你是否有过这样的经历， 你想让别人去做一件事， 这件事对他们有好处， 或者对项目团队或公司有好处， 或者对他们的家庭甚至整个社会有好处， 但他们却不听你的。
奇怪的是，你的出发点是好的， 也有事实可支持你的观点， 你可能还设定了最后期限， 提出了奖惩措施， 你尽了最大努力，但他们却无动于衷。 这就是我所说的影响力的关键点。
一切如愿时我们会很高兴， 但是当事情不遂人意时我们就会乱了阵脚。 当影响力不管用时，我们往往会在不知不觉中， 把事情弄得更糟。 影响力既是艺术，也是科学。 所以我想告诉大家在这两个领域， 均取得杰出成就的达芬奇的一句名言。 当我们必须要发挥影响力时， 这句话可作为核心原则来运用。
达芬奇说过“真懂者不大喊”。 有时没法让别人按我们的意愿行事， 就会让人倍感沮丧。 但恼怒绝非好的影响力策略。 虽然有时我们真想咆哮一通， 但千万不要这样做。 所以达芬奇告诫我们， 当有更好的选择时， 如果我们真正知道用什么手段可以影响他人， 就不会去借助于沮丧， 因为这样的选择往往会适得其反。
相反你可以采取目标明确的行动。 也可以巧妙运用各种经研究证明有效的方法。 明智选择如何在工作和生活中影响他人， 甚至是影响最重要的人物， 从而得到更好的结果。 如此一来，你和对方都会感到满意皆大欢喜。 达芬奇还为我们指明了正确的方向。 他说仅仅知道还不够，必须运用； 只是意愿也不够，必须行动。
