【2017策划雏鹰班第4天-苗新德培训总结】
今天收获最大的三点
1.强烈的欲望，积极的行动，良好的心态是我们做事的重要因素，也会使我们越做越好；
2.任何一个部门都不是独立存在的，部门之间是相互依存的，彼此之间的相互沟通，交流是提高做事效率的重要保障；
3.正确树立团队协作意识，了解市场调研，技术技能和结构化表达的重要性。将理论学习和实践相结合，才能更好的提高自我。
【2017策划雏鹰班第4天-郭冬冬の培训总结】
今天收获最大的三点
1、通过对营销人员从业心态的培训，让我知道了在销售的过程中要热情、积极、有耐心等积极的行为及良好的心态。
2、通过对房地产市场调研的学习，让我知道了房地产调研的过程，为以后的策划工作打下坚实的基础。
3、通过对策划师PPT报告演讲技巧的学习，让我更清晰的看到了之前在PPT方面的严重不足之处，以后加倍练习。
【2017策划雏鹰班第4天-采云逸の培训总结】
今天收获最大的4点：
1.今天李建明李总给我们上了营销人员的从业心态这一课，首先无论何时，做何种工作，都要调整好自己的心态，对待客户要用正确的态度，不能过于傲慢，也不能过去谦卑，把客户当做朋友，不要看轻自己看轻别人。同时，也要学会控制情绪，不要因为短暂是失败而抱怨而一蹶不振，要告诉自己，成功就是下一次。认清楚自己的目标，拥有完成目标的企图心。勇于行动，即使在自己遭遇挫折的时候，也要坚持不懈。多跟领导同事沟通，多向优秀的人学习，多总结经验。
2.如何做市场调研，首先在调盘之前要做好充足的资料准备，例如开发商是谁，由哪家代理公司代理，区域位置，产品定位，项目规划等等，根据自己事先准备的资料整理自己想问的问题，如工程节点，户型面积，去化体量和剩余体量等等。然后根据自己调盘中得到的答案，总结分析该项目的优劣点。
3.如何把ppt出色的讲出来，首先要打动别人要用逻辑思维来带动思考，为了避免结构混乱展示不利，在讲之前要列好提纲，弄清楚重点和目标。在演示之前要确定演示目标，分析演示的对象，制定演示的策略。
4.房地产的基础知识。
【2017策划雏鹰班第4天-姓名の王高潮培训总结】
今天收获最大的三点。
- [ ] 1、更加端正了作为营销人员的从业心态。从李总的讲课中我觉得学习最大的是把每一个人当成是自己的客户。他给我们讲到一个置业顾问在下班时间接待了一个自己不知道的客户，而这个客户是开发商，他在下班时间也详细给别人讲解项目的情况，这个开发商后来直接给他提拔成自己项目的经理了。我们以后做了策划也是这样，无论别人是来调盘的还是真的客户，我们都要一视同仁，甚至对前来调盘的要更加的友好，我们同处一个地产圈，以后也会有用到别人的时候，而且我们代表的就是公司的形象，如果我们的态度比较好，也会加深别人对我们的公司的好感。
- [ ] 2、学习了一些PPT的演讲技巧。PPT的汇报演讲会分很多的场景，很多的对象，也会因为汇报的时间不同会有很大的区别。我们不能因为自己准备了几分钟的演讲就要讲几分钟，在现场会有很多的变化，可能到了时间要吃饭的时间我们就要捡重点的说。还有为了防止我们的PPT的结构混乱，在做PPT时我们要先列好提纲。
- [ ] 3、做市场调研的注意事项。市场调研分为明调和暗调。调盘要问清楚项目的体量，分几期开发，在售均价，分几期开发，周边环境，去化体量，有很多的基本信息我们可以用我们的调盘表来填写。
【2017策划雏鹰班第4天-姓名の肖洒培训总结】
今天收获最大的三点。:
1、通过李建明李总的对房地产从业人员的心态讲解，端正了的从业心态。从李总的讲课中我学习到热情，忍耐，积极是从业必须要调整好的良好心态。对自己来说培养属于自己的信念是最重要的，相信自己，不畏失败，勇于行动，拥有不断成长的热情，这不仅仅是一个营销人员所应具备的，作为策划人员，这些也是必备素质。
2、张老师的房地产市场调研课是实用性很强的，但是由于自己对房地产没有初步的认识，一些专业名词不是很清楚，这对听课效果有一定的影响。在以后的工作中我会注意这一点，提前有一定的准备，避免类似事情的发生。
3、徐总的PPT报告演讲技巧讲解，加入了很多实际案例，对个人以后的工作很有借鉴意义。如何吸引别人，成功演示，需要我们学会结构化表达，观点鲜明，论证充分，结论明显。最重要的是一定要与对方沟通，不管是跟客户还是跟自己团队的同事，沟通交流，了解对方的理念想法都非常重要。
