他：“有个问题想和你商议。”

我：“请讲!”

他：“这个问题我想了好久，我实在是想不出来...”(一堆解释)

我打断了他的话!

我：“直接进入主题，不用做铺垫和解释。”

他：“我在一家公司工作了十几年，现在我打算离职，公司还欠我几万的提成，怎么才能把这些钱要回来?”

我：“公司为什么会拖欠你的提成?”

他：“也不算拖欠，我是做工程项目的，这些项目的账期都很长，过去都是公司拿回尾款，后面再给我们发提成。”

我：“这属于合理流程。”

他：“我不是准备要离职嘛，我就想有没有什么办法，可以让公司提前把提成发给我?”

我：“过去公司有这样的先例吗?”

他：“在我印象中，几乎没有。”

我：“你们老板拖欠过员工工资吗?”

他：“我们这个公司不大，以前即便是公司收到尾款，都会把发提成日期往后压一压。”

我：“这样的公司和老板，你觉得他会提前给你发提成吗?”

他：“我认为不会，所以我才来找你，看你有没有什么办法帮我?”

我：“不是所有问题都能解决。我存在的价值在于，我能告诉你，哪些问题能解决，哪些问题不能解决，能解决的给解决方案，不能解决的认清现实，避免做太多的无用功。”

他：“这就够了。”

我：“大部分人解决问题出现迷茫和困惑，不在于问题本身的难易，而在于一个人处事的心境。大部分人遇到问题就想当下化解，其实有很多问题就是时间问题，你只需要默默等待，时间到了，问题自然就化解了。”

他：“看到几万元提成拿不回来，我心里想想就不踏实。”

我：“这时你就会急于求成，只要你心不静、不定、不稳，做事必然出差错。相反只要你不心浮气躁，很多事无需问别人，自己心里早就有答案，如果再去问别人，你不是为了获得答案，而是来确定答案，我的价值在于坚定你的信心。”

他：“你真是把我们都看透了。”

顿了三秒钟后...

他接着说：“还有一件事，我离职后想去客户公司，这家公司老板答应，但他让我去跟我公司经理沟通一下，因为未来两家公司还有合作，说了就可以避免不必要的尴尬，但我不知道该怎么跟经理说，我想请你帮我想一套话术。”

我：“我也不知道怎么说。”

他：“不是吧?”

我：“我打个比方给你，你有一个朋友，你朋友有个女朋友，现在你把你朋友的女朋友勾引走了，现在你还让她去跟你朋友解释，说以后你们三人好好相处，你觉得你现在这个女朋友，也就是过去你朋友的女朋友，她会去给你朋友解释吗?”

他：“我去!原来是这么回事啊!你这比方真TMD的形象!”

我：“我告诉你，她不但不会去解释，还会直接过来抽你两巴掌，她会说：‘没用的男人，这点担当都没有，要知道你是个这样的怂货，我当年跟你算是TMD瞎眼了，你又想勾引老娘，又想不背骂名，我告诉你，门都没有!’”

他：“哈哈哈，你笑死我了，这次彻底懂了。”

我：“你的新老板就是你，又想把你挖走，又想缓和关系。说的直白点，他就是不肯承担责任，这种事哪里能解释?行深一步来说，你过去混得太水，自身的筹码太低，才让你在这次博弈中非常被动。”

他：“为什么这么说?”

我：“回到上面那个案例，你之所以会让这个女孩子去解释，那是因为这个女孩子挺一般，你不是发自内心的爱，最多只是新鲜玩一玩。如果她是‘热巴’的条件，别说是朋友，就是兄弟反目，你也认了，因为她值。”

他：“你不说我还不知道，你这一说，我心里瞬间就敞亮了，原来根源在这里啊。”

我：“如果老板认为你值，即便是丢掉这个客户，他也愿意承担这个损失。看看你混成了什么样?好好努力经营自己吧，要不你连回击的资格都没有!因为你缺乏绝对价值，想让自己生存的更好，必须让自己在某个点或几个点无可取代。”

他：“我跟经理需要解释一下吗?

我：“你离职前稍微提一下，你说现在工作不好找，未来有可能会去某某公司就职。记住：千万别深聊，点到为止就好。”

他：“这样就可以了吗?”

我：“等你离职后，抽个时间，请你经理出来聚聚，这时你再和他深聊。你没离职的时候，你和他是上下级关系，你无法跟他进行平等的对话和交流。当你离职后，你们就是朋友，又是你请他聚，你就会占据主动权。”

他：“这你都考虑清楚?我真的是不得不佩服你。”

我：“你们的关系在转变，你和经理从过去的上下级变成现在的朋友关系，未来很有可能是合作关系，这时你经理会转变态度的。你要告诉他：你打算去客户公司上班了，我在这家公司待了这么久，跟公司跟你都很有情感，虽说我人过去了，但我们多年的情义还在。这么多年的的相处，彼此都知根知底，未来不仅能合作，还可以展开更深层次的合作，只要我能为你争取到的好处，我肯定首先考虑到的就是你，也算是为了感谢你，这么多年对我的提携和帮助!”

他：“你这么一说，问题全部都化解了。”

我：“还没完哦!”

他：“还没完?我洗耳恭听。”

我：“你把这个思路跟挖你的老板协商一下，问他你正常离职他那边是否可以入职?如果可以再离职，如果不可以就另谋出路吧。最后送你一句话：经营人生就是经营价值，让自己具有无可替代的价值，才是你职场生存立足的必经之路。”

他：“怎么做才能让自己无可替代?”

我：“想获得结果的唯一途径，就是跟有结果的人学习。我告诉你，但真正能做到的寥寥无几。”

他：“为什么这么说?”

我：“我跟几百人说过，但真正做到的只有几个人。但只要是这么做的，收入都会从过去的月薪几千，到月薪破万是常事，还有人一个月拿到过去一年的收入。”

人生最应该花的钱是学费，但最不想花的也是学费。