第8章 第一阶段：加添燃料，强势开局
亚当·格兰特在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》中说，如果人们对职业生涯早期的期望能更现实一些就好了。整个第1阶段往往长达15年，是一个学习和探索的过程，充满了尝试和错误。这时并不是为了找到一份你每天都轻轻的倒的神话般的工作，还是要找出你擅长什么，不擅长什么，喜欢做什么，以及不喜欢做什么。
司徒慕德爵士说过，职业生涯绝不是一条笔直上升的路线，我们常常需要为了前进而后退，为了变得更好而变得更坏，为了获得进步而投入资本。最好的旅途总是发生在迷途时。第一阶段的策略很简单：步入职场、迎接新发现，因为前方的漫长旅程，储备职场燃料。
给首次求职者的8个小提示
如果我不知道此生接下来想做什么的话，我现在该怎么做呢？
这个行业太混乱了，其中的哪个方面可能是最具吸引力的呢？
我够资格吗？如果我没有多少实践经验的话，有没有足够的能力胜任这个角色呢？
我能融入公司的文化吗？他们会赞助我申请签证吗？（这一条针对留学生而言）
这份工作能帮助我实现长期的职业生涯目标吗？
这个工作能帮我付账单、还学生贷款吗？
我怎么知道喜不喜欢这份工作？
1，利用在读的时，在读的时间储备早期形式的职场燃料。可迁移技能，有意义的经验，持久的关系：正在认识的同学，老师，专家，导师，以及其他希望能在未来10~20年里保持联系的人。
2，制定求职作战计划。列出一份可能对你感兴趣的10~20家公司的初始清单，开始与这张清单的公司或行业中的个人建立联系。
3,积极参与校园招聘。
4.高效的进行在线申请。与其花4个小时捣鼓一分可能没人会看得完美求知信，不如将这些时间转投他处，为你的求职行动寻找15个新的联系人。
5，最重要的是，用好你的联系人。有关系，可以大幅提高你的反馈率，比如导师，校友，朋友，父母，其他家庭成员邻居等等，罗列一份长长的清单，将你相信能帮到你的人写下来。利用校友网络和人才数据库抓住重点表达敬意，即可提出精彩的后续要求即可。
6，在与联系人见面之前做些功课。在维基百科，领英里面找，准备一些好问题，做好笔记之后，再写封感谢的电子邮件，你能不能再推荐一家公司或一个人让我跟他聊一聊？
7，但是，找到第1份工作依然难于上青天。最基本的起点自信心，这也是成功的核心前提。每一次成功的求职背后都有两个关键点：成功的意愿以及联系人与支持者组成的后援队。微小的成功对于培养动力和信心都能起到很大的作用，。外面的世界困难重重，但是没有人有资格抱怨这一点，总有人的情况比你更艰难。勇敢参战，坚持执行计划，你一定能成功步入职场。
8,探索。要弄明白自己擅长什么，热爱什么，以及这个世界需要什么。在职业生涯的头几年，你需要耐心和开放，投入到竞争力经验和关系的建立上。
每个成功的创业者都要直面质疑
多跟公司的高管沟通，询问他们：你是怎么做到这个程度的。
白天严格遵循计划，才能给夜晚带来开放的选择，给自己的生活保留一些，发现新鲜事的运气，机会总是给有准备的人。
成为自己的品牌经理
你对待职业生涯的方式将决定他们来采购时，会不会在菜单上看到你的名字。多多见识，全身心投入，成为某方面的专家，学习高级的沟通技巧，建立声望，寻求反馈，并创造价值。
了解更多公司情况，成为某方面的专家
如果你认真对待自己的职业生涯，那就需要了解更多的情况，搞清楚公司是怎么运转的：他怎么建立的，他的理念是什么，他如何盈利，那关键人物有哪些，以及它的愿景如何？
你可以在职业生涯的早期，选择一些专题去钻研，逐渐成为别人咨询的对象。你磨练的不一定是震惊世界的高深技术，一些常会出现的问题或专题即可。许多年轻人想知道如何增加与高管客户的交流时间，因为他们觉得自己被阻挡或屏蔽在重要事件之外。事实是，如果他们毫无准备的直接与高层领导见面，那么通常不会有好结果。
相反何不拿出一个高层领导或客户正在苦思冥想的具体问题，跟你的老板讨论讨论呢？把它当做一个为期两周的秘密任务，从各个角度研究一番。翻阅你手上的资料，在一份简短的5分钟展示中给出你的解答，将你的论点和假设凸显出来。然后跟老板商量一个合适的时间，用5分钟完成一场重磅表演。
高校沟通并选择正确的媒介
另一项值得培养的早期习惯是高效沟通。我们沟通的方式，最能决定我们在他的眼中的印象，这不仅限于你说了什么，还而且包括你怎么说和在哪里说。
简单的沟通大纲
首先话题是什么？我们的听众的注意力，正在不同的电子邮件和会议之间快速切换，有一半的时间他们完全不知道我们到底在说什么，所以每次你都要说的一清二楚。
其次写下你的三个重点，加上用于佐证的事实和原因加强说服力。这意味着你既有观点，又有支撑的证据。
最后，直白的说出你希望听众接下来怎么做。这样一来，你的沟通至少是有力和清楚的。这能让你领先于世界上80%的人左右。
想要真正的出类拔萃，你就得成为一个能把故事讲好的人。讲好故事，关键是利用简单且有画面感的情景以及吸引他人的共鸣。
使用短信或电子邮件来开始沟通是没问题的，但在信件结尾处一定要用更加私人的方式：哇，这真的是个很重要的问题，我们必须谈谈。我们可以明天早上9点通个电话吗？
