R：摘抄原文
一个人不能改变另外一个人，只能改变自己。每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应该强迫别人接受。改变自己，才有可能改变别人。一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另一个人去学习。因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念，价值观和规条，而去接受另外的一套。好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情如他所愿发生的权利。不强迫被人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。同样地，我们只能自己推动自己。
——第13页 第一章 什么是NLP
I：重塑知识
即便是有好的动机，也不能推动别人，让别人做出改变。而是要引导他创造、增大或转移自己的价值观，让他来推动自己去做某些事。因为一个人的价值观是相对牢固稳定的，其他人很难去改变他，但他自己可以改变自己的价值观。
A1:内化知识
之前在头马做VPE的时候，很多人做角色和做演讲都做得很不标准，我就会告诉他们不要这样做，应该那样做，应该按照手册写的来做，第几章第几页，还给他们推送很多微信干货。但是效果并不好，做演讲和做角色的质量依旧很差。因为在他们的价值观体系里，并没有把做角色和演讲做得和标准，很符合要求作为很重要的一件事情。所以在头马会议之余并不会讲找机会去提升自己这方面的能力。
第二个例子，中国的很多家长催自己的儿女结婚，控制自己的孩子考大学，报专业。但是孩子即便是听从了父母的意愿，选择了这个专业，但还是会心有不甘，学习的时候一直抱怨不是自己选择的专业。因为孩子从自己本身的价值体系上来说就是不接受这件事情的。父母要做的是发现孩子自己的价值体系，引导他做出正确的选择。
A2:应用知识
在头马做VPE，要想引导会员积极完成好角色和演讲，需要和他们聊一聊，看看他们的内在驱动力何在，然后把他们渴望从头马获得的东西，和做好演讲和角色联系起来，那么他们就能自己推动自己，做出相应的改变和行动。
