今天讲的对冲“沉没成本”,想起门口新开了家理发店,试营业期间男士干洗头理发共10元,体验感还不错,之后送上店内最近的活动策略,预存2000元,理发消费打5折,2000元用于理发在许多人的心理账户中是够昂贵的,每次30或50属于大众可接受的范围,商家为了对冲“觉得亏”的心理,送价值1000元的美容或按摩保健服务券,使“沉没成本”看起来低了,心理觉得合算多了,根据观察其实商家的理发价格标的虚高,所谓的打折只是看起来“占了便宜”的感觉,另外1000元的赠送服务有许多时间限制条件,增加你的成本,在实际使用中未必用的完,润总的讲解为这种商业操作找到了理论依据,更理性地看待周边商业环境,再次感谢!
沉没成本的随笔
最后编辑于 :
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
推荐阅读更多精彩内容
- 概念:沉没成本(参考:5商1期| 002丨不要为打翻的牛奶哭泣) 人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事...
- 自从上次和室友吃饭不愉快经历后,这两天一直都处在郁闷状态。缘起于我问了一个前两天刚问过的问题。。。也怪我没记住,实...
- 【姓名】张智宝 【导师】王玉印 【分舵】纵横思海 【舵主】罗汝锡 【解说】 上周把听课笔记草图做了,但是却一直搁置...