一转眼，2018年就到年尾了...

一不小心，剽悍主题营也结束了...

下面，我简单说一下我在剽悍主题营都做了什么。

首先是每日的打卡复盘：

完成10天复盘总结，并输出思维导图

完成10天语音+文字打卡，400-800字之间

其次是读书，猫叔说要多分享，于是我在读书的基础上又给自己加了任务：

读完周鸿祎《极致产品》

输出《极致产品》读书幕布

输出《极致产品》总结版幕布

完成《极致产品》逐字稿（5000字）、PPT

完成《极致产品》微信群内语音+文字分享

猫叔推荐的超级用户学习法，我已经用起来了

我的榜样很近，安叔（剽悍晨读副主编）和猫叔。

紧接着，我分析了100位课程/讲师案例

分析逻辑是按照猫叔给的7个问题进行的：

那些老师的卖课文案怎么写的？

那些老师的自我介绍怎么写的？

他们是怎样树立自己的卖点的？

他们是哪个细分领域的？

他们满足了什么刚需？

他们他们是怎样卖自己的？

输出分析结果，列入成长记录

最后，就是这一篇成长记录。

下面，我想终点说说讲师分析，因为我觉得这是对我来说收获最大的一件事。

心路历程

按照分析数量，我记录了自己的整个心路历程

001分析前10个，非常迷茫，不知所措

002分析到20个，已经对《得到》的模式有了清晰的认知

003分析到20个以后，开始思考课程、讲师之间的包装规律

004分析到50个以后，已经很了解套路了

005分析到70个之后，基本就只剩下能力学院的精品课，套路更是非常相似

分析原理

分析原理如下（来自猫叔在剽悍主题营的分享）

那些老师的卖课文案怎么写的？

那些老师的自我介绍怎么写的？

他们是怎样树立自己的卖点的？

他们是哪个细分领域的？

他们满足了什么刚需？

他们是怎样卖自己的？

表格综述

一开始，我打算各个平台都找一些不错的老师，结果在分析《得到》的过程中发现，得到共有104门课程（去重后），包括视野、科学、社科、商科、人文、能力6个学院课程。

我一想，既然如此，不如直接分析《得到》吧。

表格

表格有些大，我放在这里，按照7个角度列出，同时加入了售卖数量和客单价作参考。

领域概述

我发现，在《得到》商学院中，主要卖点都在财务、市场、产品、人上；

在《人文学科》中，卖点则大多为精神滋养；

涵盖资讯同步、认知升级、思维升级、自我迭代；

此外，还包括完整/重新了解某样事物：如城市、癌症等。

领域筛选

我按照售卖数量进行了排序，发现薛兆丰老师的课程不论在哪个价位，在《得到》平台都是卖得最好的。

紧接着就是学习方法论、声音训练、心理学、成长认知、管理学、产品、幽默、商业等。

我的关注点

由于时间比较仓促，因此我把自己的关注点主要放在了课程文案上。

总的来说，其实就两个点：

与你有关（某学科普适性、相关性）

对你有用（学习承诺、预期愿景）

什么叫与你关系呢？就是用财务思维、商业思维、底层逻辑、时代需求、境界升华来告诉你，某样东西跟你的生活息息相关。

对你有用，则是用名人、案例告诉你：这些人用这样的逻辑取得了怎样的成就，或者学了这一课就能让你更好地看懂世界、理解世界、了解世界，让你感受到重要性。

使用频率较高的方法是：罗列课程亮点、课程大纲，给出成长预期。

此外，还会涉及老师的权威性，也就是告诉你“我凭什么能给你讲”，方法是：通过大咖推荐或者成就罗列。

最后，为了消除顾虑，还会抛出“这是最少必要知识”、“学习难度其实很低”、“共同践行成长”、“要求你做出学习承诺”等，以此保证你的学习效果。

三个秘密

标题中说到了三个秘密，第一个秘密上面已经告诉你了，就是：

001卖点要与需求紧密联系在一起

不管你做的是哪一行，从事什么工作，想要找到卖点，必须深入理解市场需求，找到产品与需求的切合点，把它们紧密连在一起。

002别小看积累的力量

打铁还需自身硬，这句话可能比较糙，但是道理便是如此。

猫叔讲“成年人的世界里没有容易二字”，我在分析的过程中，被老师们的一个个标签、一段段成就和作品不断惊艳。他们在此之前，真的做了很多积累。

如易仁永澄老师所说，所谓“风口”，就是多年积累的东西忽然派上用场了。

与其寻找风口、等风来，不如“做好积累，精耕细作”。

003不怕做不到，就怕不知道

互联网时代，我们找机会不难，但是机会找你会更容易。

只是，如果你没跟牛人一块玩过，就很难像牛人一样思考、行动，如果你不知道他们需要什么，你怎么知道自己该往哪里努力？

不怕你做不到，就怕你不知道。很简单的办法，找一个满是牛人的社群，去观察，去行动。

总结

兜兜转转，当我走了一圈，发现自己最终又回到了原点：

做好写作，极致践行。

我希望，这篇文章能给你一些启发。

PS：对了，我在这个过程中还发现了一些小bug，强迫症的我已经提交给客服了，深藏功与名，哈哈哈！！！