1
十一月，北京，天寒地冻。
我坐在会议室里，张总就坐在我对面，他点燃了一支烟，不时吸上几口。
烟雾弥漫在会议室里，有点呛人。
我讨厌缭绕的烟雾，尤其讨厌在暖气开着的情况下，据说吸二手烟的危害是抽烟的三倍！三倍啊？！
但这可能是最后一次在这里了，况且他还是上司。
好吧，我忍了！
深吸一口气，我说：张总，我不能再待在办公室做这个方案，我要回成都，哪里是客户的大本营，肯定能弄到一些情报。在企业里，我还有一些关系，这也能对我有所帮助。
张总暂停了吸烟的动作，抬头看了我一眼：这不符合公司的制度， 我们的程序是这样，市场派驻有一线人员，由他们负责收集市场资料和客户需求，作为品牌策划，得按照他们的要求和反馈开展工作就行。
我并不气馁，继续解释：关于这次小酒，我认为最初的设想可能就是错的，你们也知道吧？我必须要到市场上去找到足够的证据，证明我的设想。如果一直都是这样坐在办公室里异想天开，没有一线市场的资料，那是白费劲，大家都在浪费时间。
张总轻轻摇头：我们是按照企业的要求在提案，对方要什么，我们就提交什么，这个小酒也是一样，如果他们这次不满意，那就重新再做一个。
我心想，说得好轻巧，每一次提案，你不知道要死掉多少脑细胞吗？还有失败带来的心里摧残损害度？
不过，嘴上并没有说出来，而是说：如果他们的想法也是错的呢？如果这个产品先天就有问题呢？
张总摇摇头：那也是没有办法的事情，我们只能按照他们的要求去做。
我：这样可能不行吧？明知道是错的，却还要去做。我无法接受这样的做法，我在企业待了这么多年，对于产品有一种直观的感觉，我认为这次方向走错了，必须调整过来。
张总：这个项目有专人负责，整个项目和对方的接洽都由他在负责，如果你这样做，就打乱了这个程序，这让我很难做的。
原来，我的提议会侵犯到别人的利益。
我觉得有点沮丧，利益和事实总是纠缠不清，并且常常会决定事情的走向。
然而，事实又有谁来关注？
长期跑市场的经验告诉我，必须要亲身到一线，因为一切答案都在现场，深入市场答案自然会涌现。
张总坚持，我的提法不符合公司的办事程序，不能同意。
我找不到话了，他也只顾抽烟。会议室一时陷入了安静之中。
有人推门进来，看到有人，又连忙关门离开。
沉默了一会儿，我终于下了决心：如果公司没有这个程序，那我辞职，我自己回去做这件事！
张总很吃惊，啊，你要辞职？
我带着孤注一掷的决心：我必须要到一线市场去，我无法接受闭门造车的做法！
其实，我的真实想法是，如果继续这样做，我的名誉肯定就砸了！我将来如何在公司立足？
张总并没有马上回答我的说法，而是沉默下来。
他又点燃了一根香烟，开始抽起来。
2
我现在所在的这家咨询公司，在国内白酒行业知名度很高，位列行业前三甲。
张总是我的直接上司，从招聘到工作安排，都是他一手在负责。
他言语坦诚，身架很低，从不打官腔。
记得第一次交流的时候，我从成都来到北京，见到他后，我们也在这个会议室聊了一会儿，随后他建议找个咖啡吧好好聊聊。
在哪里聊天，对我来说都一样。
于是我俩就出了办公室，但并没有进咖啡吧，而是在楼下找了间中餐馆。
他叫了几个菜，算是为我接风。
因为考虑到我是四川人，他点了几个川菜，对那天的菜，我至今还有印象。具体已经不记得什么菜名，但菜的味道却给我的舌头留下了永久的创伤性记忆，好难吃！
根本就不是正宗川菜！
我的教训是，不要相信北方人推荐的川菜！
我简单吃了几口，就停下筷子，只专注于聊天。
张总说的是一个红酒项目。甘肃有一家公司在嘉峪关建立了一个大型葡萄园，自己在酿造葡萄酒，前期主要卖原料，现在准备自己推品牌。
他们已经和公司达成了初步协议， 这个项目是一个全新的项目，对方除了拥有大量产品之外，甚至品牌名称都没有。
他们长于生产，但对如何打造品牌却并不熟悉，所以需要一个专业的品牌策划机构帮助他们，而我将去负责这个项目！
我很高兴，因为我喜欢大西北的荒凉和壮阔，这可能是西部片看多了的原因吧。
更重要的是，这个项目让我充满期望和激情，把一个品牌从无到有的创造出来，不亚于女人生孩子所带来的成就感。
当时的话题就是围绕着怎么创造一个品牌展开的，那正是我的兴趣所在，所以我们聊得很愉快。
最后张总问我，什么时候能到公司报导，我说，我原来所在的公司还有点事，我需要两个月左右。
但那个项目最后没有谈成，遗憾！

