文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

工作了4年，结婚生子的越越打算创业，但又没有太多想法，不知道选择什么项目。

我给她讲了拆书帮训练营的宝妈小美的故事：在外贸公司上班的小美，积累了大量客户与工作经验后，今年开始创业。

适合妈妈的商业构想有哪些呢？

《会赚钱的妈妈》

成功的商业构想应该符合以下三个特征：

•有稳定的收入（也许要会一些时间才能达到，但这是长期目标）

•让人满足，而不是疲惫不堪

•让人扬长避短

现代女性想要开创自己的事业，一千个人有一千种成功的方式，每一个立志行动的女性需要去寻找适合你的那一种方式。成功的方式不可能千篇一律，但适合现代女性的商业构想一定符合以下三个特征：

●能够产生利润的商业构想：除非你是想从事公益事业，否则，第一步要考虑的能够在市场上健康生长的商业项目，也就是，客户愿意为你的产品和服务掏钱的同时，你能够产生利润。

●能够为你带来满足感的商业构想：这种满足感来源于两方面，你发自内心的就是想做这件事情，这件事情能够令你从精神上获得满足感，另外，这件事情能够令你有时间休息照顾自己以及家人。

●展现你长项的商业构想：不论是从资源的角度，还是个人知识、技能的角度，都是能够令你的优势得以展现的项目更能获得成功，做自己不擅长的事情，很有可能会以失败收场。

以小美为例：

国外的客户乐意为中国优质、平价的产品买单，在家做外贸业务能够满足小美接送孩子上学与陪伴的需求，同时小美本人有着流利的外语能力与商务沟通技巧，多年工作经验积累了大量的国外客户。

创业有哪些渠道选择？

有以下几种经营事业的渠道：

1.在线服务或商品

2.当面交易的自由职业

3.直销公司和多层次营销

4.实体企业

5.传统行业

这些渠道各有优劣：

仍以小美为例。

最开始在外贸公司上班，后来搬了新家，离公司太远，上下班不方便，加上，成为一名妈妈后，希望有更多的时间陪伴小孩。小美选择的创业渠道需要满足以下3个条件：

1.较低的创业成本；

2.工作形式灵活：不用上下班，有更多的时间陪伴孩子；

3.全球性的目标市场，可以将自己的语言优势最大化。

所以小美选择的是“在线销售”的渠道。

《会赚钱的妈妈》

创业五问：

1.我是不是对这个构想非常有激情？愿意为此付出行动，看他实现？

2.谁是潜在的客户？

3.我能负担起，创业成本吗？

4.我做足了调查吗？

5.我是否能够承受失败？

●创业激情：如果你希望别人帮你找到创业的方向，说明你对这件事情还不是特别有激情，或者说，你想得还不够清晰。如果你等着别人来帮助你成功的话，你是不可能成为“会赚钱的妈妈”的。

想创业，特别是妈妈想创业，请做好耗费大力气，持续努力的准备。

●明确客户：你服务的对象是谁？

●创业成本：举债创业，就同同戴着镣铐跳舞，做为妈妈，如果能够做到不借债创业，能够以以更加轻松与稳定的步伐向前走。

●前期调研：开展新业务进行前期调研，或者以MVP（Minus Viable Product，最小可行产品）的方式，投入最少的人力资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。

●创业风险：创业开始前能够想到的问题，叫风险；创业开始后，遇到的就叫做问题了。有些问题，在开始前就想好，可避免的尽量避免。

创业五问，小美的答案是：

1.我很有激情，一直都在为此付出行动，而且我相信自己可以成功。

前期几个月的时间，小美已完成：

●拜访三家工厂，考察工厂的规模和可以合作的产品，签订合作协议。

●选定几个客户，让工厂按照客户要求做样品，目前两个客户已经试样结束，在进行第二轮样品准备。还有三个客户的样品已经寄出。

●注册国内商标，国外商标也在计划中，因为成本大，需要等有收入了再投钱做。

●准备好产品宣传资料，并发布产品到网站上。

2.有明确的客户目标：因为创业前就是在外贸公司工作，手里掌握了很多客户资源。创业后，把产品精减定位成两大类，所以客户群比较明确。

3.创业成本：外贸soho的成本低，款到发货，不压资金。后期随着业务的开展，资金流转，我还可以投入更多。

4.市场调研：没有投入精力去开展，原因是客户订单源源不断，加上国外的人力资源成本与国内还是存在一个明显的差异，对比国内外的发展来看，接下来的十年，市场的行情发展都会不错。

5.还没想过会失败。如果失败了，无非就是从头再来。再不济，也可以找个公司做外贸业务去。

最后提醒你：光想还不行，还得干！！