闲谈《红楼梦》:贾芸是如何谋得管花草差事的

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十八岁的贾芸,生有一张容长脸儿,长挑身材,甚是斯文清秀。他是西廊下五嫂子的儿子,是贾府的族人不假,但就是远亲而已。他的辈分比宝玉还要小,因父亲早亡,家中生活颇不容易。

在《红楼梦》第二十三回里,贾芸想要在贾府找一个工作,便求贾琏两三遭,贾琏同意帮忙,让他等信。刚好有个差事,就是每个月给打发到家庙那些小和尚小道士买些粮米,却让凤姐安排给贾芹了,因贾芹之母也早求了凤姐。

不过凤姐应允贾琏,过段日子还有管花草的事,到时候一准派给贾芸。贾琏将这些告诉了贾芸,贾芸说他有耐心等着,不必告诉凤姐他问过此事,到时候再说也不迟,一幅不急的样子。

但是事实上他能不急吗?眼看着贾芹已经有了好工作,他还无着落。伶俐如贾芸,只是他明白了一个事实,贾琏惧内他托付无望,只得另想办法。他要求的应该是凤姐,打点好凤姐,管花草的差事就有了,只是这凤姐哪是那么好对付的呢!

于是贾芸想到一个主意来。他先是找开香料铺的舅舅卜世仁,要赊些名贵的冰片、麝香使用,八月里再还银子。哪成想他这个黑心舅舅,曾帮忙料理贾芸父亲丧事私吞贾芸家的田屋,给贾芸一顿教训后严词拒绝了。还挤兑贾芸不能干,看贾芹都有差事了,你怎么就不行?

贾芸真是哑巴吃黄连,有苦说不出,气愤得不行。回家路上,刚好碰见了醉汉倪二,倪二虽是个泼皮无赖,却有侠义之名,了解贾芸碰壁原委后,仗义疏财,连借条都不用打。

拿到银子的贾芸,赶紧置办了那些名贵香料,且看贾芸是如何给凤姐送礼的。

他先是选好了时机,趁着贾琏出了门,候在贾琏院门前,等着凤姐出来。毕竟是求贾琏在先,这事不能当着贾琏面上办。

然后凤姐出来后,贾芸忙把手逼着,恭恭敬敬抢上来请安。凤姐此时连正眼也不看,仍往前走着,只问他母亲好。贾芸明显都没入凤姐眼,只是敷衍一下而已。

凤姐傲慢贾芸也不怕,毕竟凤姐还和他说话了。借着回答母亲状况,只三言两语就把凤姐说笑了,后面还满面是笑,还亲切地叫上芸儿了。可见贾芸会说话到何等程度,将一个待理不理的人说的心花怒放,这嘴上功夫了得。

然后贾芸又说,和母亲背后说起婶子是有原因的。只因在一个开香铺的朋友处获得一些冰片和麝香,要转卖的话也卖不出原价来,若说送人,也没个人配使这些,倒叫他一文不值半文转卖了。因此就想起婶子来,只有婶子才配使用这些。只孝顺婶娘才合适,方不算糟蹋这东西。

贾芸这一番话极大地契合了凤姐高高在上的心理,听的凤姐又得意又欢喜,贾芸真是善解人意,又赶上要办端阳的节礼、采买香料药饵的时节,贾芸送的厚礼岂有不收之理。

至此贾芸丝毫没提及想要谋得差事的想法,倒是凤姐主动说出贾芸知道好歹,叔叔经常夸你有见识是有原因的。贾芸便顺着话茬故意问道:“原来叔叔也曾提我来?”精明的凤姐怎会将知道的事情和盘托出,就轻描淡写地岔过去了。

第一回合下来两个人真是棋逢对手,一个是故意不说,一个故意不问。但是无功不受禄,贾芸舍得那么厚重的大礼,凤姐岂会不明白缘由。

第二次贾芸见到凤姐,凤姐笑着先发制人,说贾芸你在我面前弄鬼,你有事求我你叔叔都告诉我了,怪不得你送东西给我。这话说的立马将贾芸推进了尴尬的境地,但是贾芸随机应变的能力真是太强了,几句话就扭转乾坤。

贾芸说道只求叔叔都后悔了,当初要是连婶子一起求,事早就成了。凤姐说你送礼分明是那边不成又来求我的。这时候贾芸就有话说了,其一并没有这个意思,本就是孝敬婶娘,你看我都没提找工作的事;其二,婶娘既是知道了就得求婶娘了,好歹帮一帮!

贾芸自然通透到见招拆招,见缝插针,求人办事能把话说得这么不着痕迹,真是妙啊!至此方明白为什么送礼时贾芸不提找工作的事,这收礼的人心情舒畅,这工作还愁不安排吗?

凤姐还是要在难为一下贾芸的,说你早点求我,这点小事早都安排好了,园子里种树种花的正想不出一个人来,还用耽误这么久?现在只能等到明年正月里的烟火灯烛那个大宗儿下来,再安排给你了。

贾芸哪里肯依,本就知道婶子不过是支他,好说歹说要定了管花草差事的活计。至此贾芸的工作终于搞定了,领银子种树那是后话。

在整个找工作的过程中,贾芸最终能够获得成功,有以下几个原因:准确判断形势,及时修正努力方向,由贾琏处转移到凤姐,这是其一。面对凤姐,贾芸做到了投其所好,给足婶子喜欢的奉承和排场,出手又稳准狠,这是其二。说话掌握分寸,拿捏的恰到好处,随机应变能力超强,这是其三。

贾芸能够控制自己的情绪,恰到好处表达自己的情感,遇到挫折不灰心还会积极想办法解决,他的能力、意志、情绪等方面的品质,综合到一起来说的话,不就是情商高的表现吗?

谋事在人,成事在天。一个“谋”字,道尽了所有。

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