3
不过，我还是在一个月前到了公司。
我正式报到的第一站不是总部，而是位于南京的分公司，给我的任务是协助他们解决一个白酒品牌的企划案。
他们服务四川一家知名酒企，这家酒企推出了一个小规格的酒，只有165ML，项目负责人建议把这个产品作为下一步的主推品牌。
这个时候正是小酒兴起的时代，刚刚上市才两年的江小白在市场上风生水起，以其独特的定位和营销模式搅动了整个业界，受到了市场的追捧。
前期，他们提了几个方案，都被否了，于是就把我派了过去，这是临危受命吧。
在得知原定指派给我的项目依旧还没有开始的情况下，我只好去了南京。
几次交流后，我就告诉公司主管，我需要亲自到一线市场去调查。
但给我的回复是没有合适的地方，目前这个产品只在广东的部分市场销售，还有江西赣州的部分地区，广东不是服务区域，去不了，如果实在要去的话，那就只能去江西！
我不想去江西，我连当地的话都听不懂，怎么和那些小店的店主交谈？怎么询问卖酒的促销小妹？
我没有去江西，所以，我只能继续待在宾馆里，继续漫无目的的胡思乱想...
但考虑多了，我认识到：这个设想一开始就是错的，我们走错了方向。
在这个世界上，总会有一群无聊的人，强调只要你付出足够的努力，你就会成功。但事实并非如此，如果你走错了方向，结果就只能离真正的目标越来越远。
但我也知道，我无从逃避，因为我答应了这件事，于是我就只能继续熬着，尽可能把最好的结果呈现出来，这是我来公司的第一个项目，如果做砸了，那就真有点打脸！
那个时候，我大部分时间都待在南京的宾馆里。
把自己的想法写在便条上，贴在宾馆房间的墙壁上，每天我会冒出无数个想法，很快，又会被我全部否定，时间很快就过去了，但我始终没有找到那个我想要的绝妙的创意......
没有！
时间一晃就到了月底，和其他同事一样，我也必须回总部汇报工作。
在完成任务的想法下，我不得不勉强做了一个方案，然后等待公司的意见...

4
我提出的方案，没有在公司大会上汇报，只是和张总以及南京项目组的同事一起小范围的交流了一下方案。
主持会议的是张总。
当我讲解完我的方案后，首先发话的是南京公司的负责人，此前对于这个方案我们就交流过，他是基本上认可的。
但这次他却提出了反对意见，也许是经过深思熟虑之后产生的判断，也许……其实我也不知道，我只是怀疑。
其它几个同事，也发表了自己的意见，反对的较多。
最后一个是张总发言，他否定了方案，认为这个方案并不完善，需要重新做。
我当然坚持自己的意见，认为需要调整的不是我的方案，而是甲方的产品，不是我的方案不行，而是给定的条件就是错的！
争论归争论，对于一个我自己都不满意的方案，未能在公司通过，自然在我的预料之中。

