2020年以一种特殊的方式打开，疫情之下，计划的线下活动无法开展，甚至上半年的活动都要面临被延期，所以，很多市场人开始焦虑了。

不搞线下活动，销售找市场要线索，给不了。

活动占市场预算40%，花不完，明年预算怎么做？

季度考核，KPI完不成如何破？

……

不如，让我们做一次彻底反思：

我们所在的企业，是否真的需要搞线下活动？

先花一分钟思考几个问题：

1.目的：线下活动的目的是什么？

2.受众：面向的受众群在哪里？会不会买账？

3.沟通：什么是他们感兴趣的？企业与受众之间能否“志趣相投”？

4.谁去沟通：市场？销售？解决方案？还是技术？

好，相信所有市场人都有自己的答案。但是，通常我们在做活动计划前，很容易会犯“行”而上学的问题，意思是为了老板的喜好去做，为了面子工程去做，为了完成KPI交差去做，为了个人简历背书去做，为了证明公司还活着去做，等等。

当然，我并不是否定线下市场活动的价值，只要你在开展活动前想清楚四个关键点：

关键点一：公司发展阶段

根据公司发展阶段，制定合理的活动目标。初创型企业、成长型企业与成熟型企业设定的目标值，一定是符合其当前阶段需求而制定的可落地的任务目标。

明确垂直行业，不要觉得公司的业务可以覆盖全行业，不管教育、医疗、金融、政企、大数据、云计算、AI……所有行业的主题峰会通通参加，妄想砸中一单是一单，这种典型冤大头的参会方式还真有，比如依靠单一业务资源成功上市的传统公司，想要遍地开花，又没有过多业务实力，只能靠参会演讲吹吹牛，但这种会销模式已是落日黄昏。

所以，开展线下活动，首先要聚焦重点的垂直行业，结合公司发展现状，制定合理的活动目标，逐个突破。

关键点二：目标受众群

想要完成活动目标，一半靠企业自身，一半靠目标受众，所以不管是参与行业展会、专题论坛，还是企业自办研讨会、培训会，都必须要考虑到精准问题。

比如我们选会时，要看主办方的资源，能否覆盖到我们企业的目标群体？会议主题是否与我们业务契合？能否提供定制化的服务？活动的关注度、权威度如何？目标受众集中分布在哪个城市？

或者我们自办活动，也要考虑到目标受众群的精准度，我们讲什么内容会让目标受众感兴趣？有哪些痛点是我们能解决的？有没有合适的应用场景可以拿来分享？目标受众愿意参与哪种形式的活动？

这些都是对目标受众群的精准考察。

关键点三：货不怕多，就怕没有

有了匹配的活动、精准的目标群体，我们去做线下活动就一定能达成任务目标吗？不一定，很重要一点是，我们能否做到有效沟通。

线下活动让企业与目标受众面对面交流，是最直接挖掘客户需求的机会，能否通过现场短暂的交谈，让线索成为商机，要看我们为目标受众传递怎样的信息。

主题演讲、展台背板、宣传资料，以及展台接待的工作人员，言简意赅的表述我们的业务价值、针对会议聚焦的行业有独到的认知、客户抛出的痛点有恰好的解决方案和成功案例，这些都是让目标受众信赖我们的关键信息。

如果你没有充足的营销知识库，不管什么活动都用一套话术，恐怕连你自己都很难被说服，何况面对个性化需求的用户，所以，出征前，先练好基本功。

关键点四：合适的人

合适的人会让你的任务目标更好达成，比如面对金融行业的客户，如果你的销售部同事从来没有接触过金融行业的客户，就很难捕捉客户的痛点，比如这类客户在选型时最关注的点是什么？通常他们会出现在哪？是否已经关注了对标企业的相关业务？

一句话，懂行的人才能对症下药。

其实，企业真的不必非要搞线下活动，一是现在的会议质量远不如从前，人难请、到会情况变数大，加上交通、临时会议等因素，很多线下活动搞成各参展商的聚会，二是赞助费越来越高，面对动辄大十几万、几十万的会费，ROI压力无限大。

疫情下，所有人都聚集在线上，你的客户在线上寻找合作机会，你的对标企业在线上办渠道招募会，难道你还要继续死磕线下吗？不如从线上活动开始，慢慢沉淀，将好的内容、好的主题进行孵化，何愁没有高质量的线下活动呢？！

说了这么多，只想表达一个观点，我们应该把有限的资源和精力，投入到更有价值产出比的事情上。

做个小剧透，下一期准备跟大家分享如何做好线上活动，提前准备小板凳哦！