文｜鸣凤乔

昨天写了《我有做奸商的潜质吗？》一文，在心里捋了一下，曾经做过的和“商”有关的事情。

大学毕业以后，我从事的是农业方面的工作。刚毕业，还是一个毛孩子，所以做一些杂七杂八技术含量低的事情。

我们工作的宗旨是服务农民。那时候农民种地的种子都是我们单位调配的。

春节刚过，冰雪还没有融化，人们还沉浸在节日的喜悦当中，我们就开始忙碌起来了。

首先，统计全镇三大作物的需求量。三大作物，也就是大豆、玉米和水稻。

在规定时间内，老百姓到我们这里来报自己当年需要作物的种类和数量，然后把钱交上来。

我们再去市种子公司把种子拉回来，放在镇政·府大院的篮球场地上，用大苫布盖上。种子到齐了，通知农户带着袋子，来领自家的种子。

我负责的工作前期是统计和收款，后期是按数量发放种子。

或许是公家的东西吧，从来没有想过缺斤少两的事情，总是给称偏高一点。

这一称来，百称走的，最后难免不够数，好在是公家的，不然就赔死了。我总害怕看错了秤，人家来找我算账，所以给称都偏高。

好在这种事情有损耗是正常的，具体怎么处理这些损耗就是领导的事了，与我无关。种子发放完毕，我就没事了。

那时候，每年就是发放种子时能忙一阵。平时都不忙，间或下乡给农民讲讲课，也就是工作了。

当年，农业物资还没有全面开放经营，但我们农业中心是有资格买卖的。可惜，老领导是一个学究派的人，有点傲骨，不屑于这一切。

后来，单位从外乡镇调来一个人。他姓陈，比我大11岁，我叫他陈叔。他曾经在供销社工作过，爱人在市生产资料上班。

他一来，看到单位这种状况，加上自己有这方面的人脉，感觉这样好的赚钱机会不抓住，太可惜了。

于是，他就跟镇里的大领导沟通，得到了支持。于是镇政·府的农业物资商店开业了，领导把我派给了商店。

我一直都是一个听话的人，领导让干啥就干啥，工作第二年就入了党，怎么看自己都像那块砖或是那一颗螺丝钉。

现在想想，我当时二十多岁，还是一个孩子，在家里娇生惯养，没有出过力，也没有被生活为难过，单纯得像一页白纸。

可是，白纸怎么能做生意呢！虽然不能欺诈百姓，但也不能啥话都说吧！

陈叔是一个灵活的人，每做一件事，他都会给我指点。这都是理论上的，实际上还得自己去悟道理，去发挥。

已经是商店了，当然不能只卖种子，还有农药、化肥和农用物资，像塑料薄膜和竹批子等等。

卖这些东西，也是名牌好卖。名牌虽然贵，但效果好。不过因为是名牌，价格相对透明，不能加太高的价。这对农户来说是公平的，但对商家也就是我们却是不赚钱的。

所以，还要搭配一些不见经传的新品种一起卖。新品种也不是假货，只不过百姓不太认可，厂家给的优惠多，我们也能赚些钱。

陈叔要求我们不要只卖名牌，还要多宣传新品牌。那时候的名牌，尿素首选大庆，二胺首选美·国的。

农户来了，如果不跟他们聊天，他们肯定直接买大庆尿素和美·国二胺。但是，我们还是要聊的，为了效益嘛。聊天的目的只是让他们知道有这些产品的存在，不能强加于人，买不买还得随意，这样人家才能感觉到你是真诚的。

陈叔告诉我们宣传国产二铵的时候，让他们看各种元素的含量，国·产二胺和美·国·产的含量是一样的。理论上只要含量一样，效果也是一样的，总的价格还比美·国的便宜。

有的农户听劝，就改了主意，买国产的。有的犹豫不决，我就会上前告诉他们，你看这二胺虽然是国产的，但却是美·国技术。因为袋子上的确写着：美·国技术，中国制造。

这句话很灵验，差不多有百分之八十的农户改了主意，买了国货。

但私下里我又感到于心不忍，感觉自己是一个超级大忽悠。好在到了秋后，普遍反应中国制造效果也挺好。

这些事已经过去十多年了，陈叔去见了马克思，而我也在这段经历里由一张白纸变成了一幅素描。

现在我去药店买药的时候，我说买啥药，店员总给我介绍和它差不多的其他药。我就会想起当年的自己，这些小把戏我都玩过了啊！

（图片来自网络）