月底的总结会议结束后，驻外人员陆陆续续都走了，我被通知留在北京，还是继续做小酒的方案，直到拿到满意的方案为止，
但实际上我只多待了两三天而已。
当天晚上，我没有住公司安排的集体宿舍，而是到外面写了一间宾馆，舒舒服服的睡了一晚，其实也不是很舒服啦，因为房间不是很隔音，旁边房间两人滚床单的声音不时传来，弄得我很难入睡。
第二天早上，我到公司找到张总，我说了自己的打算，如果我不了解一线市场的情况，我是做不出有效的方案的。为了做好这件事，我需要回成都去考察市场，因为这家公司的总部就在四川。如果不了解市场，做出的方案一定没有价值，没有价值的东西谁需要呢？
甲方不需要，难道自己留着yy吗？

张总最终同意了我辞职的要求。
也同意为我接下来的行动提供有限支持：一个是证明我的身份，一个是当我把计划做好后，公司再支付我一部分酬金，至于多少，到时候根据报告再决定。
只是坐在办公室里，肯定不是正确的做事方法。想要找到正确的答案，前提是要做对事情。
面对组织约定俗成的行为法则，你必须打破某些规则才可能做出成绩！
在公司的部分人员看来，我们没有特殊能力，我们并不比对方更专业，也不比我们的客户更了解市场，所以我们做的事情就是按照对方的要求修改，直到对方满意为止。
这种认识，我只能嗤之以鼻！
作为一个咨询顾问，就要给客户提供具有价值的意见和建议，看到对方没有看到的，想对方没有想到的，为对方创造真正的价值。也许我们并不比别人聪明，或者专业，但至少我们可以可以比别人勤奋一点！

5
两天后，我回到了成都。
成都也是冬天，灰蒙蒙的天，阴冷而潮湿。但于我，有一种久违的熟悉感。
我联系了酒企四川市场部的负责人，了解市场，就从他这里开始。
四川市场部的负责人姓杨，大概三十多岁，一个八零后，精明能干。
165ML的酒在成都上市了吗？我问。
上市了。已经做了大半年了。他回答我。
我免不了嘀咕一下，为自己公司的官僚作风深感遗憾。在公司里，客户人员说这款酒只有广东和江西有，四川市场没有，和事实完全不相符。
我在走访之前，详尽的列了一个问题单，我就按照清单一个个的询问，直到将大部分问题都问清楚。
大概是做市场的人的共性，杨经理很健谈，我每问一个问题，他都会滔滔不绝的回答很多内容，我靠笔记是记不了的，我只能是通过录音的方式，事后再整理。

