中国目前大部分行业均处于产能严重过剩阶段，也即总供给远大于总需求，在这种环境下产品（服务）同质化严重，大家生产的产品、提供的服务都差不多，消费者掌握着购买的主动权，同一种产品（服务），消费者买谁的产品（服务），在实体店买，还是在淘宝买，还是在京东买，还是在直销人员手里买，还是在微商那里买，都由消费者自己说了算，尤其互联网的发展，节约了消费者购买的时间和资金成本，更增加了消费者购买的便利性。对创业者（卖方）来说，倒不是一件好事，总供给大于总需求（经济学专业术语）的环境下，各行业的竞争表面看风平浪静，实则刀光剑影，硝烟弥漫，大家为了争夺消费者不断进行价格战、广告战、促销战等，互联网的发展加剧了行业间的竞争强度，使渠道的竞争显得更加猛烈，微商、公众号、APP的出现，传统电商、传统实体生意这三者似乎成了鼎足之势。在这种高强度的竞争环境下大多数创业者会感觉到生意难做，没有成交，不知从何下手！
在高强度的竞争环境下创业者提供的产品（服务）同质化严重，从消费者的角度考虑该产品随时随地都能买得到，对她来说该产品就没有多大价值，就对她失去了吸引力，所以无论你如何促销，就是吸引不了消费者下单购买。面对如此情景，创业者应该怎么办，经济学中的一个核心原则就是“物以稀为贵”，稀缺的东西才会显得有价值，对消费者有价值的东西才会引起兴趣，有了兴趣，购买的可能性才会大大增加，因此，如果你身处一片红海竞争环境中，让你的产品（服务）具有有价值的新特色是轻松成功创业的基础，新特色意味着你的产品（服务）与众不同，别具一格，有价值说明该新特色对消费者不是无用的，而是能给消费者带来意想不到的好处，能满足消费者的核心需求，这种产品（服务）市场供给较为稀缺，稀缺产品（服务）就显得有价值，极易引起消费者的兴趣，有了兴趣，一切都好办了！
举例说明什么是有价值的新特色，大家在市场上都见过水杯，水杯基本的功能就是满足大家喝水用，具备喝水功能的水杯到处都是，这就是产品同质化，然而有一种水杯里面有一个滤芯（纳米材料组成），该滤芯能把普通纯净水或开水变成弱碱性水，大家都知道我们的身体经常会处于弱酸性的环境中，尤其经常抽烟、喝酒后更是如此，酸性环境对我们的身体健康非常不利，该水杯能把我们经常饮用的水变为弱碱性水，饮用这种水后我们的身体会经常处于弱碱性的环境中，防止疾病的发生。该水杯就具有了有价值的新特色，新特色是指它有一个由纳米材料组成的滤芯，有价值是指该滤芯能把普通饮用水变成弱碱性水，经常饮用该弱碱性水对健康有利，防止疾病的发生，满足了消费者对健康追求的核心需求！
具备条件的创业者可在产品（服务）的研发上下功夫，对大部分创业者来说还要学会借力，学会与他人合作，去积极寻找一些具有有价值的新特色的产品（服务）来做，它是你在一片红海竞争环境中轻松成功创业的基石。总之，要有产品创新意识，要有使自己的产品（服务）具有有价值新特色的思路与意识！
张桐公众号：zhangtong9595
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