我从一毕业就开始从事二手房产交易事业，即大家俗称的中介行业。大家都知道销售行业是很考验销售能力和技巧的，房地产的销售更是超级锻炼人。今天在这里斗胆分享发文，想通过我这些几年的行业经验，来分享一下买卖房的经验和心得^-^
我通过买房人的类型，分为如下几大种类型：
第一大类为会买房的客户：
1、 优质的爽快&冲动购买的客户；
2、 自认很懂房地产实则半懂不懂&理想与钱包相差悬殊型反复对比、过于挑剔的中质客户；
3、 反反复复后悔&没有主见的低质客户。
（这里的高、中、低质仅针对于销售的成交率来看，并非其他含义）
第二大类为坚信房地产会崩盘的客户：这类客户已不是来买房就是来凑个热闹，然后见缝插针的说些风凉话，实则多年前揣着足够的首期款甚至全款至少可以在三环买个两房，多年后一边看别人买房的热闹一边心虚的捂着自己蒸发了资产，渐渐的首期款都不购在郊区付起。然后还坚信有天房地产会崩盘，还在抱怨买房以后连饭都吃不上，还要还银行贷款。自怨自艾、自欺欺人…
大概先分为如上几大类，实则不能穷尽的哈~接下来就仔细说下这几类型的利弊及主要注意的地方：
1、冲动型和爽快型的客户占了近四成，相比冲动型，爽快型的客户在此基础上多看几套房子，内心有规划，不反复纠结…好比：我以前有个客户，我给他推荐了一个新楼盘，当时位置还不是很好，但是价格低，客户正好手里有余钱，正当成都房产还不限购，我对客户说政府对那个区域规划的很好，后面的升值空间很大的。客户也很是信任，因此我仅带他去售楼部看了一次沙盘而已，当天就下定了一套。一点都不犹豫，不拖泥带水。当时整的我还有点懵逼，下定过于迅速啊。后来跟他聊天，他说他是一个比较直的人，有些冲动但不盲目，他在听了我的介绍之后手机上大致查了一下，跟我宣传的基本无差异，结合现场售楼部的火爆程度，感觉这个楼盘是有价值投资的，既然别人都再敢买，都不怕亏，我怕什么，还反问了我一句你见过中国房价好久降价过？最后我默默的笑了，心中为小哥的魄力竖起了大拇指。后来那房子的价格翻了三倍多。
是啊，中国房价好久降价过？现在限购政策越来越收紧，连郊区都限购，房价会跌？傻子都不信吧！若不是因为上涨过快，政府会加紧调控？下一步我感觉商住楼的公寓什么的会较前段时间有大幅的上涨，毕竟我宜居的大成都还是吸引了很多外地人来投资和小住的^-^
2、自认很懂房地产实则半懂不懂&理想与钱包相差悬殊型反复对比、过于挑剔的中质客户都是会有一定成交率的，自认很懂房地产得客户可能买卖过几次房，也有可能从事和房产相关的事业，自认为很了解，实则略懂而已。这类客户，和房东谈价格时不愿让我们中介为其去谈价，而是让我们一开始就约房东过来和他们面谈，怕我们中介在其中耍猫腻，结果谈了半天房东价格不少反而增加，适得其反。还有我以前一个客户贷款，不通过我们房产公司，原因是要收取他的一点费用，他不愿意出这个钱，然后说自己有银行的关系，自己去找银行贷款，还不收费用，结果整了半年才贷下来，让房东等的都不想卖给他了。最后他是节约贷款的一点费用，但我想他浪费的东西不亚于这笔我们收的贷款费用，因为时间和精力是更加值钱。最危险的是想绕过中介私自成交容易导致对卖方的监控不足，新闻上常有报道买房私自转账到卖方，卖方消失或原房产有政府的查封，无法交易，转帐款难追回。千万不要太盲目的自信非但没有达到理想的结果，还可能别骗。
3.反复对比和预算不足还不断挑剔的客户，是有购房意向但是总想找到最便宜最划算最有性价比的房子，但时间拖久了，结果房价涨了，全款变首付，首付变车库。还有个客户，我给他推荐一个房子，当时卖97万，面积90平。随后此客户给了我无限的对比，说他一个同事就是买的你说的这种户型的房子还比你装修好的才80多万，又说你这房子的均价周围也才一万左右，为什么房东要卖一万多一点，又说你这房子又没有靠近地铁，为什么比靠近地铁的还贵那么多，为什么…为什么…为什么…问那么多为什么？真让我们销售人员真不知道怎么回答。
我想借用我同事那句玩笑话：还是去乡下自己花钱修房子比较好，想修成那样就修成那样，花的钱还少。您就不用非要买最划算的中间楼层，采光好的，朝南的，入门不能对厕所的，户型要方正的不要带异形的，房间不能有朝西，厨房门和卫士间门不能对开的…我们也不是房屋建造师，建造师也不可能把房子建造的那么完美，不可能建造的所有的房子都是朝南的嘛，不可能房屋都是很方正的吗。但有一点，拒绝所有凶宅，对于朝向采光户型楼层您自己斟酌！再说谁都想把有限的钱花出无限的价值，但那是极少数人做到的，不是每一个人都可以。对于预算少的，您适当的挑剔挑剔可以，但是不能太久，本来钱少又什么可挑剔的，挑来挑去还是那样，结果浪费时间，还要错失开始看的不错的房子。所以要看清形势，把握机会啊！
1、 最后一类客户不断反悔型和自我没有主见型，是最让人头疼的，反悔的理由也是千奇百怪的，这种客户多数为年纪稍微偏大一些的。他们的思维较谨慎的，小心翼翼。总是睡一觉起来，突然有这个问题，那个瑕疵的，每次自己说好的签合同，就会被各种理由延迟时间，否定一套，继续带看，再次决定要签合同的时候，突然又听亲戚朋友说小区怎么怎么不好了，很在乎亲戚朋友的建议，又全盘放弃。再找房源，却因为房子有按揭款，房东需要客户辅助还款，然后又觉得有风险，犹豫要不要买，再次问朋友亲戚朋友意见，反被喷说买房子干嘛，现在买房子那么贵，还不如做点有投资，此类客户进而彻底决定不买…也不知道还在其他中介那里看了多少处房子，最后要多久买到房子。
我感觉越是挑剔越是觉得有风险得人，其实最后买的房子都很一般，或许更差。反而哪些耿直，爽快，不太挑的人，买的房子还不错。在这里说一点，其实我们房产销售人员，一开始推荐的房子基本都是很优质的房子，要么价格便宜 ，要么房子地段好，要么房子户型装修不错，等等，因为我们知道好的房子卖的快，所以我们就会优先推荐好的房源，促成成交挣票子。所以买房子的时候请多考虑优质意见，自我认定，做到快准狠。
综上大家在任何时候都要有个概念：你是一定买不好最好的房子的，只是能买到相对更优和比较适合自己的房子。其实人生任何事都是这样的吧~哈哈哈，选你所爱，爱你所选！
感谢大家看了这些，希望能给大家买房子一点小小的帮助。最后说一哈，中国的房子，已经沦为商品，要用买商品的投资价值和使用价值的眼光来买房子。如今的房子不仅仅只是居住了，或许他是让你富有的一个不动财产。
