今天我读了第八章的内容,主要讲了IP簇:超级IP的引爆法则和产品策略。归根结底就是集中形成簇力量,一次性爆发,转化为购买力。下面是一些比较重要的内容。
作者首先通过快闪店介绍了IP簇这个概念。不在同一地方久留的品牌游击法一般只签署超短期租约,采用临时性销售策略,在有限的时间和地域内孵化出具有话题性的卖点,通过限时限量的销售造声势,有效刺激消费,吸引顾客兴趣和注意力,激发年轻人转瞬即逝的迷恋。
快闪店模式是一种簇的打法——积蓄力量,制造话题,万箭齐发,集中引爆,品牌IP集中成簇力量,进而利用空间和时间的扩散,转化为购买力。
超级IP自带势能,这种势能的积累和转化正是以IP生命力的延续和爆发呈现出来的,超级IP势能集中转化的特征方法称为IP簇。
IP必须形成簇的打法,才能在最短的时间内成“超级IP”,形成负成本连接的势能,必须呈现出多内容,多平台,全屏介质输出的态度,方可集中引爆,进而在碎片化信息中博得眼球,给信息焦虑中的用户以明确的方向。《纸牌屋》一天内将一季的内容全部播出就是典型的簇的打法。
IP簇是一次性分发爆点逻辑,不存在势能的延宕与切割转速迟滞。
IP簇的方法核心:
一季一爆点:一次性发布所有单品和聚集,形成箭靶。
一季一养成:开启养成伴随模式,主动规划明星季的唯一差异化和知识特征。
一季一电商:创造商品季,限量首发概念。
一季一连接:通过贴吧,QQ空间,微信公众号,秒拍,微博,运营特色鲜明的季社群,孵化并整合字幕组,时装博主,影视达人,公众号运营者形成社群矩阵。