我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第246篇。
前天有个伙伴问我，想开樊登书店，要从哪一步开始做起？
我思考许久，觉得应该是：发展会员。
会员是樊登读书会和樊登书店发展的基础。我觉得想要开好樊登读书会和樊登书店，首先应该要从学会【发展会员】开始。
在读书会或书店成立之初，还不知道如何通过读书会打通各种盈利后端的时候，好好发展会员，是一个很好的选择。
举个例子供参考。假设是一家分会自营的书店，经营一个标准店，每月发展新增会员可以达到100个人以上，那么它每年可以预期的分润补贴合计57万多。（算法我就不公布了，这是可以做到的）
这个预期的收益，当然也是有前提的，前提就是你要懂得发展会员。
我曾经问过大家这样一个问题，一个月发展100个会员难不难？
大家都说：难！
我知道，对于绝大多数县区级分会来说，这都不是一个容易实现的事。但我认为，只要愿意努力，真的没有想象中那么难。
为了验证这一点，我曾经做过三次实验：
第一次，是在2017年4月23日的时候。当时我刚拿到一批实体卡，就想验证看看自己是不是具备卖卡的能力。结果努力尝试了一下，三天卖出了160多张会员卡，而且满满力量，感觉自己有了一个好的开端。
第二次，是在2017年10月31日那天，徐总给我下了个任务，要我当天12点前完成冲刺100个会员的目标，当时只剩三四个小时。但我们还是努力冲一冲，最终完成了。
第三次，是在2017年双11的时候，这次我换了个策略，让阅读大使一起发动帮忙，我自己则没怎么行动。但这次也获得了三天入会将近300人的好成绩。
经过这三次尝试，我就知道，一个月发展100个会员，其实并不是那么难的事情。很多人跟我说他们做不到，其实是因为还没有用尽全力去尝试做过，不知道具体怎么做到。
那么，究竟要怎么做到呢？
第一，持续分享、体验转化。很早的时候，总部发起过一次持续发圈就可以送书的活动，当时我每天分享一段话到朋友圈加上体验二维码，坚持了一个月左右，当时影响了200多位朋友体验。这一次活动，就让我彻底体会到了“坚持的力量”。所以，持续发圈分享，一定是会有效果的。
但仅仅发圈还不够，还要去做跟进转化的动作。
比如说，你可以找到你影响的那些伙伴，重点跟进，看看他们喜欢什么书，有没有完整听完一本书，听完之后感触如何？在7天体验期结束之前，促进入会。也可以找那些为你的读书分享点赞的伙伴，感恩他的支持，邀请他一起来免费体验。
第二，读书打卡、吸引入群。读书打卡方式是用来呈现读书会价值的一种极好方式。目前，我们有每天日常打卡和每周深度打卡两种方式。用读书打卡的方式分享，更有利于吸引和转化体验会员，即使是他们一开始不参与，但是每天在朋友圈看到你读书分享的内容，也会觉得读书会真的很好。我们开启读书打卡行动以后，每天的体验会员数都直线上升。而我们再通过建立社群的方式，吸引更多人加入，再去跟进维护，会员的转化率就会大大提高。
第三，找出核心用户，一对一私聊。前面说的两个都是日常需要做的动作，做好了日常的分享打卡，可以为你积累足够的体验用户，帮助你实现更好的转化。
但是有些时候遇到特殊情况，就需要特殊处理。比如说，很短时间内要发展100个会员，怎么才能做得到呢？
当然我不鼓励常做这样的动作，我更喜欢细水长流、吸引会员入会。但有些时候，我也愿意给自己定一个小目标，努力去完成，争取总部的奖励。
假传万卷书，真传一句话。“找出核心用户，一对一私聊”。
平时，我就很注意观察哪些书友热心分享，哪些书友拥有自己的影响圈，还有我们的阅读大使团队，也是我的重点关注对象。在遇到需要大家一起发力的时候，我会一对一去私聊这些伙伴，鼓励他们一起来努力。
我们曾经在双11的时候，动员一位阅读大使，他原本不怎么分享，但那几天经过激励，发展了30位入会，这样成功的经验和分享的快乐，我相信会比其他更为重要。
当然，找到战略合作伙伴也是很好的办法。如果平时可以找到对读书会比较感兴趣的企业，也可以重点沟通如何合作，把读书会会员卡作为员工福利批量购买，很多企业也十分愿意。
关键在于，要把发展的会员尽量邀请进微信群，通过社群运营和线下读书活动，让书友看见读书会的价值，真的愿意参与进来、分享出去。我始终认为，发展会员只是我们工作的第一步，给会员更多的服务和价值，才是我们需要持续努力的。
读书会事业是我们愿意奉献一辈子的事业，路漫漫其修远兮，发展会员只是我们做好这份事业的第一步，但绝不是最后一步。持续为会员提供有价值的服务，才是更重要的。
【四月读书大狂欢】正在进行中，无论你是不是会员，只要扫码根据提示操作就可以领取60天会期，欢迎一起来助力吧！
