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距离2015年10月24日，我在深圳参加李海峰老师的DISC双证班F16期，到现在，已经近10个月了。

现在，已经是F33期，我有4个朋友参加了这一期双证班，所以，当海峰老师告诉我，小荻，你要是来的话，我可以给你20分钟做个简单分享，我赶紧就答应了。

我的确因为DISC获益良多。

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有些人不大信任这样的工具，觉得把人分成几个类型然后就说这个人怎么样，是一件太扯的事情。

可我愿意信。

我相信通过24道题目下，所透露出的人的行事风格判断，我也信基于成千上万的数据统计带来的经验。

至少，在我心里，比起生肖和星座来，我更能够理解DISC的原理。

关于DISC的基本分析，你可以移步去看《TA到底是哪种人？》来了解我的看法。但今天，我给F33的朋友聊的是：

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在学习DISC的时候，我们了解到，每个人身上都有DISC四种特质，只是随着面对人群的不同、所处环境的不同、自身阶段和身份的不同等所显露出的特质不同。

这样的特质，通过我们的努力，是可以改变的。

坦白讲，当我听到这些的时候，我的内心是怀疑的。

我能够理解，为了工作需要，我们会努力调整自己适应他人，所以后来，我就相信了外在表（显示着一个人对工作的要求和做出的努力）（第二列）是可以调整的。

直到，我看到我自己的测试结果。

显示着一个人内在本质和自然状态的内在表（第一列），发生了居大的变化！

反而是，我觉得可能会变化的外在表变化不大。

图中显示，我对工作的要求没有太大的改变，但我的个人心性已经变了。

其实，我知道原因。

我从去年11月离开企业出来，做自己喜欢的事情，做自由讲师。

我知道我拖延症严重，光说不做的毛病也不少，所以我想了很多的办法来逼迫自己做执行。

工作状态发生变化，导致我需要更多的和别人接触，也不再能够依靠别人去做决策，所以，我的代表果敢和执行力的D值上升了。

同时，因为我需要和更多的人接触，那么纠结于细节和一些事情的精准显得没那么重要，所以我代表精确细致和流程化的C值下降了。

在我没有期待奇迹的时候，改变已经悄然发生。

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但其实，我是有使用DISC的原理，去故意做一些调整和指导的。

