一.过滤客户
做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户
呢？其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！你就能过滤客户，
并且再也不会担心客户拒绝你。
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真正的好的客户认同你喜欢你，不介意你
卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。而很多人看不透这一
点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！
二：销售预测
制定销售目标，达成销售计划：每个人每年都要制定销售计划，我知道的大部分人
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制定目标和计划的只是拍拍脑袋、拍拍胸脯下个决心，之后就拍拍屁股，没有下文了。
首先根据去年的项目情况，结合上面的预测公式计算出可能的订单金额。然后根据
你设定的目标进行换算，假设你设定的结果是要完成20万的！，那么20万的利润怎么来呢？如果都从新客户里来，假设一个
单子利润平均500元，就需要找400个新客户成交。如果销售周期是半年，半年中就需要找齐这400个成交客户。
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如果转化率是10%，那么第一阶段就需要4000个新客户引流进来，如果转化率是
5%，那么就要引流8000个新客户进来，你这样依次分析，不知不觉中，就模拟了未来半年的工作。
