如果只有一个因素决定商业的成败兴衰，那一定是：

流量！

我想各位商家，无论大小，最头疼的也是这个流量，因为它关乎生死。

它有多重要，这里就不展开了，今天说一个概念：

当新的流量形态出现时，会出现流量成本洼地，获得巨大的机遇

什么是流量成本？

举个例子，你决定在市中心开一家餐馆，主营写字楼白领中餐，如何选址？

是选人流量大，租金昂贵的，还是偏远一点，租金便宜一点的呢？

这就谈到了流量成本的问题：

假如租金每月2万，每天获客500人，和每月租金8000，每天获客100人，

你会如何选？

答案小学生都会，肯定选第一个，因为第一个流量成本是20000/500=40，

而第二个流量成本是8000/100=80，整整贵了一倍。

那是不是说，就选第一个了呢？

未必！

随着各类外卖平台的兴起，写字楼附近流量已经大量向外卖倾泻而下，你可以选择与各大外卖平台合作，租一间只有厨房的铺面，也许可以用5000的租金，就获客200人。

节省下来的成本，可以把产品做得更好，参与外卖平台的优惠活动等，走上正向循环。

流量是条大河，并不会凭空消失，但它一直在向新的洼地流动，找到新的洼地，就会迎来倾泻而来的流量。

看看微信，淘宝，滴滴，美团、拼多多，你就会明白我说的是什么意思。

那么这个概念对我们小商家来说有何意义呢？

我们应该更细致和努力去挖掘新的流量洼地，比如买早餐，铺面人流不够，可以雇几个人，推着餐车在旁边人流必经之路售卖，拓展渠道。

再比如卖鲜花，可以选择雇几个人社区门口，停车场附近卖给顺路的人。

卖雨伞，可以雇人在雨天地铁口，公交站，商场门口售卖。

是不是思维豁然开朗？

光是看是没用的，希望各位赶紧联系自己的实际，去调研考察，探索新的流量洼地，实实在在拿出解决方案来。

思维导图总结