人之人的之间交往，都是心与心的交流，有些人可以轻易地走进别人的心里，有些人总被别人拒之千里之外，那么这一切差别到底是啥原因呢？

人性的十三个心理弱点，只要你能抓住其中几个，识别别人的心理需求，你便可以走进别人的心理世界，让他人视你为知己，让成为聚光灯下最闪耀的明星。

同时也可以利用这些弱点，化解怨恨，解决不必要的麻烦，让其感激你，让你做人做事起来少一阻碍，多一点成功的积累。人们常说多一个朋友多条路，朋友多了路好走，你需要更多朋友，就需要懂这些心理学套路。

一焦点效应

每个人都希望自己可以成为外界关注的焦点，希望别人的眼光聚集在自己身上。我们刻意让衣服着装发型出彩得体，穿名牌，戴金银无不是希望自己成为别人关注的对象和焦点。

我们总会认为别人对我们会多加关注，其实这是我们放大了自我存在感和放大了自我感觉，这样子感觉，我们高估自己的突出程度，这就是焦点效应。

二重要效应

人人都希望别人能尊敬自己，看重自己，没有不希望自己是别人眼中的重要人物。无论你在酒场还是其他场合，你就会发现其中的秘密。

人其实并不在乎自己对你有多少了解，而是在乎你有多在乎关注他们。当人们知道你在乎他们，他们对你的感觉就有些许不同，你要向其他人表示，他们对你来说非常重要，这样他们会为你尽心尽力。

你的目标不是让他人多么高看你，而是让他人高看他们自己。他们认为自己对你是重要人物，他就会干对你有帮助的事。

三期望效应

每个都希望得到别人的期待和赞美，一旦别人对他有所期待，他就感觉到了自己的重要性。假使你多加赞美他的能力，赞美他的智慧，他必然会努力实现你对他的期待，完成你的目标。

要学会利用这种效应，你期望他人为你做什么，就赞扬他什么。就这样感受他人对自己的期望，就会努力实现你想要的。这一条在人际关系中，非常重要。

四自尊原理

很多人说话不过脑子，他们随意说话，无形中就会伤害到别人的自尊心理，当别自尊心受到伤害的时候，别人也会用相应的手段对付你。

真正的人际高手，相反会让人觉得自己非常的有面子，觉的自己是一个非常棒的人，你给别人面子，别人也会还你一个更大的面子。

五行动原理

我们有时候心情非常的糟糕，换个地方，心情就变得不希望，这就是行动原理，用行动来改变态度，用行动来扭转现实。

当你行动起来的时候，世界观会不一样，行为也会跟着不一样，那么成功也会来的更快，所以想的什么，就用行动来证明吧！

六自主原理

人人都有自我做主的欲望，无论干啥，不是他人逼迫驱使，而是我自己做出的决定。人人都有自尊心，都渴望得到别人的尊重与认可。

人们喜欢做主来满足自己的自尊心，当别人维护和认可他的自尊心的时候，他就别人没有了戒备心思，更加温和而友善。

生活中，你把对方捧得高高的，自尊心和虚荣心得到了满足，他认为自己做主决策的，一切在自己的掌控之中，他就会忽略了背后的主导者，轻松就可以达到目的。

七情感原理

人人都是有感情的动物，不喜欢欠别人人情，喜欢对等的交往，如果其中的一方付出过多，另一方就会有心理负担，他就会想着如何减轻这份负担。

聪明人都会利用这种情感负担，来逼迫别人，当然只是自己不断的为别人付出情感以至于别人无法承受，别人就会主动给足你从他身上想得到，因为这样他的情感欠债才会平衡。

八认同效应

人是群居动物，每个都希望自己能获得他人的认同，每个人希望自己的付出，赢得他人认可，而且我们做一件事情，总喜欢参照他人的行为，以此来验证自己的行为是否正确。

当我们表达自己的看法时，能得到大多数的赞同，就会认为自己的观点正确，如果大多数不同意，就认为自己是错误的。一个成功的人，是会吹捧别人的，是会表达对别人的认同来赢得亲密关系。

九互惠原理

影响人际关系的最重要的原理，就是互惠原理，鬼谷子说相益则亲，相损则疏。只有互惠互利，大家才能保持长久的关系。

人是趋利避害的动物，这是人的天性，这是规律，没有会为你无怨无悔的付出，他们总希望从你这里得到想要东西，而你也从他们那里也可以得到自己想要的东西，这样大家才能保持亲密关系。

十喜好原理

人是有好恶的，有自己的习性，物以类聚，人以群分，所以人都喜欢和自己相似的人在一起，所以要学会投其所好，赢得别人对我们的好感。

人为啥喜欢和自己喜好相近的人在一起？这其中有几点原因，一是和对方亲近，就能体验到好心情。二是对方满足了我们自尊心的需求，每个人都这种需求，这是天然的本能。三对方给我们带来自信心，因为我们总以他人来认识自己。四让我们有了共同的目标，有了志同道合和知音的感觉。所以善于投其所好的人，一定是个成功的人。

十一从众原理

每个都有盲目从众的心理，看着别人干啥，自己也跟着干，潜意识里认为大家都认为是对的，那一定就起对的，同时也是迫于群雄的压力，随波逐流，渐渐的自己的行为就会受别人影响。

要学会善于利用这一原理，利用从众原理来改变他人的行为，促使别人来完成我们的目的。盲目追星就是如此，某某明星同款，你买他也跟着买，就是如此。

十二损失规避

人是趋利避害的动物，害怕损失，而损失的痛苦程度远远大于同等奖赏的欢快感受，所以用损失的痛苦来逼迫别人改变行为，是非常可行的。

商家经常限量促销，卖完既断货，用不能得到的痛苦来促使人们完成购买行为。当然这一原理，同样可以用到其他场合，假如你对朋友说，你如果做了伤害的我的事，你就会失去我这个真心的朋友，他有做伤害你的时候，他就会考虑再三。

十三心理安慰

生活中每个人都会遭受一些委屈，他们渴望别人能安慰自己，理解自己的感受和情绪，能理解自己的委屈，求得心理平衡和一些安慰。

如果能及时的给予别人安慰，别人必然对你感恩戴德，比如某个遭受了经济损失，你可以讲讲你以前遭受过的经济损失，让别人求的心理平衡，这样你肯定能走进别人的心理。

这十三个心理学原理，是人们所需要的心理需求，假如你能组合运用这些心理学原理，你必然能轻易打开别人的心门，让你在事业和爱情方面双方收。

如果你还在纠缠人际关系的复杂，那么一定要读懂别人的心理需求，适时的给予，你肯定会在人际关系中八面玲珑。