传统线下培训机构，客户上门才有成交可能。怎么样才能让客户上门呢？以下介绍几种常见方法，希望对您有帮助。
第一:宣传单。微信营销时代，尽管很多校长认为发传单很low,但是对于一些三四线城市，中小学文化课培优，少儿艺术类培训还是很有帮助的。这里面的注意事项，宣传单必须有可阅读性，不是一味的开班时间，开班科目，学费标准，联系电话。很多培训机构之间的传单，除了校名，地址，电话不同，其他一模一样，高度同质化。要多介绍学校差异化优势，多介绍成功案例，以结果为导向去引导客户好奇，从而产生客户上门咨询冲动，最后成交。
第二:培训机构选址。培训机构多半选址在客户聚集地附近，例如中小学校附近是培训机构的首选。这里面客户上门的主要途径看学校的户外广告。选址时户外广告的设计，大小，安放，城管部门的审批就格外重要。
第三:校园推广。很多培训机构会与公办学校领导老师商量，校企合作，到校内组织活动或者家长会进班宣讲，达到招生引流上门的效果，这是一个很好很直接的方法。值得注意的是，要把握好各自的责权和利益分配，建立长效合作机制，才能持续发展。
第四:场景邀约。过去我们招生是广告思维，通过各类广告媒体发布招生信息，吸引客户上门。但是现在传统媒体的阅读量越来越小，广告也讲究精准投放。那么怎么样进行场景邀约呢？我们现在研究发现，相同的客户有相同的聚集场景。我们只要去研究客户属性，找到他们长期出现的场景，再进行针对性的推广，就可以事半功倍。举例说明，中小学文化课培训机构可以在学校放学时校门口发展客户，公办学校家长会也是很好的宣传场景。找到客户场景，是邀约的关键。
第五:微信邀约。移动互联网时代，机不离手。微信招生很多培训机构都在用，但是，据周波老师调研，成功掌握微信招生技巧的机构并不多，运营成功的就少之又少了。微信的功能归根到底是交流，不是广告发布主要阵地。我们可以通过微信群，朋友圈去影响客户，但是线下考察、沟通、体验才是客户成交之本。当然掌握一些微信营销技巧是很有必要的，他是招生邀约的辅助。
第六:电话邀约。说到电话邀约，这是一个比较传统的邀约方式。尽管比较落伍，但是有些时候还是很有效，电话邀约做不好，关键是没有掌握以下几点技巧。首先电话营销员要培训，心理素质要好，要有基本邀约回答话术，不可以自由发挥。其次，电话营销至少要微信，短信铺垫，让客户提前有基本的预知，不至于突兀，我们理解为空中部队先打击，地面部队再跟上。最后，要讲清楚诉求，邀约客户上门是关键。
第七:上门邀约。针对VIP大客户或者特殊客户，就不仅仅是微信，电话等常规邀约方式了，必要的时候，业务员必须上门家访。预约上门，当面讲清楚诉求，寻求支持。
第八:邀约标准化。任何事情都有标准和步骤，邀约同样，邀约前要做好准备，例如邀约目的，客户上门的理由，邀约的答疑话术，邀约人员的培训。邀约客户资料的收集，统计，细分。邀约过程的逐步推进都需要步骤。不可以打乱仗，不可以没章法。
掌握以上八点，扎实做好每一步，立体运营，对培训机构的客户邀约一定会有很大帮助。
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