2018.08.09 赖依林日清

早上冷链产业刘俊瑶老师为我们分享了许多销售案例下发现，我们可以对商务用户或者家庭用户从描绘一个设想的场景作为切入点，在描述过程中概括到某个点正是顾客的需求，从中探索到客户需求增加销售成单量，并不是以往的那种一上来就介绍产品。通过老师的案例分享了解到怎么去给用户推销。最主要的还是自己加深了对冰吧，酒柜的认识，因以前涉及到的不是这块产品会比较陌生。今后会加强对产品的学习。

其次是陆振中老师的分享对洗护产业从开始的手洗到机洗再到智能化，还有什么是智能洗衣机，如何销售智能洗衣机，要做到让用户亲身体验或者现场操作演示能让客户体验到智能带给生活的便捷、简单和专业。

还有就是下午徐凯文老师的家装操作流程，客户约见设计师要利用黄金十分钟做到最全面的推销自己让顾客认可，了解客户需求，获取用户信息，以便促成签单机会。我们做销售也是一样。不单单是销售产品也要做到推销自己。