营销的手艺。
手艺手艺，手上得意。
学好数理化，走遍天下都不怕。
今天营销的手艺，就是当年的数理化。不欺软，但怕硬，努力做一个善良的手艺人是道德的。
做营销，天赋是第一位的。
但是很多人努力程度之低，根本还谈不上拼天赋。
老辈人学艺，都是在老师家里养三年，不是技术多，而是看气血变化，三年调气血，气血不到，技术粗糙。
全神贯注，刻意训练。
就像踢足球，偶有一脚世界波并不难，难的是每一脚都是80分。
相声艺人没有好与坏，只有会与不会。
侯宝林听完师胜杰说相声，摇头说：不圆润。
一个水泥工，一铲水泥往砖上一抹，特别平顺，那一下就是他今天的境界。
策略对，成功就只是时间问题。
创意对，时间就不是问题。
明白了道理，如果不去实践，在实践中，如果不犯错误，那道理就永远是道理，不会让你深刻。
手艺，是你碰了南墙，碰到流血才可以悟出来的。
什么是好作品？
看完一组作品之后，『我还想看他的其他作品。』
生意入门：再读《李克营销论语》（5）
如何靠品类建设助力企业发展？
战略就是画地盘。
即通过规划品牌在未来社会的位置，并朝着那个方向全方位的积累，创造资源，从而形成竞争壁垒，提高其他经营者的进入成本。
突破口是占领了一个『词语』，画出一个『地盘』。
比如百度占领了搜索这个地盘。
规划战略的基础工作，
一是外部PEST分析，要研究政策，技术，消费，竞争。
二是结合企业的长短项，来做SWOT机会分析。
三是目标聚焦。
比如，打造某一个品牌的全国性高端品牌。
具体如何下手？
第1步，找到代表品牌形象的那个词语。
第2步，从词语发展到语系系统，梳理品牌的核心价值体系。
通过建立一个新的品类，从而赢得解释权。
聚焦产品从三个核心工作展开，
产品定位，侧翼进攻，聚焦超高端。
价值符号化，把产品做到极致。
产品上市，让上市成为盛事，控制节奏，选择首发点。
战略实施的三步走。
第1步品类占位。
自成一体。
第2步成为权威。
通过行业认证，提供呈堂证供。或者参与起草过相应的国标，赞助大型的行业会议。
要大声喊成功。与第一梯队形成捆绑，形成高档印象。
靠会议营销，一场大型会议就是产品宣传的渠道。
第3步瓦解对手。
构建结构性壁垒，从行业的四大天王到四大家族。
品牌成于运动，逢年过节都是持续推广的好时间。
深化落地，渗透某一个细分市场。
生意入门：再读《李克营销论语》（6）
企业营销如何上台阶？
阶段论，是中国企业一切问题的核心，找到企业当前阶段的任务，问题以及战略。
一切的根本是提升认识。
在显微镜下找问题，在望远镜里找机遇。
企业当前最重要的任务是什么？
企业当前面临的最大的问题是什么？
企业发展长期的战略是什么？
围绕着战略，来打造产品升级工程。
比如某大厂的战略是完善产业链和产品高端化。
其在上游占据最优质的生产资料，中游有庞大的生产基础，下游有广泛的品牌信赖，具有整合产业链输出品牌的能力。
围绕产业链这一主题，做一个大的构想。
全产业链的战略观。
全产业链模式，把企业原来上下游的买卖协同关系由合作和交易角度，提升到战略的高度，提高了整体企业生存发展的能力。
梳理产业链的边界，剔除与重要环节关联性不高的合作资源。
全产业链的竞争观。
全产业链是系统工程，需要运营协同链，能够进行系统布局，系统驱动，和系统维护。
全产业链的发展观。
能够对核心利益相关的重要环节有效控制。
全产业链的组织观。
人在组织中位置正确，要求人心相通，目标统一，齐心合力，靠系统来取胜。
对于石化企业来讲，原料是产业链的核心环节。利用上游的协同优势，提升原料来源的可靠性，稳定性与成本竞争力。
细分下游行业应用，打造细分领域的品牌价值的新灯塔。
产品就是战略。
企业成功的基础是有好产品，有好产品就会有好客户，激动人心的好产品，会让销售团队充满激情。
好的销售，总是能够找到和客户共鸣的场景和语境，人人都是品牌大使，包括送货的司机，以及每日面向客户的客服。
口碑决定传播，传播的关键，不在于播，而在于传。
