找到对手,逼成高手!员工执行力落地机制之PK机制!
嗨!又与大家见面了,今天为大家分享一个非常实用落地的方法,提高员工执行力四大机制之竞争(PK)机制。
通过各种形式的PK活动挖掘员工潜能,培养员工竞争与合作的意识,建立个人和团队的荣誉感与耻辱感,增强个人能力及团队战斗力,打造积极向上的竞合氛围。PK让弱者变强,让强者更强。
让竞争无处不在------PK的解读:
1、PK文化就是让强者更强,弱者更强的过程;
2、PK文化就是用结果来说话,拿数据来呈现与证明;
3、PK文化就是让员工自觉自发工作,就是参与竞争并关注荣誉;
4、PK文化就是由无序管理转为有序管理,由恶性竞争转为良性竞争。(当良性竞争形成时,管理变得简单)
5、PK文化提升公司业绩,超额完成目标;激发员工状态,促进学习交流。
下面我们来具体讲一讲PK机制如何在企业中落地使用!
坐好板凳,打开笔记本,我们开讲
不管是管理,还是PK,都要抓住人性:趋利避害,通过深挖源动力,激发潜能!
——PK落地核心
一、PK思想要统一
1、首先必须确保公司老总及中高层的高度认可和坚如磐石的决心,不可半途而废;
2、PK前应开管理者会,动员主管带头PK,提前策划好PK的方式,要求下属敢于PK;
3、提前与公司“常委”、“党员”沟通,在PK会上安排其相互进行PK,并慢慢影响(要求)员工PK;
二、PK前定原则
1、PK要能成就员工
PK能提高业绩和工作质量,更重要PK是用来成就员工。许多人喜欢在PK现场煽风点火,不切实际地刺激员工增加目标,但要注意真的能完成吗?
2、筹码可接受(不一定是钱,可多样化,一定要掌控好“度”,不可过分);
站在公司立场,PK不是玩文字游戏,PK的奖罚也必须可操作,而且可以监督。
输:吃苦瓜、爬楼梯、打扫卫生、“充电”等
赢:布娃娃、看电影、假期、住酒店、旅游等
3、PK的数量刚导入时,原则上不超过3个,形成PK文化氛围后再增加;
4、领导及干部以身作则,烘托氛围,核心领导亲自参与PK,与全公司PK;
5、提前确定好PK方式与项目;
A:正PK
1):个人VS个人 100:100
2):团队(部门)VS团队(部门) 300:300
注:A和B两种方式要求---同时期、同项目、同阶段、除目标完成率、满意度外
3):个人VS领导 200:500
4):团队(部门)VS领导 500:2000
B:反PK必须翻倍;
举例:小王PK小李后,小李后面又要PK小王
C:刚开始PK时,领导可先让员工赢(故意让对方赢),后期可以增加。
三、PK中要造势
1、定期公布PK的关键指标等完成情况;
A:每天、每周用微信、QQ等用排名的方式不断公布刺激
B:上公司的宣传栏或看板,要有强烈视觉感,让大家时时看得到
2、公司横幅口号造场(道场的建设)
A:千斤万担人人挑,人人头上有指标
B:你追我赶争冠军,欢天喜地创佳绩
C:想被鄙视,请粗心大意;想被尊重,请拿出实力(业绩)
D:敢于折腾,才有机会;乐于折腾,才能成功
3、公司海报和文化墙的设计(PK宣言等)
会议室张贴海报,上面展示榜样、冠军与优秀者照片,PK的规则和方式
4、早会、夕会、周例会、管理者会等不断宣传激励,宣扬PK,刺激团队与员工
四、PK之后必奖惩
奖罚机制是PK之母,没有奖罚,PK就会变成儿戏。
奖:心花怒放。
奖励任何事物,比例都要合理,要能激发员工内心的渴望和欲望。项目越大,欲望越大。例如业绩是一万,奖励一个300-500元的奖品。业绩100万时,奖励出省游等。
罚:心惊肉跳
内容要适度,要能罚出员工内心恐惧点,项目越大,惩罚越恐惧。例:一万完不成,奖一个300-500元的奖品送给对方。例:业绩如未达到100万时,出资两万支持PK的对手旅游。
五、PK启动在会议
PK无处不在,一般PK安排在月度或季度或年度的启动大会上
1、启动大会上,先兑现PK(提前得到之前的PK的输赢数据,并进行核对)
A:兑现时,需上讲台,双手奉上筹码,再拥抱。
B:拥抱后,输方说:谢谢你让我成长
赢方说:承让,承让,共同成长
C:如果筹码不能现场兑现的,就写兑现承诺书、并签名。
2、设定PK目标和明确考核标准
例如:规定业绩考核指标时“按财务到款额计算”,明确时间点,即开始时间与结束时间,有的企业甚至到最后一分,结果都在发生变化。
3、正式PK
A:支持人宣布PK正式开始,下面四种方式任选;
部门PK部门、部门PK领导、个人PK领导、个人PK个人
B:主持人可邀请要PK的人上台或核心领导先带头PK等形式;
PK时,当一方PK另一方时,另一方要回答“接”与“不接”;
注:支持人必须是企业高管或者老总,根据实际情况灵活控场和煽动氛围;
4、核对PK数据
PK时有专人记录,PK现场或会后要安排专人来核对PK数据,可签字或按手印;
5、将PK榜对外展示与公布出来
六、PK监督并坚持
1、越重要越大的项目,周期越长,监督人更重要,并要学会鼓励PK参与者;
2、监督人一定是第三方,不参与PK项目的人;
3、当公司PK项目较少时,内容简单时,互相监督即可;
4、分时段落实(举例:先领导VS部门和个人,再部门与个人)从高层往基层逐步化推进;
5、坚持才是王道,不能轻言放弃。
总结:很多企业PK失败的几大原因
1、老总高管不够坚定,重视度不够
2、没有循序渐进推进与没有坚持
3、PK的方式老套,没有吸引力
4、PK的方式过激或PK软弱无力
5、没有形成好的PK氛围
6、不敢对破坏者“实施硬的手段”
7、有些员工积极性不理解,不了解,没有讲清楚为什么要PK!