在写这篇文章之前，我思考过很多，每月的月报，其实我们很少认真的去总结过，这就像一个过渡期，如果没有达到预期的效果，我们很难去舒舒服服的去做个总结，而是会去继续努力创造出到达预期结果的条件。因为好不容易找到努力的方向，拼搏的时间是非常宝贵的，不愿意在反思上花过多的时间而浪费刀刃上的精力。

    由于总结的次数和深度都受到限制，所以得出上述结论也无可厚非。但是，不要忘记，总结这种梳理和重建思想架构的活动，其实属于是高认知和高心流的工作，我们不能把总结就简单归类为阐述 反思 结论，就完事了儿，而是需要认识到一个前提： 总结和前进同样重要，它的可以让你看清楚之前行动的路径，感受当时的思绪与状态，奠基未来出鞘的精神和思想，并付诸实践，在完成阶段性目标的基础上提升自身意志力和统驭力。

    在某些基础性研究的进程中总结会起到决定性的作用，在日常工作中项目进度的总结会让其发展轨迹变的柳暗花明。那么今天我们就来总结一下 5月的主题 ——个人势的发展。

    话说，读万卷书，行万里路，见无数人，万卷书没读了，万里路倒是差不多了，毕竟上班一天一个来回就20多公里呢。见无数人也还没做到，但是一个完整独立运作的系统（就是一个集团公司）各式各样的角色算是见识过了。所谓，集百家之所长，铸一家之利剑。就是要在有多读，有所行，有所识之后，有所思，有所践。

   这个月，主题教育的活动，参与了，调研报告也写了，撰写过程中遇到很多问题，我也一直在思索，我们写这篇调研报告的目的是什么，在为公司财务体系建设的进程中，可以让其发挥什么作用，其实本质上报告的内容是有限度的，但其反应出来的问题是深刻的，许多公司深恶痛绝的困难，其实在我们这里都将一一呈现，因为一个国有企业的外在资质和名誉 把其内在生产经营的高成本低收益所带类的严重亏损 给遮盖住了，有集团不断输送血液，得以让其延续至今，生产销售照干不误。

    但是，靠输血存活，并不是长远之计，因为如果这是一家民企，其早就不复存在了。市场竞争的本质是优胜劣汰，纵观国内大型企业，如果这家企业本身不赚钱，但政府依然在持续扶持，那不外乎三种情况，第一，这家企业可能属于巨无霸企业，占据的社会资源极其庞大，并且员工无数，倒闭之后，政府依然需要去解决社会人力和产业资源的安置问题，维护社会发展健康稳定。比如 恒大集团。第二，这家企业属于高科技研发性企业，并且属国资控股，目的在于冲破技术壁垒，打开科技国门，为国家某一领域的尖端科技事业发展贡献应有的力量，比如 航天军工 中芯国际。第三，具有基础性社会保障性的企业，为社会下游生产经营企业提供源源不断的资源保障和物质基础。比如农业供给，矿产化工资源供给。

    除此之外，独立运作于市场竞争之下其他企业，则是弱肉强食，不进则退。所以通过此次调研报告的撰写，深刻认识到，要想优势胜出，光靠搭建起来一套完整的财务管理体系是远远不够的。因为能不能执行推广下去，面对重重阻碍，需要一种刀刃向内的勇气。

    上岸第一剑，先砍意中人。在确定生产规划之后，就是生产劳动人员编制的问题，还需不需要原来那么庞大的人力系统，是不是应该优化人员结构，裁撤闲置人员，降低人工成本。规划生产岗位细则和数量并不难，确定生产计划存量员工数也不难。关键在于如何确定裁撤标准，人社部给不给批，确定好之后那个部门去执行裁撤，会不会引发集体动乱，会不会存在法律风险，有没有可能官司缠身，会不会影响公司声誉，有没有可能暴露生产中某些不合规问题，即使已经整改，如何平息社会舆论，有没有可能影响客户签约，波及后续正常生产经营。这些都是需要公司负责人充分考虑并有所实际应对准备的事情。

    上岸第二剑，开源要节流，推行小微化。 这里所指的，是一个提升工人积极性和节约性的问题，技术突破非一朝一夕，但是仍在持续努力，那么正常生产过程中所消耗的人财物，光领导拿着大喇叭喊，没有用，就需要每个班组自己主动去思考，去改进，想方设法开源节流。这就是小微化的意义。

    上岸第三剑，市场要广阔，生产的产品再多，质量再好，卖不出去，依然是一堆废铜烂铁。这就考虑到市场的开发必要性和针对性，是不是应该去发挥企业品牌效应，提高品牌竞争力，从质量到服务，吸引国内外客户。派取专业销售人员，发挥人脉优势，大型机械类销售，一旦确定签约，那大部分将会是长期的供应约定。为有源头活水来，找到市场开发的源头，挖掘市场潜力，提升品牌的知名度和信赖度。加强同行业的交流与合作，不断提高技术实力，持续打磨产品质量，保证生产运作效率。