大学生刚毕业，如何拿下月薪2万的工作？
马上到大学生毕业季了，未来选择的工作真的非常重要，有句话叫，方向不对，努力白费。那么，我们在面对人生的选择时，面对工作的选择时，很多人都有些迷茫，不知道如何选择？
看到身边的同学一个个都面试上蒙牛之类的好公司，看到同学还没走出校门就已经拿到offer，自己心里当然非常着急。
刚出校门，一切都是小白，想找个好的的工作，想面试个好的企业，应该怎么办呢？想进蒙牛之类的大公司应该怎么面试成功呢？月薪两万的工作如何快速得到呢？小白啥都不会如何面试成功销售呢？
这里，小编为大家一一揭晓！
问题：小N想去做快消，但不懂行、是销售小白，也不明白情况，现在准备找工作，怎么办？
市调+向同行高手学习，小N市调了快消几大行业，市调了一些快消行业信息。市调贯穿整个分析过程。
1、 （大方向出现） 问题出现： 问题的本质=找快消工作=跨行业=小白+零经验
2、 （主动找方向）单爆思维版： 看到傅拥军案例，小N主动想到以极致激发自身优势、运用三大为突破口，从N个快消职位中寻找适合自己、感兴趣的、适合职业规划（登门槛）的工作，然后用目标细分细分择业步骤，单点爆破逐一攻克，市调+向同行告诉学习贯穿其中。
3 、（验证、确定和决定方向）： 那么要确定决定这个方向，提问思维模式登场， 市调贯穿其中。
销售小白如何找快消工作？
提问：1、快消业的本质是什么？
快消=消费频率高+使用时间短+营销致胜+即兴冲动消费
2、问题的本质是什么？
本质=小白+跨行=市调+速成
2、自身优劣势
小N优势：沉稳、在奶茶打工、做过淘宝、三大学习中、培养冠军级习惯、正在学习716团队精神、一切成交都是因为爱、有高手引路、有团队资源、有面霸、择业
劣势：性格内向、销售小白、不了解快消行业、不了解销 售
3、自身对快消行业那些事物最热爱？感兴趣的职业是什么？如何从感兴趣的事物转化为对销售的热爱？
小N喜欢喝乳品和饮料、奶茶。
最感兴趣的职业是销售代表和渠道销售
通过行业了解和本身感兴趣的事物，通过市调快消行业销冠薪资激励自己，通过团队高手学习和三大学习提升自己的销售水平，提高自己的信心，增强对快消行业销售的热爱。用一切成交都是因为爱的精神去不断提升自己，培养对销售的热忱。
职业规划是什么？
登门槛战术：1、以快消业为第一步，边学习边锻炼自己
2、在快消业成为销售冠军
3、转岗至房地产或珠宝行业小公司继续锻炼，直至销冠
4. 入职房地产或珠宝行业大公司，目标为销售冠军
5、利用团队资源，进行某方面的创业。
4 、快消行业优劣势？
优势：便利性、简单、重复购买、短期内消费、偏重营销致胜、门槛低、价格低
劣势：产品同质化、品牌多参差不齐、品牌忠诚度不高、竞争激烈、难以获得个人优势和自我事业的基础
5、消费者对快消业的消费心理需求与习惯
即兴、冲动消费、品牌认同度高、忠诚度不高
6、讲故事入手，如何包装自己
7、面对众多职业，如何对比分析，找出最合适的工作？
8、找工作具体步骤有哪些？如何从众多职业中选出一个职业 来？
9、如何用单点爆破法逐一攻克每个具体步骤？
10、那些快消行业和快消公司有发展前景，待遇如何、是否适合自己？
通过市调和提问分析：
1、 极致激发自身优势：
最感兴趣+最适合+ 市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业 +创业经历
2、 规避自身劣势：
小白： 通过市调了解快消行情、了解行业内部企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。
3、 快消行业 ：
利用门槛低的优势，同时规避品牌忠诚度不高问题，选择大品牌的快消企业。
竞争激烈：通过努力学习三大，成长为销售高手。学习+训练数量级、听话+执行冠军级
4、结合自身优势讲个精彩的故事，用麦凯66+人情做透包装自己，包括坚持、信心、责任感、思维模式等等。
确定、决定择业方向：
极致激发自身优势，淡化和规避自身和行业劣势，包装自己。
