就是和零风险承诺相结合，那个这样，就是能够让别人采取行动，只要他行动，你就会有所得，所以他没有理由不采取行动。第三个在你需要把产品设计成一个高价值，低成本的形态，这个产品的价值非常高，但他成本非常低，那个要确保你赠送产品是顾客非常想要的，比如说能够帮助他变现，能够帮助他孩子变优秀等等这那个。这些价值都非常高，那客客户只担心价值，他并不关心你要花多少钱成本去实现这个价值，不管你卖什么，那个教育的本身是非常是很有价值的。
那个没有价值的东西，再好的零风险承诺也是挽救不了的，所以你的产品和服务，不如果不能为别人的梦想创造价值，别人想要的那个想要的东结果创造价值，那么再好的营销也会没有办办法帮助到你。
