大家好，今天，由我来，给大家分享一下，我前两天签单的一些心得和体会，还有我签单的过程。
客户情况：先生42岁，妻子35岁，儿子14岁，女儿3岁，生日：8月8日。
签单产品：华夏如意来，5万*10年
客户在我眼里，并不是一个余钱多的人，这也让我想到，上次我们在青青世界培训的时候，同桌的伙伴说，特别有钱的人才是我们的顾客，普通工薪族他可能不一定舍得投入。
可能，我们下意识的会给客户设限。我一开始其实也是有这样的想法的，我认为我的这个客户，他可能不会购买年金，因为我认为年金的支出，对他来讲可能大了点。于是，我一直推荐的，是基础保障，也就是重疾险。
之前有跟客户聊过保险，知道他的保险观念是非常好的，他一点都不拒绝，因此前期没有做更多的铺垫，直接就给方案。
客户女儿要过生日了，于是跟客户见面后，就对他说：“明天是不是你女儿的生日？打算给女儿买重疾吗？今天下单吧，要不明天的保费就不一样了。”
……
客户对保险的认可度是很高的，所以我大致上就是把他女儿和儿子的保费，核算了一下，天然健康源2号，66岁返还，约1万多保费，每个人保40万。客户让太太当投保人，所以我们就等他太太下班。没想到的事，他太太并不赞成买重疾保险，她认为，有社保就够了。但是这位先生，非常的认可重大疾病的好处，于是围绕这个投保的问题，我们进行了以下谈话。
“不用管我老婆怎么想？该买就买吧”
“关于投保这件事，你老婆明确的表达了她的反对意见，如果，你不经过她的同意，一定要投保，会不会造成你们夫妻之间的误会。”
“不会的，没事。”
“我觉得，你还是先去，跟她沟通一下，因为保险的作用是为了转移风险，转移风险是为了让我们的家庭更幸福，如果今天因为一份重疾保险而让你们两个人之间起了分歧，这就违背了，我推给保险的意义！这一份保险，可以不买，但是我希望你们两个，不要因为这个事而闹意见。如果你确定，今天一定要投保，那你现在，就去跟你老婆，进一步的沟通，看看她是什么样的想法，或者她是不是有其他的需求？”
客户表示认可，于是，他单独去和太太，做私下的沟通，我没有参与。
十几分钟后，客户回来反馈：“她希望购买18岁能返还的教育金”
“我认为，你的太太的想法是非常正确的，教育金也是我们将来要为孩子考虑的点，只是教育金的投资可能会更大一点，我现在就来给你介绍一下，我们的一款教育金产品……”。
我给客户，出示展业夹里面的三份计划，让他充分了解了这个产品。当然，客户也表示了万一保险公司有什么问题，我的钱该怎么办？
于是，我又给他讲了保险的安全机制。
同时，我打开我的微信，给客户看了，我之前购买的精彩人生的保单，以及我所获得的利益。客户就更加放心了。
客户对我的介绍非常的满意，他也很认可这款产品，但是他的太太上班了，我们约定等到晚上，看她太太的意见。
我晚上再一次见到客户夫妻，两个人都很认可这个产品，先生想买10万，但是两个人综合了一下，最后决定，保5万，给一个孩子买，因为女儿年龄小，利益最大化。 夫妻两个非常喜欢女儿，但又担心儿子将来会有意见？
当客户犹豫不决的时候，我没有给太多的意见，只是向太太表达了我的一个想法：“我们都来自农村，在我们那里，女孩子长大了，虽然说从法律上也能继承父母的财产，但实际上，女儿是很少能分到东西的。儿子长大了，还可以继承，房子车子票子，但是我们能给女儿什么？这样的，一份长期保障，伴随她终身的保单，也许就是我们做母亲的能给到女儿的唯一的东西。”
“但是，将来，女婿对女儿不好，将来这个钱会不会被女婿拿走？”
“不会的，宝宝现在才三岁，这份保单在她13岁的时候就已经交清啦，是完完全全的婚前财产。”
太太点点头，确定，自己当投保人，女儿当被保人。于是开始投保签名，一切都就这样水到渠成。
综上情况，我总结了几点：
1,生日是一个非常好的切入点。
2,尊重客户的自我选择权。
3,真正的从客户的角度去出发，以客户的利益，为优先。设身处地为客户考虑
4,保单展业夹，简便，实用，全面到位。三份计划书简单直观，思路清晰。
5、不要给客户设限，一切皆有可能。
谢谢大家，希望我的分享，能对你的展业有所帮助！
