作者：（法）勒庞

阅读时间：2016年1月3日

阅读部分：第三卷（第四、五章），后记内容

阅读笔记：

第四章 选民群体

一、选民的特点

选民属于异质性群体，是指有权选出某人担任官职的集体。

他们很少具有推理能力，并且毫无批判精神，轻信、易怒、头脑简单，他们的决定也受到群众领袖的影响。

二、候选人应当具备的素质：

1、候选人应当具有名望，如果没有个人名望，那么拥有财富是最重要的成功因素。

2、享有名望的候选人必须能够迫使选民不经过讨论就直接接受自己。

3、对于选民，他必须用最荒唐才能赢得选民的心，要毫不犹豫地向他们抛出异想天开的承诺。对于竞争对手，他必须利用断言法、重复法和传染法，力图让人相信他恶名远扬世人皆知。

三、普选权的缺陷与它的不可废除性

“不可否认，文明是少数智力超常的人的产物，他们构成了金字塔得顶端。随着金字塔各个层次的加宽，智力也相应减少，他们就是一个名族中的群众。”

虽然群众人多势众，但如果仅仅依靠人多而智力低下的选票，是不足以让人放心的。但是，把选举权仅限于聪明人之间，这样做就会改进群众投票的结果吗？这是错的。因为前面提到过，一切群体，无论组成成员如何，全都患有智力低下症。因此，全部由有学问的人组成的选民，他们的投票结果不会比现在好很多。他们依然主要受自己的情感以及党派精神的支配。

“各种制度以及政府对一个民族的生活能产生的影响其实很小。民族主要是受其种族的本质支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残留的支配，而所谓本质，正是这些品质的总和。”

第五章 议会

议会群体的一般特征

1、头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情以及少数领袖的主导作用。他们倾向于夸大自己原则的价值，非要把它贯彻到底不可。他们同所有群体一样，容易受到意见领袖的暗示的影响。

2、在无数的辩论中，议员们对涉及的问题没有足够的先见之明时，起主导作用的依然是那些领袖。这些领袖以团体首领的身份存在于每个国家的议会之中，他们才是议会的真正统治者。

“领袖的影响力在极少程度上是由于他们提出的论据，而在很大程度上出自他们的名望。”

“群体服务领袖是为他的名望，并且这种服从不受利益或感激之情的控制。”

3、当议会处于极度兴奋的状态中时，它会变得和普遍异质性群体相差无几，感情上呈现出爱走极端的特点。可以看到它要么做出最伟大的英雄主义行动，要么犯下最恶劣的过错。每个人不再是他自己，他会完全失去自我，把赞成票投给最不符合他个人利益的措施。

“一个文明在达到一定的强盛和复杂程度之后，便会停滞不前，而一旦停滞不前，它便注定步入了衰败的过程。”

“在追求理想的过程中，从野蛮走向文明，之后，当这个理想的优势不再时，便开始了衰败和灭亡，这就是一个民族生命的循环过程。”

后记

一、群体心理

一群人聚在一起并不一定就会成为乌合之众，比如，传统节日的集会，一次物理学家参与的科学会议，他们陈述自己的观点，使听众思考他提出的问题；再比如课堂上老师通过讲解引发学生的思考。

那么是什么是人群成为乌合之众的呢？

我认为，群体心理累积的开端来源于个人经验，但当累积到一定程度时，某种观念就与个人观念无关了。所以说，当群体成员聚集在一起，他们的个人经验已经失效，他们的态度、观念、行事风格全都打上了群体的烙印，也就变得盲目、冲动、易变、易怒了。

二、群体的特征：情感简单、道德败坏、智力低下

庞勒的意思是说，群体智力并不完善，他们因为作为有着集体心理的群体而把进化赋予他们的智力暂时抛弃了，仿佛回到了幼稚和不成熟的原始狩猎时代。

“从一定意义上说，群体就像个睡眠中的人，他的理性已经被暂时搁置。”

“既然群体没有思考和推理能力，因此他们不认为世界还有做不到的事情。”

从历史的角度说，人类文明的确是积累的结果，但是“积累”是个人智能的积累，不是群体的积累。集体从来不能从事高智商的工作。

群体一旦在暗示的作用下接受了某种意识形态作为真理，其专横不仅表现为群体自身行为的野蛮专断和智力低下，而且压抑一切个体的智能和天才。

三、群体和领袖

前面已经提到过，群体只知道简单而极端的情感，提供给他们的各种意见、想法、信念，他们要么全盘接受，要么一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。

一个善于操控群体不能完全依靠自己的论断、重复和暗示，为了使“真理”不断的被论断、重复和暗示。还需要培养洗脑专家和建立舆论阵地。