生活中人们长见的事，无处不在，只要出门就能遇到！往往这种多得不能再多的事，那我们应该如何把这种简单明了的事，更加的精彩演绎出来呢？

今天带你看看商家们如何运用“合算偏见心理”和消费者斗智斗勇的。

比如，　

　　打开淘宝，你准备买一件衣服，这时候你发现有两家卖一样的衣服。

　第一家:一百元，包邮！

　第二家:八十元，邮费二十元！

      你会毫不犹豫选择第一家。虽然两家店价格是一样的，但第一家的销量明显高于第二家。因为人们总是下意识的觉得，包邮就赚了省了邮费。

　　进入页面，跳出优惠券“满189减30”。你准备下单时，发现“衣服＋裤子”199，单件裤子120。你和客服确认，客服再告诉你，好评返十元。

　　这时候你领了优惠券，用169买了“衣服＋裤子”心里美滋滋的觉得自己赚了41。等等再给个好评就一共赚有五十多了。

　　淘宝卖家就是这样一步步引诱你，让你觉得很划算，占了商家的便宜。使得你不断的剁手，买了很多原本不需要买的东西。

　　这时候就算你在第二家店里发现一模一样的裤子，【70元包邮】

　　你也会觉得第二家店的质量不如第一家。第二家裤子只值70，第一家值120。

当时人们面对这些信息时候，首先想到的是:占了大便宜。

　　这就是合算偏见心理。

人们交易时，不仅想优惠，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”或“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”

除了淘宝卖家的“如来神掌”，超市的“九阳神功——积分”也是利用合算偏见绝世神功，让顾客们觉得自己多获得，少付出。

　　　　现在的超市大都会有积分卡。大部分超市都是:办会员卡积分，1元=积分，买的多换的多，满500，1000，2000换油、换大米……

　　后来发现这样的模式并没有提高顾客的消费热情。于是有些超市进行改进:只要办会员就送积分，同时调高商品的兑换积分。

　　比如:以前办会员卡从零开始算，积满500分可以换价值32元沐浴露，积满1000分可以换价值88大米。

　　改进后，只要办会员卡即送500积分。同时，1000积分换沐浴露，1500分换大米。

　　你会发现还是相差500，1000积分没有实质性变化。但这样换汤不换药的做法却可以让消费者的购买热情提高很多。

　　因为对于消费者来说，前者是从零开始起步，也就是0/500。而后者是从500起步，500/1000。本能的觉得自己来没开始就已经赚了一半了。

　　为了持续刺激消费者，有点超市积分卡半年清零一次，这样就会加快消费者消费，赶紧累积积分、积分兑换，让自己不至于吃亏。

　　在永辉超市中，.除特殊说明外，所有永辉超市商品均按消费额以1:1比例累计积分；

　　同时春节消费积分为两倍；

　　重大节日消费积分为1.5倍；

　　持卡人的生日积分为两倍；

　　这些手段都是为了让消费者觉得商家在这段时间做出了大让步，自己获得了好处。

　　此外全家超市打出来的消费单:

消费积分xxx+额外积分xxx。

　　并不是简单的相加给出总和给消费者，这样的做法可以很直观的让消费者看到自己多获得了哪些，很容易产生占便宜的感觉。

  菜市场，卖菜的阿姨总是在算完价格后送你点东西；卖水果的大叔也会主动告诉你他抹去了零头。

这些都是为了让顾客觉得自己“少付出”“多获得”，从而占领消费者心智。

　　有一次和我女朋友去逛街，我们买了肯德基买一送一的冰淇淋。

　　我问她:“你觉得商家打了几折？”

　　她回答我，“五折。”

　　其实买一送一，实质是打七五折。可你说买一送一大家就会觉得是五折，比七五折便宜。

　　换着花样促销，为的就是让顾客觉得占了更大的便宜。

　身为消费者的我们，应该擦亮自己的眼睛，看清楚商家的手段，避免消费了原本不需要消费的东西。

　　面对商家各种促销时，深呼吸，心里默念三次:都是套路，都是套路，都是套路。只买自己需要买的！

　　如果你是商家，该怎样运用，让顾客感觉“占便宜”的心理。

　　如果你是买纪念品的可以商品价格方便当一个机场价格做对比。

　　如果你是靠卖会员赚钱，可以告诉消费者，会员每过多久就涨一次价，这样会让没买会员的想要赶紧买。已经买会员的觉得赚了。

　　如果你做餐饮原本免费送的小吃可以，改成让顾客回答你简单的小问题送小吃。比如，四大天王是谁？回答三首刘德华的歌等等，这样简单的问题。也可以回答问题打折。

　　除此之外，生活中还有很多常见的促销策略都让消费者有了占便宜的感觉。

例如：各种优惠卷、买一送一、降价特卖、商品抽奖、限时限量抢购、免费送赠送、预付订金、前一百名、一千名等等

　　人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏见”。便宜很重要；让用户觉得占到便宜，更重要；让用户觉得，是他自己最终战胜了你从而占到便宜，最重要。