什么是定位，我用与众不同来描述——用尽一切方法在顾客有限的心智中做到与众不同，让他们记住你，就是定位，就抢占了心智！人们就能在总多品牌中选定你，才能在产生需求的时候想起你。而心智就是人们对你的看法与认同感；比如，我们看到王老吉就想到“上火”、想买豆浆机就想到九阳、想到最安全的汽车就想到沃尔沃、看到可乐就想到可口可乐或者百事可乐、想到高价啤酒就想到米狮龙、甚至去到贵州就想到茅台酒……这些就是品牌定位在消费者心智中占到的地位，心智一旦形成便难以改变！
定位的背景——信息爆炸、传播工具日新月异的时代下，人们对众多信息读取和记忆变得困难，无法聚集多类信息，碎片化娱乐抢占了人们的空余，信息的传播超过了人们的接受范围，我们每个人的脑子都塞满了各种各样的信息，我们对产品的需求，只有一部分知名的品牌——消费者心智中，产品有阶梯，他们会对各类类似产品进行品牌排序。其他的新兴产品要在人们心中留下印象，就要抢占人们的心智，变得与众不同。
如何定位。心智如同计算机，要输入就要删除，但是心智有信息防御机制。所以如何定位不是去创造某种新东西、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。定位的一个捷径是——成为第一，但第一往往难以成为。第一次世界大战、第一个登上太空的人、第一个发明飞机的人、第一个发明汽车的人……这么多第一个我们记得清清楚楚，所以企业争取第一，地位往往能维持很久。书中说到“”。成为不了第一，就在已有定位中就寻找空位——高价定位、底价定位、其他有效空位，在同类中找到竞争对手没有注意的价值，发展它：“传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要‘削尖’你的信息，使其能切入人的心智”，我们的信息口号要简洁，简洁容易被记住，一旦消费者对你的品牌有了印象就要迅速回应，及时利用；对于已形成的定位，就要始终如一持续发展，不要完成了一阶段的成功就转去突破竞争对手——“我能行”精神不死，但直接挑战是不可取胜的，消费者已有心智也不一定会认同你。更别改变最初的定位方向，始终如一稳定发展，消费者才能对你印象深刻。占到心智地位，要时常与顾客互动，让你的品牌形象一直存在他们的脑海，这样他们才知道你一直在他们身边，还要及时拦截，不要让新兴的对手取代你。总的两方面来说，领导者定位——稳住地位，拦截对手，及时回应，重复出现；跟随者定位——寻找空位，始终如一。
名字对企业的重要性。简洁明了的名字，容易被记住，同样名字宽泛也很重要，宝洁公司旗下的产品都没有带宝洁二字，它们分别站在不同的角度定位，取不同的名称，让这些独立的产品占据消费者心智，如，佳洁士、汰渍、碧浪、飘柔、舒肤佳和海飞丝等。用同一个名字去延伸不同的产品，这样只会让自己变得大众化，没有核心竞争力。
第一次读这类广告营销书，速度实在慢的出奇，看一次困十次——我真的难以集中精力！这本书的目录给我一种很乱的感觉，只有看下去了，才知道每一章每一小节的内在联系，虽然难以集中，但是阅读一次真的印象深刻(没看完，就看了一部分），书中举例了很多成功和失败的营销故事，用一件又一件的事例说明一个又一个理论知识，经验的积累，让我们越走越好。就和我们做人的道理一样，把方向选对了，路才能越走越宽，位置定了，就严格执行！
