大家好，今天是30天电商读书会，第五天的聊书，今天分享的书叫《从0到1》，这本书作者，基本上被传成大神。
光环就是Facebook，特斯拉，space x 公司的前期的投资人，都是一些大公司早起的投资人，算是眼光独到，这个社会就是这样，一旦有成功案例，放的p都是香的，抛开臭屁与鸡汤，我们聊聊这本书到底哪些是可以借鉴的。
其实这本书大部分讲的案例都是科技公司，也就是说这本书，热销的喜欢推荐人，都是在互联网圈，有一定互联网思维的人，而且是创业者，特别是喜欢连续创业的，互联网行业跟电商行业一样，变化很快。
但是一个行业，如果变化很快，就说明新人有机会冒头，别忘记你也是从新人过来的，淘宝变化越快，新人越有机会。
2016-2017年，淘宝主打内容营销，才有所谓的达人创业的案例，能赚点小钱。淘宝如果没有这块的分钱，补贴内容，补贴流量给达人，这些在淘宝赚钱的达人，也只能其他平台赚点小钱，或者在上班。
在分享这本书，我简单总结3个干货：
1、【独立思考】具备独立思考思维，在原来的市场去做创新，打破常规，
2、【商业嗅觉】有商业变现嗅觉，能从商业信息里面筛选出来；
3、【规模垄断】能做成细分类目的垄断，能形成规模；
从0到1，举例都是大公司案例，基本上你做淘宝创业，很多人不理解，里面大致讲的就是：科技公司把自己打造垄断企业，从0到1讲的都是科技公司如何创业，因为垄断才有利润，有利润才能支撑持续创新。
这句话背后有个血淋淋一句话没讲出来，创业如果没钱去熬到垄断，形成规模经济赚利润，那你还是做小本生意，把日日嫩模改成月月嫩模，小屌丝看了这本书，很多人看不出来，小屌丝能看懂这本书，就是标题：《从0到1》
昨天跟大家讲过，商业的3个阶段，从0到1，要做的，就是创新。大部分首次创业，肯定是先活下来，特别是中小企业，第一年能活下来就不错了。
大部分淘宝创业者，基本上从0到1阶段基本靠小技巧，小计量，小手段赚钱活下来的，所谓的体面，是你能够在淘宝里面赚到钱，还体面活着，能养得起人，
《从0到1》这本书讲的第一个观点：【独立思考】
在原来的市场去做创新，打破常规有2个前提：
1、你有钱来耗3年，满满在创新，或者你能拉到天使投资；
2、你已经有创业经历，需要再开创一个项目或者公司；
创新是需要经验跟成本的，只有傻子才会相信书里的惊险刺激的大公司差点倒闭是因为自己坚持，创始人牛逼，书只会把有戏剧情节部分拉出来讲才能把书卖爆才是真相。
所以书的东西不能全信，如果思维高度不够，如果被人带坑里，假设你具备创新条件，如何来创新，简单来说：打破常规，二次创新。
大公司：去新市场去做创新，如不选择汽油车市场，直接选择电动车市场；
小公司：去原来的市场去创新，产品内容不变，换一种方法赚钱，
大公司案例就是：特斯拉，直接选择不和汽油车竞争，直接跳过，选择电动车市场，是不是觉得好牛，恩，对，牛，有钱肯定牛；
中国也有很多这样的想法，能做出来才是真牛，中国就是蔚来汽车，真的做到了，腾讯投资了一部分。
有想法，去做，能否做的成，真心有很多因素，钱是创业里面的柴米油盐的米，没食粮是很难做成真正的牛逼的公司，所以你要做一件牛逼公司的时候，一定要有个可以持续赚钱的产品，能保持你的现金流，让你的创业公司活着。
小公司创新，就是大部份的创新，其实就是换汤不换药，换一个商业思路思维而已，我举例，名片夹原来这个类目，激光打印，私人定制是需要额外收费的，因为要活下来，激光打印免费了，打破了原来的常规，这个就是我们常规价格战思维。
前端低价，前端免费不重要，但是如果后端不能赚钱，那就可怕了，很多人做淘宝就是流水好看，不赚钱，客户数据订单很多，不会变现，没有营销思维，产品思维，最终就怪，淘宝不好做，格局小基本上这样的思维。
