中国人很喜欢打听别人的收入，收入对于我们这个社会传统来说并不算隐私。对于不是一个专业的人（如亲戚）我还是会说个大概，不说，他们会埋怨我傲骄的。大多时候就按他们理解的说，比如他们觉得赚5千就了不起了，比县里面的公务员高很多，那我就承认差不多呗。何必解释呢，说多了他们还疑心我是不是干了什么不法勾当。但是对本公司的人我一般会隐瞒，除非咱们的关系铁，知道对方和自己都是“不以物喜、不以自悲”。
HR或者公司的制度都会明文规定不许在公司内打听员工的工资和奖金，为什么呢？大家心知肚明，别人比自己低了，别人难过；别人比咱高了，自己得难过吧。人都会认为自己的能力高于平均水平，对公司的贡献肯定比身边的某某多，但一但得知对方的工资比自己高，那就容易打破自己的心理平衡。
身体不平衡容易生病，心理不平衡容易出事。
以前一个同事缠着我问补帖，我实在没法了，想着这个数额也不算密秘他也能从其他地方获知，就告诉他了，他整个人明显就很失落了，特明显，我都觉得伤害了他。后来没多久，他一直在考虑换工作的事。
IT这个行业跳槽相对来说较频繁，看似工资涨了，长远来看不一定对自己是有益的。很多传统的很业，如银行，你跟本没机会谈工资，大家都是一个级别，工资都一样。在IT行业工资的定位就差别较大了，这个主要看个人的机遇问题了。和HR的谈判虽然关键，但前提是要在见到HR前有一定的资本（筹码）可谈，之后也只是一个你来我往的技巧问题。
下面结合我的经验给大家几点建议：
1. 增加自己的筹码
也就是你在技术面试和管理者的面试过程中表现较好，会得在较高的评级，这样HR这边能给你的幅度也会大些。所以在面试前应该进行充分的准备，如果你是别人犹豫的对象，刚好放你通过，你不来也行的话，HR一般情况下是不会对你让步的。7年前吧，我面试一家公司时，HR直接用很强硬地语气对我说“就这个价，你就值这个价”，我就是他们犹豫的对象。虽然我脾气较好，一般情况比较理性，但我仍然认为受到伤害，最后我还是接受了HR的价位，因为我没有更好的选择。
之后不管是卧薪尝胆也好，改过自新也好，过了一年后我换了一家公司，我不在接受HR的价位，只接受我自己认为合理的价位。
2. 在关键位置上要有自己人
这一点非常重要，有自己人在你要面试的公司内部，你可以获知他们很多情况，比如这次招聘是否紧急。什么叫坐地起价，就是别人没有你有。有自己人在你才能知道有没有其他比你合适的候选者，没有的话，你才有资格坐地起价。
如果一个公司找了很久都找不到合适的人，项目已经迫在眉睫了，这个时候你出现了。但是你并不知道你是他们千辛万苦找到的，他们不要你就有可能将项目至于风险中可能会有更大的损失，这个时候你是可以要一个比较高的价位的。但没有自己人告诉你这个状态的话，一般你还是会从自身出发，可能觉得自己的表现并不算特别好，会患得患失，脸皮薄的话当然不敢狮子大开口（或者你不明白你为什么在这个时候在这个公司值高价）。
如果没有相关资讯了解对方公司内部对人员的需求情况的话，很多时候你靠的是运气，就是看你前后的面试者（候选人）和你的性价比结果。如果那个时期，只有你一个候选人，那么你的要求不过份，一般都可以满足。当然，HR还是会打击你一下压压价，别人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你认为能力不如你的人工资却比你高，一点也不奇怪，你们进入公司的时机不一样。而且就算你认为对方水平不如你的，那只是你个人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的层面，你们可能被划分在同一级别。所以不要太在意，最好就不要去打听。
3. 知道自己想要什么
一定要清楚自己想要什么，这个公司能给自己什么。如果这个公司能给的是自己未来需要的，那么它的价值就远远高于它支付给你的薪资。要看清楚自己的价值在哪里，工资最终会是你价值的体现！虽然你可能技术很厉害，但你的价值不一定就很高，能力和价值是两个概念并不能直接划等号。所以，你应该花时间发掘、培训、增长、巩固自己的价值，当你的价值足够高时，自然有公司（或猎头、风投、BOSS等）愿意为你买单。你能解决他们的问题，他们当然乐意帮你解决你生活中关于钱的问题。
所以，不要光向钱看，要向自己的价值看。这一点很重要，在和HR谈判时，不需要太在意自己的技术能力，哪怕前几个阶段表现不好，也把它忘了吧。这时你应该在意的是所应聘的职位能给公司创造的价值，通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值。然后再上浮点吧，这个点多大自己考虑吧。
一个有意思的训练
好吧，只针对男性。可以和你的女朋友或者老婆去逛逛街，看看她是怎么砍价的。然后和她提议让自己来试一试，让她给个心理价位，自己要砍到那个价位以下。你会发现，女生脸皮真厚，对半砍那都不算厉害的，厉害地要砍到膝盖以下。这个过程的你来我往，慢慢体会，再让女生指点一二。这是一个谈判的技巧训练，如果你能练到你女朋友或老婆满意，她可以放心让你帮砍价，基本上你就出师了。
之后，也不需要我教你了。
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