1
建筑，是人为的结构，是人把他内在结构显化了的结果。
它显示了积累的结果。
这个结构反过来会影响我们的认知，
有人说，要提升智慧，就得拔高自己的高度。
这个说法，看来极有可能受到了“山”的启发。
2 【创业】
如何在公司内部进入创业状态？
假如我看好一个潜在机会，如何跟自己的老板去谈帮助我孵化该项目？
3
平台写作的一种方式，是可以把自己碎片化的想法，呈现在平台上。
直接把平台做成一个半成品的集散地。
同时它还兼顾了工作台的功能，我可以直接对这个文本进行迭代更新。
微信公众号的发布方式不满足这种“卡片式”写作的要求，微信号要求成品。
4
为什么除法运算的结果被定名为商？
商与流动有关。
又如，通商
5 【教练】
引导在画面中完成。
6 【思维】
想象，在画面中行走，你能看到什么景象，看到什么人？
接着，“为什么会有？”“为什么会没有？” “为什么不是？”
我们在头脑中营造出的想象空间，与我们的内在，有怎样的关联？
1 【创业】
离开打工一族和成为创业一族是两回事。
身份切换的要求极高，认知、心态、知识、技术层面的东西就不说了，
对心力、体力和脑力的考验才是难熬的。
2 【创业】
如何在脱离原有的工作岗位后，相对快速地找到自己的盈利模式。这里特意强调盈利，是因为自要生存。
3 【创业】
如何把不同的空间进行有效地整合？
MetLife是实战场，财商星球是试验场，头马是练习场。
4 【创业】
在参与经营财商星球的过程中，我发现很多和头马共通的东西。
很重要的一点事，来到财商星球和头马的伙伴如果希望能够有所收获，最好的方式是主动地扮演某个角色，而绝不仅仅是当一名学员或者观众。
我又联想到会计恒等式“资产 = 负债 + 权益”。
扛起负债的那一刻，是人运用自身潜能的开始。
蜘蛛侠的叔叔对他说的“能力越大，责任越大”反过来也成立，“责任越大，能力越大。”
说到这儿，我更加理解了为什么演员这个职业特别适合爱学习的人。
一个好的演员能胜任各种角色，这意味着他能够自然地表演各种专家。
10 【销售】【沟通】
做学术英语作业的时候，查阅了指导手册。
它说，结构上，开始时 openings，结束的时候要 closing。当我看到这个结构上的安排时，不禁眼前一亮。我们在保险销售课上学到的流程也是如此。想想也很简单，任何沟通的都是对话。一段对话就像一个 box，从开启（open）到关上（close）。
对销售人员来说，对话的终点很明确，尽可能促成交易。对，销售人员的价值，在于他能促成交易。但“达成交易”与“没有达成”互为邻里，销售人员承担了更多来自失败的打击，因而取得相应的补偿。这份补偿是中后台的工作人员拿不到的。
我们为什么要销售？
因为我们需要连接，价值的发生和交付需要媒介，销售人员就是那座连接消费者（consumer）和生产者（producer）之间的桥梁。
销售人员最重要的价值之一是建立信任，帮助消费者做决策。
以李佳琦为例，在一条短视频中，他这样评价自己：“我就是一个 BA（导购）。”
因为信任，做决策的成本被大幅降低了。
透过销售人员，消费者不仅获得了能够满足他需求的产品和服务，他对整个销售过程感到满意。
销售是什么？
- Sincerely encourage by listening and loving.
是透过倾听和爱所表现出的真诚的鼓励
怎样做销售？
五条建议
- Get your financial literacy right
- All the money is in the follow-up
- You have to mix up your strategies
- Write the deal up
- Keep training
11 【思索】
为什么我们要关注日常生活？
因为它既是我们人生的载体，也是我们人生的写照。
把当下这一天过好，便是对人生负责。
每一天，就像生命的礼物，这份礼物差不多有 3 万份。
我们想要改写生命，就要从当下开始。
改写的意思是说，把故事的走势从“固有”的模式中抽拔出来。
条条大路通罗马，暗示着每个人的路都不同，每个人都要践行自己的道。
最终，我们会某处胜利会师。
12 【关于自己】
我有很强的创造欲。
如果人的的确确是由神创造的，那么人的创造欲会很容易理解。
因为人所做的，不过是自觉或者不自觉地模仿 TA 的创造者。
13 【信仰】
没有信仰的人，他只需要照顾好现世的生命。
他今生的开始，不得自由，也无法自我照料。
待到成人，他渐渐对自己的人生承担起责任，并且为自己的余生不断地谋划与准备。
周四（2021/11/18），和蕾蕾姐聊天，她说人生的问题无非三个：
“我为什么存在？”关乎 Being。
“我能做什么？”关乎 Doing。
“我属于哪里，是否（被）爱着？”关乎 Belonging and love。
14 【句子】
我为将新欢视为初恋向旧爱致歉。
《在一颗小星星底下》维斯瓦娃·辛波斯卡
友谊最高的境界是守护彼此的孤独。
里尔克
15 【红梅老师的幸福课】
每天对自己做正面的暗示：
“早起让我愉快！”“每一天我都会变得越来越好！”
我们要相信，每个人内在都有向上的企图。当一个孩子在同一个屋檐下，看到两对不同夫妻的相处模式的时候，他会知道谁的方式更好
16 【知识】【学习】
我们小时候学习知识，头脑干净，耳聪目明，没有预设，接受起来很容易，这是小朋友在学习上的优势，他天然谦卑。
但他也面临巨大的障碍。
还记得孙中山上课提问的课文吗？
这篇文章的真实意思是杨绛先生说的那句话：
“”
17 【观察】
我们成为哪个角色，才会拥有那个角色的需求。
我们初为人父母，才想要学育儿知识。
我们当销售，才想着精进销售技能。
我们做研究，才想着去找可靠信源。
角色会赋予我们需求和焦虑，满足和喜乐。
角色为我们打开经验世界的入口。
我要做的是径直步入。
To B 和 To C 业务的异同？
如何利用引导从更深层次的层面帮助？
如何撬动好学员的时间？
