刚刚又看了一遍《华尔街之狼》。其实N年前看过这片，因为影片中有太多的限制级场景，所以不太喜欢。今天，雨涛老师让我们从卖货思维的角度来看看这片，要尤其关注其中的演讲及电话销售情节。
于是，抱着学习的态度，又看了一遍。
当带着卖货思维再去看这部电影时，还真的有不少新发现呢。
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首先，不得不承认乔丹真的是个销售天才、演讲高手。他懂得抓住用户的心理，发掘他们的痛点所在，更懂得用何种方式取得他人信任。
第一天去华尔街上班时，老板问乔丹:“听说你面试时推荐了一支股票？”
乔丹的回答是:“我必须得做点什么。” 他懂得如何让老板看到自己会为公司带来的价值。
当他创办自己的公司后，就坚定地认为“什么都能卖”，“没有需求就创造需求”。这恰恰留印证了卖货思维的与“我”有关，让产品与用户“我”发生关联。
当潜在用户对他的提议说“我外考虑考虑”或者“我需要征求一下我妻子的意见”时，这就意味着拒绝，理由就是他不信任你。
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乔丹教授下属如何让客户从不信任你一步步地信任你，找你下单。
首先要进行自我包装，要让客户相信你是专业人士，因此，每个人都有了与本行业相关的title。接下来，就是不停地寻找用户的痛点，然后让他扎心，让他相信只有变富才能解决这一切。而帮助你变富正是我所擅长的。
只有你将客户心中的疑惑解决了，客户才会相信你，才会认定你是专家。
在面对FBI的盘问时，乔丹试图给他们反洗脑；在面对员工时，他用讲故事让他们死心塌地。无论生活中的乔丹如何，在销售领域，他真的就是一头狼。
当我们头脑中有卖货思维，就会发现原来卖货思维无处不在啊。读书、谈话、甚至追剧时，都会发现卖货思维的身影。就像你心中有佛祖，那么你便会觉得佛祖是无处不在的。