如果我们用手写一些东西，比如亲笔写的小纸片，会给别人带来很大的冲击力，会更有感觉。
纸巾推动，像你想的领导力中道靠拢
建立你在社交平台和整个行业的声望，参加行业协会写博客演讲，都是提高专业技术水平和改善职业生态系统的良好途径。
勇敢就是处于懦弱和鲁莽之间的中道。
理解自身的价值，为自己的贡献争取公平的奖励
最后一项技能是，理解自己的价值，以及为自己的贡献争取公平的奖励。
首先，判断报酬和获得的认可合不合适，看的是贡献，而不是资历。你给公司带来的价值，搞清楚公司对你这个职位的期望是什么，尽可能完美的满足它。当你想要评估自己的期限和报酬时，首先将你的贡献列出来，包括硬贡献和软指标，尽可能多的关注产出而不的行动，光是做你的本职工作，只能让你维系目前的职位和薪酬。
找你的上司1对1的聊一聊，最好再找一名导师沟通一下，问问他们你所关注的优先思想和目标是否正确，。在第一阶段要问自己什么东西会带来最长的学习曲线和最多的职场燃料，也就是什么会为你的职业生涯创造更多的正能量。
第9章第二阶段：锚定甜蜜区，聚焦长板
这一阶段是识别拓展和投注你的长板的时候。
不断问自己这三个难题：我擅长什么？我爱好什么？这个世界需要什么？
第1阶段关注的是培养专业知识，积累可迁移技能，以及成为某些方面的咨询对象。第二阶段要创造真正的差异。要脱颖而出要成为人才档案中关注的尖峰点。
精通的秘方就是意愿和时间
我们的关专注度决定了学习的深度。
精通的能力并不是遗传的，如果我们愿意投入高专注度和足够的时间，就会精通任意技能。没有热情，不可能达到什么精通的状态，也没法获取什么力量。
保持一直向前的动力就能持续成功
如果你想做什么事就找到那个做的最好的人，然后跟着他做。
把眼光从小圈子里解放出去
想当艺术管理方面顶尖领导者的人，雷切尔给出了这样的建议：理清理你的财务，财务是大部分艺术组织的阿喀琉斯之踵。充分理解损益表，预算和成本控制，想清楚如何产生收益，而不是守株待兔。你的头号任务是为组织赚钱或筹集资金，所以人际交往并不是什么蠢事，而是必须做的事情。你并不一定得叨扰别人或乞讨，而是寻找用互惠互利和资源置换的方式来建立人际关系的机会。
你必须自己帮自己开门
你必须自己帮自己开门，不停的问自己，另一边有什么，我为什么不能去呢？永远不要停下对未来的规划，要努力让自己成为幸运儿。
作为领导者，你的巡航高度如何？
第2阶段的另一个主要烦恼是，如何从执行者变成领航者。问题的关键在于巡航高度。
最大挑战之一就是调整领导风格，从命令与控制转变为影响与感召。你需要学习如何调整巡航高度，当一架俯冲轰炸机。
给初任管理者的6条建议
1，你的仪容态度和举止正受到高度的关注和广泛的效仿。
2,一旦你确定了某个愿景，就应该简洁的表达出来，并且不停的重复重复再重复。
3，早早决定让谁上船。
4，每一个有意义的商业问题，都是少数人在一间安静的小会议室里解决的。
5，你要表现的像个被人信赖的解答者，而不是高高在上的老板。
6，你并不是无所不知。
改变节奏或者改变战场
不断的细微调整，有时还要大幅修正自己的职业生涯方向。
学习：我是否正在积累有助于成长的新技能经验和关系？
影响力：我是否正在改变个人公司，甚至整个社会？
乐趣：我的职业总体上算不算我生活中正能量和乐趣来源？
奖励：我是否正在积累经济价值？
顶级首席执行官需要的5大特质
一诚实和契合
二智力上的好奇和敏捷
三提升业务业绩的历史记录
四真实、自我意识以及平衡有活力和热情。
第10章第三阶段：优化长尾，发挥持续影响力
主动对这一阶段进行永不懈怠的塑造
50~80岁，崭新的机会时代
让我们在变老之前额外增加一个生命阶段。
试验，自愿接受挑战
要想让你的老板和公司取得成功，除了努力工作，别无他法。重要的不是管理的职业生涯，是管理的学习曲线。你要让自己的学习曲线陡峭，要勇敢面对困难的问题，并自愿接受挑战。
创业开辟全新疆域
如果某件事情行不通，那么就应该试试别的。
保持灵活创新，跳出思维定势，并且尽量使用互联网思维。不断试验、尝试不同的营销方法和销售渠道，还主动找零售行业内外的专家寻找建议。
创业者需要对自己的事业保有热情，否则就太困难了，如果不能全身心投入，他们就无法成功。
你将如何投资你自己
已经退休或正在考虑退休的朋友和同事总是来问我，我该怎么度过每一天呢？这其实是一个策略性问题。
一位帮人们做预退休咨询的临床医学家说，如果你坐在一辆时速110公里的车上，一旦突然停下来，你就会冲破挡风玻璃飞出去，职业生涯和人生也是如此。
管理学习曲线在一切还没有失效前行动
我听过的最有用的建议是，停车熄火一定要慎重再慎重。但似乎只有少数人能够把这一点真正做好，对大多数人而言，能减速就最好只减速，不要完全停下来。这条建议还有后半句：下车的时候音乐不能停。也就是说，要在你过去这些年建起来的乐乐趣和声誉还没有上市之前行动。
每天与客户、其他首席执行官和后继之秀聊天。共同分享和辩论最新的话题。埋头研究那些新兴的话题，例如移动商务和营销自动化。
第三阶段并不一定是令人受挫的，他完全可以精彩非凡，就看你愿不愿意培养一系列有益的可迁移技能，在退休之前为自己的下一个阶段铺平道路了。
