融资是无论哪家创业公司都回避不了的问题，有了idea，有人了，没有钱，还是干不了事。

不得不承认，天使投资、VC、PE，各类投资机构对于中国互联网行业的发展起到了推波助澜，甚至是决定性的作用，无论是BAT等中国第一代的大佬级互联网企业，还是如携程、京东等中生代公司，以及饿了么、摩拜等互联网新贵，在这些公司的成长史中，都活跃着资本的身影，他们不断发展的过程，其实就是不断融资的过程。可以说，没有这些投资机构对于中国互联网行业、对于创业者的看好和持续不断的投入，就不会有中国商业社会，尤其是互联网行业如此蓬勃繁荣的今天，当然，在帮助中国互联网行业屹立于世界之巅的同时，过去十几年，随着所投资的这些公司的用户数、收入和利润的爆炸式增长，这些资本也是赚得盆满钵满。

最近我们也在融资，跟投资人接触得多了些，所以关于这个话题可以多说一些。

你跟资本是平等的

你跟投资人，跟投资机构都是对等的，不存在谁求谁的问题。投资人不会因为你长得特别帅（漂亮），或是同一个学校的校友而会对你另眼相待给予特别优厚的条件，也不会因为你死忠的球队跟他喜欢的那支是死敌，或你个性张扬而拒绝一个完美的项目，对于投资人而言，这就是一个生意，本质上是一个供需关系——项目足够好，不愁没人要，项目一般般，需求方就会挑挑拣拣，而对于大多数项目而言，恐怕就是后者这种状况，再加上有很多所谓的创业者根本就是为了融资而融资（挥霍投资人的资金，刷履历），于是形成供需关系的极大不平衡，造成了投资人“高高在上”的假象。其实，做好自己即可，只有你的项目质量过关了，你才具备了跟投资人在一个水平线讨论问题的基础。面对投资人，不需要唯唯诺诺，那是不自信的表现，如果放低姿态，甚至为了拿融资去巴结投资人，你已短了一截，投资人也会怀疑你自身的实力。

当然，我也见过很傲慢的投资人，你抽了时间专程跑去见她，结果讲了一分钟就打断说这类的项目他们不投，对于此，只能说是投资人个人素质问题，林子大了什么鸟都有，特例不予讨论。

你跟资本是恋人而非夫妻关系

有些创始人喜欢像《中国好声音》、《中国达人秀》的那些选手一样向投资人诉说自己的梦想和情怀，其实大可不必。当然，情怀和梦想要有，但就像你的内裤一样，是不需要经常拿出来秀的，人家根本没想过跟你天荒地老，共进洞房。

你只需要说明自己是谁，现在有什么，准备做什么即可，如果情投意合，那就陪你走一段，到了目的地，大家互道珍重，各自走向下一段旅程，梦想和情怀那是创业者的，只会感动到创业者自己。

对于创业者而言，你的项目是你的唯一，而对于投资机构，只是他们的投资组合中的一部分，很有可能是微不足道的一部分，大家对于项目投入的感情势必是不同的。所以，就像恋人关系那样，在一起的时候，彼此尊重，互相扶持，各取所需即可，陪你走到天长地久的，可能只有你自己孤独的背影。不要说资本无情，这是他们的天性，没有对错，跟资本谈感情，只能说作为创业者的你还太感性。

降低对资本的预期

投资人也是人，风险投资，既然作为投资行为的一种，那就具备投资的基本特性——以追求安全的投资回报为最终导向，投资不是做慈善，如果没有赚钱的可能，投资人根本不可能把钱交给你，哪怕这个项目多有社会价值，而作为投资行为，多半又是非理性的，在雏形阶段，无论你的模型设计多么精妙，你的模式多么经得起验证，往往都是乏人问津的，就像二级市场的股票，一个好的题材却没有人追捧，而一旦有巨头跟进，这些机构开始前赴后继投入，抱团取暖，似乎一下子失去了理性（就像散户追涨停），特别是近几年创投机构不断增多，创业市场异常繁荣后，这种投资机构投资行为散户化的特征越来越明显。

最近一段时间最明显的一个例子就是共享单车，摩拜单车在正式启动前，寻遍VC机构几乎无一斩获，最后还是拿着个人的天使投资开干，在迅速打开局面后，之前拒绝过他们的投资机构们又纷至沓来，跪求额度，公司还是那家公司，故事还是那个故事，如果有什么不同的话，就是这个公司的估值提升了，这些机构们不得不以原先高得多的价格来获取份额。

而我们碰到的情况同样如此，虽然我们是一个早期的项目，但谈的很多投资机构提出的意见是，你们的项目很好，模式很清楚，团队很齐整，业务流程也跑通了，种子客户也有了，然而（嗯，这往往才是重点）——我需要你们跑出更多的客户，拓展出更多的地区，接入更多的合作伙伴，有更多的收入。

好吧，如果我什么都有了，我又要你作甚。

何况，我是一个早期项目，你拿A轮，甚至B轮，C轮公司来要求我？一个已经学会走路的孩子，家长欣喜不已，路人在旁边吆喝，嗨，小屁孩，跑一个800米给哥看看。

既然你名字叫风险投资，就应该是风险偏好型，千万别拿着风投的抬头，干着固收的事情。

还有很多创始人认为自己项目不缺钱，但是找到投资机构可以给自己背书，可以给自己带来大量的资源，帮助自己业务扩张。这种想法不能说天真，如果能够找到一线大的投资机构，资源的事不好说，品牌背书肯定是有的，好歹也算认了个干爹，但随着近几年市场上资本泛滥，其实风险投资的门槛也是大幅降低，一些新成立的基金或者新入行的投资人，还在匆匆忙忙地投项目，都没有成功退出的经验，你要说能够给你多少品牌的增信，或者给你带来多少资源，这恐怕也不是太现实。

其实跟很多做创业的朋友交流，即便是大的投资机构，的确他们或许有心给到你支持，但是他们投的项目太多了，资源就这么些，分配给谁呢，最多也最容易做的，无非就是把你介绍给他们投资组合中认为对你业务有协同效应的公司，或者每年组织一次被投企业的CEO年会，大家热络下，剩下的事情，交给你们自己勾兑。

当然，不是说这些不重要，即使光给钱，那也是种莫大的支持，但是如果创业者抱着有资本愿意投资，就认为抱了干爹大腿高枕无忧的心态，甚至在资金不太紧张的情况下，将融资作为第一要务，就未免有些本末倒置了。决定你在市场上的地位的，只有你自己做得有多好，好好经营业务，经营团队才是最重要的，可别把干爹当成了亲爹。

说了那么多，其实总结起来，天使投资，他可能并没有如此天使，但也决不是魔鬼，创业者跟资本，可能本质就是一种若即若离的关系，是互相独立的个体，既不十分对立，也没那么亲密。资本是助推器，可以让你长得更快和更壮，但决定你走得稳不稳的，只有你自己。处理好跟资本的关系，可以让你快速上路，一日千里，如果处理不好，满盘皆输团队分崩离析的案例也是比比皆是。

“大众创业，万众创新”，在这样一个时期，创业热情高涨，创新与资本相伴相生、异常繁荣，同时也对创业者提出了比以往更高的要求，除了要懂市场、会运营、写代码之外，还得了解与资本的相处之道。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

祝各位创业者以及我们自己融资顺利。

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