上年纪的人：

《匈奴的子孙》，一本珍贵的文学资料，2017中国作协重点扶持作品。中国东、西部的文化沟通桥梁，解读西部的前世今生。（主要是前面一句话）

青少年：

在西部，不只有荒凉的大漠，千年前那里曾有一条伟大的河流石羊河，孕育了那里的人民和牛羊。《匈奴的子孙》，解读西部的前世今生。（这句感觉效果不大，文艺风受众面少）

马背上的英雄，青土湖畔的故事，追寻西部古老大地的千年记忆，定格一份独有存在。

大众：

在全球浪潮的席卷下，作者不为任何功利，深入西部大地，住进当地百姓家中，将正在消亡的西部本土文化进行定格。

《匈奴的子孙》，解读西部的前世今生。为功利时代，定格一份独特的存在，给世界带来一抹清凉。

《匈奴的子孙》，在巨大的无常下，定格一份独有的清凉。

《匈奴的子孙》，西部文化之旅。了解霍去病打败匈奴的真相，以及更多不为人知的故事。（这是张德栋老师常用的吆喝，会吸引一些喜欢研究历史的读者）

当读者翻开书时：

本书分为上下两个部分。

上部分将西部大地的历史文化追溯到秦汉以前，解读不为汉人所知的历史真相。下部分，作者深入西部角落，对西部本土文化的现状进行观察与思考，也是对这个时代文化的思考。

（如果有读者比较在意历史，就可以说：这些历史一方面源于官方史料，比如史记，汉书，后汉书这类，另一方面也源于西部民间的历史书，因为您知道，很多时候，历史是由战胜的一方进行编写，这样将能更好的还原那段历史。）

写历史却超越历史，写游记却超越游记，每一篇文字都在揭示生命的真理。（这句感觉连在“深度”后面说会更好）

当您静下心阅读，您看到的不仅仅是一段历史，一段路程，而是文字背后，西部大地上一个巨大的生命体系。每一个事物，都活生生的呈现在眼前。

大气磅礴。

随机应用的吆喝或导读：

如果您喜欢读有深度的作品，这位作家的作品不会让您失望。

这位作家的每一本作品都非常有深度。

您觉得有深度，您再买。

这位作家的很多作品都被译成英文在国外网站发表（这四个字有点饶舌），在匈牙利，甚至专门成立了雪漠专柜。

（这些是向张德栋老师学习的）

小朋友：

在这本书里，你会了解到西部的历史，那里的人是怎样生活的？西部的本土文化是什么样的？（对家长说，对孩子视野的开拓很有帮助）

对于太小的孩子，要从动物植物和图片角度引导。

有一个实例：

碰到一个喜欢《故乡》的小女孩，大概也就1.2年级，她一直在旁边看《故乡》，我又不断在给来往的大人推《匈奴的子孙》，所以她拿了本《故乡》后，就在翻《匈奴》，我觉得她太小了这本书应该看不了就轻声向她说，这本书等你大一点就能看了。孙老师这时过来引导，告诉她小朋友也是可以看的，这本书里有沙漠上的小动物、小植物的故事，非常有趣。但我前面的那句否定，还是打击到了孩子的信心，她没有再看《匈奴》。

晚上回来，我又重新翻了翻《匈奴》，发现民勤那一大篇里确实讲到了一些小动物，小植物，还有骆驼的很多彩图，蜥蜴的照片等等，非常吸引小孩子，小孩子来的时候，可以直接把图片翻给他们看。不过年龄这么小的孩子最好是家长能一起陪读，如果有家长在旁边，就可以跟家长说亲子阅读，开拓视野之类。

经验总结：

很多句子都可以随意组合，如果年龄在20岁以上，都可以从作品的深度这个角度来引导。杨翡姐的卖书经验告诉我，最重要的是要与读者进行沟通，这些引导词虽然能使读者翻书，但如果找不到一个点深入，一些读者翻翻后就走了，就像易兰老师教我时说的，要找到“对机”。以后其实可以在读者们翻看的时候，选取一个目标，随意的问一句，您感兴趣的是历史还是旅游呢？之类的话，打开一个口子。

这次主要还是我对作品不够熟悉，只是范范而读，有些章节直接跳过去了，看到的东西很局限，所以不太敢进行互动，害怕读者问到一些我不知道的问题，比如，有些读者翻书后会问，这个西部是什么范围？有新疆敦煌这些地方么？这本书里有讲匈奴的迁徙吧？等等。

通过这几天的观察以及与几位老师的交流，发现只要熟悉了作品，能说一些更具体的内容，一对一沟通，成功率就很高。

（备注：引导词不是原创，大多是钟书阁那天对话里的句子，也有宣传片里的句子，序言里的句子。提炼出来仅供参考。最重要的还是互动沟通，了解需求。）