1、原则篇
最初我是先读了《原则》这一本书，后再读的《影响力》。但因为当时读前一本的书的时候，完全是一目十行般看的，所以虽说翻完了整本书但我认为我几乎没有吸收到什么关键知识。
有趣的是我回头看我当时记下的笔记，书中有一句话是这样说的：“我们对自身的认识越多，就越明白我们能改变什么和怎么改变，以及我们不能改变什么和在不能改变的情况下能做些什么。”
因为就在前些天我还特地问了我一个朋友，你觉得人如何才能发现自己缺点，换句话说就是要通过怎样的方式才能了解自己呢？我朋友反问我“为什么要了解自己呢？”我想上面加粗的字体就很好的回答了这一个问题。而我当时对于我朋友这个提问的回答则是：“了解自己就不会在做某个事情的时候觉得自己做的莫名其妙啊，自己也不知道为什么要这样做。这样感觉不是很蠢吗？”我只能说我这样的回答只与上面那句标准回答沾到了一点点边，论总括性，还是那一句话概括得更好更完整。
我记录的第二句的笔记是这样的：“你最需要的勇气不是驱使你战胜别人的勇气，而是不管其他人对你有何冀望，你始终坚持做最真实的自我的勇气。”这句话如今倒使我感到疑惑了，恰好我最近遇到了一点有悖于这句话的事情。关于两个人的感情这句话还是适合吗？
我现在如今倒是对于对方正是有一定程度上的冀望，而对方所做的就如这话说的：不管其他人对你有何冀望，你始终坚持做最真实的自我。对方正是有如此的勇气。所以我就在疑惑是否我这样的冀望是不应该的。
可我还是没办法说服自己，我仍旧觉得这是应该的。两个人互为牵绊，不可能对对方无欲无求。不合理的冀望自然应该需要坚持自我，但若是符合情理的仍用这样的理念行事，那不是成了固执如驴了吗？
这一本书还有其他很多能引人思考的话语，但因为阅读得实在粗略，所以无法再做详细的总结了。仅以有思考的两点作为文字记录下来吧。
2、影响力篇
阅读这一本书倒是颇为认真，记录许多笔记。不知是这一本书作者厉害将本书的行文逻辑编写的这么条理清楚，还是我自己逻辑思维能力有所增长。阅读这一本影响力的时候，脑子里的要点大纲竟是一条条的如此分明。好似我读完本书立马就可以写就一篇本书大纲，真的就是让我这么惊异。原因大概是前者，后者还是占一点点，但不主要。
本书一共讲述了七个要点，它们分别是：知觉对比，互惠原理，承诺与一致，社会认同，喜好原理，权威，稀缺。从这七大点又分别论述了每一个影响力的原理、它是如何影响人的以及我们如何拒绝落入这些影响力的陷阱中。每一条我都分门别类的做了相关笔记，所以我说我读完本书能够立即写出一篇大纲来，大概也值得人相信的吧。
当我在看这本书的时候，边看边觉得震撼。因为每一个产生影响力的原理，在生活中我都算得上有过类似经历。现在回想起来，才认识到原来与人交往可以有如此多的技巧。当然本书中说了“公正的意思，就是盘剥的行为要还以盘剥”，运用这样的技巧需要从目的考虑，需合理使用。
最让我记忆深刻的莫过于承诺与一致这个影响力原理，大概是因为我受到这个原理的影响最深。书中写道：“一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。”
我正是如此。比如我买了一支唇膏，明明用起来干巴巴的部署特别滋润，但因为我已经购买了，秉持着不会浪费的原则，我就会告诉我自己，其实用着用着还是觉得不错，好像是第一次使用觉得不滋润，但当我第二次使用的时候，使用感好像也是不错的。所以到现在我都有些不甚清楚，到底这支唇膏是真的在后来使用感有所提升还是我只是为了去证明自己买这支唇膏没有错而产生的心理暗示。
但有时人还就是需要给自己这样的暗示，否则面对生活可能就真的活不下去啦。
所以这些影响力都是有两面性的，书的作者也是如是说，需看个人知晓了原理后如何运用得当。
好了，就写到这里吧。