创新是对行业规则，已经行业竞争，行业框架充分了解之后，做二次打破的过程，这个跟初生牛犊不怕虎创业区别在于，活下来的机会，一个是九死一生，一个是十死无声。
创新，其实就是昨天说的迭代，我怎么把行业的常规玩法打破，创新除了产品创新之外，还可以在服务上创新。
大家做淘宝创新，可以头脑风暴罗列：
1、产品创新
2、服务创新
3、商业模式创新……
先做加法成列，再做减法筛选靠谱
这个我在六邦vip课程讲结构性思维讲过。
接下里讲第二部分：【商业嗅觉】能从商业信息里面筛选出来
商业嗅觉分2部分，一个是天生或者说从小被熏陶出来的，一个后天训练启迪的，一个是天生或者说从小被熏陶出来的，这种商人嗅觉的典型代表，就是六帮群里的@zongjian，就是头像看起来很装逼，90后小鲜肉，大学毕业就赚到100万的学渣。
还有一个案例，就是一个小朋友，才读3年级，爸爸对他不是很好，而且二婚生了个弟弟，爸爸也不是做生意的料，打工命，有一次爸爸带他和弟弟去外面玩摇摇车（塞硬币可以玩，或者扫码支付），出钱给弟弟玩很多次，只是让他玩一次；他突然说出了一句话很雷人的话，为什么爸爸不买个一样的东西放在家门口，又可以天天玩，又可以赚钱。
一个小孩就对钱的来玩，对人的需求，就具备天生的嗅觉，别人的小孩玩游戏，他就设计游戏规则，当然这种人很少，大部分都是靠后天训练出来的，我就是很典型后天启发锻炼。
我创业我觉得基本上离不开3个要素：
1、个人勤奋
2、高人指点
3、贵人相助
我觉得现在创业，如果说相信鸡汤，只是靠个人勤奋赚钱，你肯定被人骗了，学会独立思考的代表，就是能看到别人话后面，没有说出来的部分，要启发做生意的格局，跟思维，仅仅看书是不够的，还要跟比你优秀的人聊。
我庆幸的是，我基本上认识很多比我优秀的人，愿意跟我分享他们的干货，很遗憾，我相信群里大部分的人，基本上没有这样的圈子，跟这样的人脉。
有些优质的人脉是靠缘分结实的，有些优质的人脉是靠钱做敲门砖的，有些优质的人脉是靠转介绍的。这里有个前提，就是你愿意先付出。
我最早的付出，很多人知道我是看店宝坚持每周四讲YY课程，但是我最早的付出其实写思维导图，写干货梳理。很多优质的人脉不是因为我讲的课好，才搭理我，而是我写的思维导图，梳理能力好，思辨能力好，拍砖能力好。
我的观点，可以给别人不一样的思维，才是优质人脉圈子愿意提携我的一部分，其次就是做人的真诚，要学会反别人的套路，就要学会筛选信息，就像我之前讲的，当你结婚之后或者30岁之后，你不要相信你父母教你的东西都是对的，要反过来看，就是做信息筛选。
商业嗅觉，就是能从信息流里面，找到赚钱的机会，我举个例子，中央巡视组查环保，很多工厂不开工，温州商人嗅到的机会是什么？原材料涨价，屯原材料赚钱。
再说个经典的商业案例：奥迪双钻的玩具我估计很多人买过，也玩过，小孩子的玩具：奥迪双钻，我的伙伴，这家汕头的公司，卖玩具赚钱，前端做了什么？动画片制作
他前端靠动画片制作，输出ip，然后自己在后端卖玩具赚钱，最早期的电视台是没有动画片的，奥迪双钻给他们输出动画片，后端靠玩具赚钱，这个思维不是现在才有的，十几年前就有了，商业嗅觉，就是学会筛选有用的信息，来变现，才是最靠谱的。
最后分享第三点：【规模垄断】能做成细分类目的垄断，能形成规模
如果想持续在一个类目赚钱，能在供应链这段开始的话，基本上会变得容易，这里就需要多种博弈，例如要学会股权架构课程，先学法务，财务相关常识，再去整合资源。
淘系屌丝：去选择一个类目，做到细分类目老大；如何做到细分类目老大：控制供应链开始。其实就是不断做ab公司
a公司负责做供应链，b公司做电商渠道；a公司给b公司供货，a公司可以跟供应商合股开，整合资源进来；b公司就是做电商的，不需要向a公司公开财务。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