比如，关于H先生。

在我学DISC的时候，我也兴冲冲的给H先生测了一下，发现，我们两个的C值都不低。

上图中，上一排是我的，下一排是H先生。

亲密关系，看内在表。

两个这么高的C型人在一起会发生什么事情呢？

那个时候，我们会因为一件事情，争论四个小时，心平气和，连续不断。

我不知道H先生当时会有什么感受，反正我感觉就像打了四个小时的BOSS一样。我不停的找这个BOSS有什么缺点和破绽，一边给自己加血，一边换战术。

结果这个BOSS防御超高，油盐不进，又不吃物理攻击又不吃魔法攻击。

最后，我们通常会发现，之所以争论了四个小时，是因为我们在一开始对于某件事的初始定义不同，澄清了一下，发现我们俩的结论其实是一样的。

哭笑不得……

另外，鉴于H先生I 值很低，而我的I 值很高，所以他会觉得我很闹腾，而我会诟病他自私不顾我的感受，我们俩在这上面也没少吵架。

右边一列是在10个月以后。

H先生的C值更高了，我的I 值更高了，但我的C值一路暴跃，所以，现在，讲理的事情他负责，我负责不讲理，哈哈哈……

好吧，是开玩笑，我负责研究跟人打交道的事儿。

H先生是S值更高，我的D值暴涨，所以，现在，我负责决策，比如，晚餐吃什么，周末干什么，床单买什么颜色……H先生负责听话。

这么分工多明确，明显和谐多了嘛！

当然，H先生不这么认为，今天我给他看这张图的时候，我说你看，我为了跟你好好相处，把我自己调整了这么多！

H先生伸头过来看看，哪有！明明是我把你给宠坏了，你看你现在蛮横霸道的！

纳尼！？他什么时候学会看DISC分析表的！？

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其实，我还有把DISC原理用在更多的领域。

比如，当我和在行的学员进行1V1沟通的时候，我会用给他们讲一些DISC的基础理论，让他们想清一些事情。

我挑了几个有代表性的拿出来看。

D女士在工作中和搭档相处不良，经常觉得搭档不配合她的工作，比如，她的客户急着要一个报价，她让搭档帮她做，搭档搞了一下午都没给她。

后来我们分析了一下发现，搭档是个C，所以无法响应C女士类似“你快一点给我一个大概报价”这种模糊需求，C需要精准精确。

I 先生其实是来找我聊他的融资BP的，在梳理了逻辑之后感叹自己逻辑太差，觉得自己很能说，但说完别说别人记得多少了，连自己都不记得了。

按照DISC原理分析了I 型人的行为风格之后，I 先生很唏嘘，也知道了未来自己要找合伙人的话，需要找大概什么特征的人。

S先生在老婆和老妈的调解之路上心力交瘁，分析发现，他用了对待I 的方式和自己的D老妈沟通，用了对待D的方式和自己的 I老婆沟通，结果双方都觉得自己做出了巨大的牺牲，但是三方其实都不舒服。

C先生觉得自己和创业团队思路交流不够流畅，另外大家在做关键决策时很难痛快的下决定，他邀请我给包括他自己在内的的五个人都测了一下，发现，四个大C，一个大 I。

我重点安抚了这位大 I 朋友，毕竟，付出了自己所有的心力但依然得不到这个世界的反馈还是挺郁闷的。

我暂时还没有继续去跟踪这些人后面发生的改变。

不过，有另外一位D女士在过了四个月后又约了我的在行，并且邀请我去她的公司分享。

有一位S女士告诉我，她用了我的方法，搞定了她的大D合伙人。

有一位C先生告诉我，他的I 女朋友已经不生他的气了。

有一位I 先生表示，以后一定要找我一起合作。

能够帮助到他们，我觉得很开心。

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一直在看我简书的朋友也知道，我曾经写了一系列的文章，来阐述我对DISC的看法和理解。

查看列表就可以看到这一系列的文章。

那一天，有个朋友专门跑来后台告诉我，对她的启发很大。

所以我也很愿意把这么易用和实用的方法，推荐给更多的人。

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DISC原理未必只适用于人。

因为我根据DISC的原理修正了我的课程。

其实在我们衡量课程目标的时候，也是有偏向的。

有的课程重在执行，有的课程重在让听众考虑更多；有的课程注重行动结果，有的课程实施效果，不仅是数据成果，还要在乎人员感受。

根据这两个维度，我给课程所需的重点，也做了一个划分。

对于重视执行，要求结果的课程，重点给做法；

重视执行，也想要效果的课程，要给学员足够的成就感和产生成就感的部分；

要效果，但也需要考虑周全的，要描述好细节，尤其是哪些地方容易出问题；

对于重考虑，也要求结果的课程，详细描述方法论。

根据这样的方法，我重新调整了我很多的课程。

基于我的课程很多时候是普修课程，所以我会让我的课程在这四个维度尽量都满足到。

而如果，我能清晰的知道，我的学员是哪个属性的人比较多，其实我也可以针对我的这张图，做出相应的调整。

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总结一下，我用DISC所做的事情。

从见效快还是慢的维度；以及更关注事情，还是更关注人的角度，我依然把它们分成了四个部分。

截止到今天，我用DISC帮助到的人，我粗略的算了一下，至少3000+，不包括看到我公众号和简书文章的人。

我未必是DISC双证班学员中运用的最好的人，但我敢用。

这个世界上，在【对】之前，【敢】还是蛮重要的一件事。

好吧，这大概也是我D值上升后的新想法新念头。

总之，希望这个分享对你有新的启发和运用。

尤其是我2000+的师兄师姐，师弟师妹。