今天的课题，比较宽泛。这个课题，是我前两天从上级那里接到的。以前，这个课题只是一个概念性的课题，放在那里，觉得比较鸡肋，一方面是因为完成这个项目的不确定因素过多，另一方面是觉得资源不够，不足以支撑对全国大商的扶持。

但是，仔细的分析现有资源以及整个项目框架，我发现，这个项目，还是可以落地的。接到这个方案的第二天，我就叫我的团队和我一起汇总了这样一个表格：

仔细去看这个表格，真正要去扶持的，也就是红色、橘色和黄色的城市，也就20多个，除去没有销售网点的城市，真正要进行针对性扶持的，也就10几个。这样看来，在资源有限的情况下，我们是可能达到全部进行针对性扶持的。

接下来，我们将逐步解析如何扶持省会城市的大经销商。

首先，做任何方案、项目，我们都要明确目的，不然都是烂做。那么这次方案的目的是什么？

1. 以市场为导向，以省会城市及周边一二线城市为中心，形成有效的辐射效应，实现省会及一线城市的做大做强及省会对周边城市、镇、县的带头作用；

2. 整合工厂后台资源，更好的支持一线经销商客户的工作过程、营销实现过程和经销商的快速盈利。

有了目的，那我们从哪些方面入手？我们可以对这些经销商提供哪些支持？

1. 营销支持；

2. 物流支持；

3. 售后支持；

4. 广宣支持；

5. 渠道支持；

6. 产品政策支持。

上面这6个方面，是我们目前阶段可以马上提供的支持。既然我们做的是策划，那么，我们就专攻对经销商的营销支持进行分解。

针对营销支持，我们能为经销商提供什么？

1. 销售工具支持；

2. 常规活动方案支持；

3. 短平快类型活动人员支持（地推、微信）；

4. 展会、会议营销类型活动人员支持（家博会、婚博会、活动爆破期会议营销、工厂直供会）；

5. 大型活动人员支持（省级联动、总分联动、商场大型联盟活动）；

6. 开业、店庆类活动人员支持；

7. 发布会、订货会类型活动支持（招商发布会、分销商订货会、产品发布会）；

8. 市场调研支持（工厂派人进行逐个市场的市场调研，针对当地市场进行方案、产品和执行方式的确定）；

以上是我们策划人员可以对一线经销商进行的扶持项目，分类的目的是可以根据活动类型进行标准化的人员配置、执行方案制作以及活动推进方案制作，具体内容待全案做出来之后大家再看（留个小伏笔）。

有人可能会问了：这和我们平时做的方案有什么区别？区别肯定是有的：

1. 在人员配置紧急的情况下，我们可以优先对省会城市进行扶持，这就实现了经销商“要人”的需求，达到扶持经销商终端活动的目的；

2. 所有一线经销商的活动方案要求全案输出：活动DM单政策方案、执行方案、推进方案、 蓄客渠道方案都要求精细化列出，提升一线城市活动的容错率。容错率提高了，我们就有时间去进行多渠道的终端活动运营拓展，以一线经销商为试点，尝试更多的“玩法”。

3. 终端营销活动实行“一对一”，从头跟到尾，活动启动、活动执行、活动落地全程跟踪。

那么，做了这些，对终端提升大不大呢?说实话，不大。因为只有做，没有进行针对性的总结、评估和新方案的推出。

所以，在有了3—5个省会城市的执行经验后，我们就要结合多个经销商进行活动复盘。其实我做了这么久策划，觉得活动复盘这个环节是最难的，复盘需要经销商和执行人员的活动执行文件全部配齐，而且两方的人都要对活动的执行思路有很明确的定位与记忆，才能实现复盘结果落地输出。所以，这个部分就对经销商、工厂都有比较严格的要求（会在全案体现）。做完活动复盘，针对几个城市的优缺点（比如宜宾的售后经验、武汉和南昌的渠道经验、杭州的完整公司型架构经验），我们就可以总结出一份完整的针对一线城市的扶持政策，把某些方面做的最好的经销商的经验带给省会城市和一线城市，再结合模块化的终端执行，我们的省会城市终端扶持项目还是可行的。

像终端团队强化复制、终端培训会议、还有细节我就不在这里赘述。方案还在制作中，具体内容会在方案中呈现，时间比较赶，我先去写方案了。