江水侃销售

我卖不出去⋯

很多销售人员一提到销售第一个反应就是说,客户有需求,就能卖出产品,真是如此吗?

  未必,举例:我长得不漂亮(需求),难道一定要整容吗?你也回答的出!

那到底是什么办法让客户购买呢?

那就是让客户觉得非改变不可,不改变就得坐立不安,甚至不想活的感觉,这个就叫痛点营销!

淡定,别被套路了

    痛苦使客户产生购买欲望,问题是推动项目的前进动力,发现问题和解决问题是销售的最基本的工作内容,但是大部分的销售却分不清问题和痛苦的区别是什么,这很要命,因为他涉及到你如何帮助单子做大做快的问题!

    其实每个人或每个机构都有问题,谁都不完美,但是有问题不一定就要去解决,只有痛苦超过掏钱的痛苦的时候购买才会发生!

很痛也得耐住,呵呵


    所以结论是:有问题才会产生痛苦,痛苦足够大才会产生需求,有了需求才产生购买,有了购买才会产生销售,所以要把痛苦说透,好处说够!

如何销售?  利用问题创造痛苦还要会扩大和弥漫痛苦,你给别人造成的痛苦越大就越会快速成交、高价成交,所以往卑鄙的说销售成功往往是建立在别人的痛苦之上的!

你学到了吗?


伤口上加把盐如果何,哇哇,这么狠!
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