走访完了杨经理，然后就在杨经理的安排下，跟随市区负责人老李走访市场终端。
老李是一个七零后，他的表达欲望更强烈，只要你开个头，他能滔滔不绝说半个小时，只是，他说着说着，就跑题了。我得经常打断他，把话题转回到正题上来。
我在他的陪同下，和终端业务员一起走访了三圣花乡，小酒的重点市场就在这里。
三圣花乡，是成都知名的农家乐休闲胜地，这种经营方式是全国首创，当年曾吸引了不少外地政府官员来考察，并把这种形式当成了典范在自己辖区推广。
经过这么多年的发展，三圣花乡更加完善，无论是交通，还是景点都很有特色，附近还新开了新的项目，诸如荷塘月色，幸福梅林等等，当地政府把餐饮、休闲、旅游、娱乐融合在一起，吸引更多的城里人前来消费。
走访了几家大的餐厅之后，询问了前台的一些接待人员，普遍的反应就是这两年餐饮消费严重下滑，尤其是酒水，以前动辄就是几百上千块的好酒，如今的酒水消费大多集中在一百多元，家庭朋友聚餐，消费更低，都是几十块钱之内，现在最好走的大概就是郎酒的小酒，还有红星二锅头... ...
当然，对于餐饮来说，用酒量大的，最头痛的是都是自带酒水，根本没酒店餐馆什么事情。譬如结婚、祝寿、孩子满月... ...
餐馆想要限制？门都没有，人家换一家就是了！
现在的生意这么难做，先不说赚钱，先把房租人员工资赚回来也不错，谁还敢轻易拒客？
至于我们推广的这款酒，有的门店摆在哪里已经3个月了，上面都落满了灰尘，依然无人问津。有的地方没有了，销售人员问，怎么没再进货啊？
店老板满脸不高兴的说，进什么货，这瓶酒还是自己喝的，弄得业务员也无话可说。
我问：为什么销售不动？
店老板说，这款酒，只有3量多，你叫谁喝啊？一个人喝多了点，两个人喝又少了点，而且价格还那么贵，一瓶108元！买你这个，还不如再添二十块买瓶丰谷特曲！那酒的口感更好呢！
细问之下，才知道这些货都是三个多月前，买一瓶送一瓶，做活动才摆上货架的。

偌大的三圣花乡，大大小小的农家乐，不下两百家，没有几家走得好。
我对这款酒的市场前景，基本上心中有底了。
市场走访，有时有用，对于这些已经上市的产品，通过访查，就知道结果。
有时没用，对于那些全新的产品就没多少用，还没上市，怎么知道顾客的反馈呢？

走访共计用时大概一个月，我遍访经销商，片区销售人员，终端业务人员，餐饮店老板和柜台服务员......
我尽量详细的了解每一个细节：他们是怎么进的店，进店后是否有销售，销售多少？是什么样的人买的？有无重复消费？客人是怎么评价这款酒的？...
然后用了差不多半个月的时间将所有的内容进行了系统梳理，整理的结果，只有一个结论：这个产品没前途，最好的措施就是放弃。
这个想法并不奇怪，在我到南京的第一天，当客户经理对我描述这个产品的时候，我就有了这种感觉。经过这么长久的调研和分析，只不过是佐证了我最初的判断。
但这样的调查走访，是必须的。没有人靠感觉就能说服别人。
我知道，把这份报告提交给北京总部，他们不一定喜欢。
因为这样的结论很显然不是他们想要的。他们正期望着通过这个产品的推广扩大公司的业务，这个报告只能让他们的想法泡汤。
但我还是把报告发给了他们。
一个最基本的事实，无论你的企划案做得多么精彩，但市场会告诉他们结果，还有一线的那些业务会站出来反对！
最终，公司将因为提供了一个毫无价值的方案而备受客户的嘲笑，要知道客户内部还有很多人正在等着看咨询公司的笑话。
报告写完之后，我就发给了张总。
我没有收到他的反馈，不知道他对此是什么想法，我不是很在意，因为我想要开始做自己的事情，他们的想法对我而言已经不那么重要了！
不过，没有想到，时隔一个月后，张总又联系了我，跟我谈宜宾项目的事情。
我又一次飞往北京，再见到张总时，他告诉我，之所以找我来，就是因为我这人比较固执，非常坚持自己的东西，而宜宾项目目前陷入了困难，需要一个态度比较强硬的人。

