1，产品介绍：
① 讲故事：卖产品就是卖故事
② 引用例证：生动的事实例子更能说服客户
③ 形象描绘产品利益：把产品带来给顾客的利益，描
绘出带入情境中的感觉
④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2，成交方法
a、直接要求成交法：购买欲望很强烈时，直截了当地向客户
提出成交要求。
b、选择成交法：业务员向客户提出两个或两个以上的购买方
案让客户选择。不管客户做出何种选择，都意味着销售成功。
c、推荐法：业务员仔细观察客户喜好，如客户多次注意或多次
提到，就向客户需求为卖点大力推荐。
d、感性诉求法：用感人的语言使客户下定购买决心。
e、动作诉求法：用某种动作对犹豫不决的客户做工作，让其下
定决心，如“您再看一下——”(把认购单和优惠政策递过去)。
f、机会成交法：业务员告诉客户千载难逢的促销活动优惠政策。
3，会场逼单
专家建议法
快速帮客户确定法
反复呈递合同法
围攻逼单法
4，会销的三个阶段（制造冲动消费）
预热会（了解公司，认识公司，交朋友）
交朋友，先不要谈合作，一定要让客户先了解公司（你的语言） 交朋友后，也可做转介绍的载体，前提是让新客户、新朋友认可你，认同公司发展理念，才会给你转介绍。
销售会（）
销售会是预热会之后的第二步，销售会的主题，就是销售，促成交易
参会对象：了解公司，对公司有好感，对你有感情，销售会的目的是送好处、送优惠、送保障。
客服会（）
客服会的种类很多，而客服会才真正的是重点。是增加信心，对我们产生依赖、产生感谢，才会做大量的转介绍工作。
其种类如：答谢会、生日会、周年庆、老人节、中秋节、农家乐活动等。
要点：专注会议灵魂，才能做到极致。