6
大概一个月后，已经结束了调查的我，正在筹划自己的事情时，接到了张总的电话。
电话里，张总告诉我公司实施了改革，全面实行阿米巴模式，这个词我是比较陌生的，但对张总的解释，我还是很感兴趣。
所谓阿米巴模式，就是公司内所有项目形成独立的核算小组，公司占小股，项目组占大股，由组长负责分配，人员也由组长自己挑选，或者推荐。
现在四川宜宾有一个项目，可以交给我负责。
那时候，我还没有确定自己要做什么，于是接受了张总的建议，决定再去北京一趟。
但我到了之后，张总的说法又变了。
其他大部分项目都实行阿米巴模式，四川宜宾这个项目暂时不执行，项目负责人的收入还是按照之前谈的底薪加奖金的模式。
而四川宜宾的项目之前已经有几个成员了，今年项目组的组长辞职了，回家照顾正在怀孕的老婆。我要去补这个缺。
这个项目本身也有变化，之前是企业老板自己在抓，今年，他们从另一家咨询公司高新聘请了一位咨询人员，任职总经理，以后的工作就得和新任总经理去对接。
我听到这里，我就感到头大，这家咨询公司是业内目前做得最大的公司，正是我们公司的死对头，他还会给我们好脸色吗？这笔业务还能持续多久呢？
这只团队被踢出局只是迟早的事情，原来的项目组负责人明智的开溜了，我现在去接这个烂摊子，明摆着去找抽嘛！我为什么要犯这个傻啊？
看清楚了其中的问题所在，于是我就告诉张总，我手上有点事，暂时不能到岗，张总问什么时候才能到？我说要到4月初了。他说太晚了，客户催得及，必须马上到岗，下周就要到岗。我摇头说，确实到不了啊！
一时之间，两人都僵在了哪里。
之后，张总就安排我和老板面谈，说有什么条件尽管给老板提。

老板就坐在我的面前，面上没有什么表情，只是淡淡的问：你什么时候能去宜宾？
在公司已经待了一段时间了，但这是第一次和老板面谈。
我说，眼下去不了，我还有事情要处理。
我抬头看了老板一眼，她的身材矮小，坐在硕大的办公桌后，只露出身体的一小部分，人到中年后的发福，已经让她的体形有点走样，一张多肉的脸没有什么表情，身为老板的优越感却让她的语气中充满了权威感。
当然，一个北漂族能在帝都这种群英会聚的地方，拥有自己的一番小天地，已经是很了不得的成就了。
可惜在这多事之秋，整个行业都面临着拐点，变化已经开始了，谁都能看出，公司正在面临前所未有的挫折，何去何从？就连基层员工都已经心生去志。而老板的态度却没有多少变化，有点让人难以理解。
老板：公司这边的时间已经说定了，不能因为你的时间就改变了。
我说，但下周确实到不了。
老板没有继续说什么，沉默了一会儿，然后说，那好，你先出去吧！
我走出来，张总站在自己的办公桌前，看到我，他急忙问：怎么样？
我摇摇头：我到不了。
张总很失望的陪我走出了办公室，来到电梯前，最后对我说：你回去再考虑考虑把，过几天再给我答复。
我点点头：好的，我考虑好了会给你电话的。

走出现代城，我在街道上溜达着。
北京的冬天很冷，虽然天空还挂着太阳，天也是蓝蓝的，但没有多少暖意，我只能裹紧衣服，不停的向前走，希图通过行走产生热量，驱走严寒。
我边走边回想着拒绝接受这个建议的理由，反复思量着，这样做是不是很明智？
对于公司的这种制度，我至今还不得其解，在此前我经历的所有公司，无论前面和多少人谈过，最后一定要见过老板之后才能拍板。
在我的认识之中，一个咨询公司最核心的就是人，作为老板自然应该肩负起招揽人才，选拔人才和任用人才的重担。
但我作为一个项目总监，决定着一个项目的成败，却在整个应聘过程中，从来没有和老板面谈过，而在这次唯一和老板面对面的交流之中，她显得冷淡而无所谓。
所以，最终我决定拒绝接受这个项目。
或许你可以认为我很敏感，但事情从来都是人做出来的，如果一个公司老板对自己的员工并不关注，认为可有可无。我就会很怀疑，这样的人是否值得追随。
这是我最后一次走进公司位于国贸现代SOHO城，之后我就再没有和公司联系。后来从以前的同事那里听说，四川宜宾的项目不久之后就丢了。