大方向： 最感兴趣（乳业、饮料、奶茶）+最适合+ 市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业 +选择大品牌+努力学习三大+学以致用包装自己+创业经历
4、小N以提问思维模式确定的大方向为角度、基础，展开行动，找到这个合适的工作（方向点，即傅拥军案例中非出名+有故事的景点）
小N利用了目标细分法和单点爆破法。
通过学习择业和面霸，及向老大、辅导员、学长请教，明白了市调的方向
1、小N市调（乳业、饮料、奶茶）饮料行业行情5小时，收集资料10张纸。
2、小N市调饮料行业20大龙头企业。每家企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。
3、市调本地（三线城市）饮料行业行情，20个大品牌公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬、招聘人数、要求、学历、经验、工作内容、发展前景。
4、小N 市调本省省会城市饮料快消行业行情、20个知名企业资料信息、 公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。
5、 小N通过团队和向高手请教，收集资料，
以上行动用了5天。
经过分析：
（行动找到方向点） 本地一家大品牌乳业集团（ 销售代表）符合条件。
方向点找到，从N个快消职位中以激发自身优势为突破口找到最适合的职位。
5、只做一件事、盯紧这个方向做到极致
针对 本地一家大品牌乳业集团 ，小N先进行学习
择业学习10遍，面霸学习10遍 ， 写写画画，认识到择业和面霸 中需要注意的事项。
小N 采用目标细分法将择业过程分为：
1、大量市调该集团在本地的情况
2、撰写简历
3、准备市调报告
4、准备面试资料
5、执行
再利用单爆逐一攻克：
1、 大量市调该集团在本地的情况
市调方法：速成之道，仿效老大20天速成淘宝杯子摄影高手案例，以顶级创意为突破口，那么小N以学透择业和面霸课程并学以致用为突破口，做好市调工作，随时向高手学习，在5天内市调了该企业大量资料，初步了解该公司状况。
2、撰写简历
看了择业10遍，了解写简历过程。从智联招聘、前程无忧、中华英才网、猎聘网、百度文库等搜集50篇优秀简历，进行学习，锤炼自己简历。
3、市调报告
1、学习择业和面霸10遍，
2、市调该行业100个企业策划营销方案， 市调采用数据分析法、以数据分析并提出问题，并解决问题
3、市调当地10大商场，到当地各大超市、商场调查该公司销售情况，什么人，在购买饮品的口感如何，购买者最看重的产品卖点，竞品价格，商超陈列排面如何，士多店销量。
4、冒充客户跟饮料快消行业销售人员和该行业销售聊天，人数为100人，每天最少打50个电话。
5、冒充督导员或该公司市调人员，市调100个生活超市、便利店，了解销售情况。
6、到10大商场现场，观摩那些购买者和潜在购买群言 谈举止，冒充消费者和他们聊天，录音笔记录，整理消费者有什么意见，对该公司产品有什么看法，对饮料行业的喜好。做好表格，市调200人。
7、冒充消费者现场观摩商场卖家，把人销售好的东西、方法、思路都记下来。 观摩100人。
8、在网上查阅关于饮料、该公司的各种调查问卷，100份，
9、搜集该公司报纸网络上的一些问题，从上面的市调中计算出该公司存在的问题，撰写了这个营销报告，里面写出问题，并写出自己的解决方案。去了以后能带来什么。
10、向老大和辅导员请教，通过整理调查数据，得出该公司今年该地区和本省区域的数据匡算。
4、准备面试资料
面霸看10遍，通过学习面霸，整理出面试思路，准备100个面试问题，整理话术，对着镜子背熟。
最后，小N投递简历，接到通知，面试时，上交市调报告和策划报告，面试40分钟成功。
小结
职场策划很重要，前端的选择很重要。作为刚毕业的大学生，应该好好的规划下自己的职业。具备苦干+巧干的能力，在加上好的方向，就一定能找到非常好的工作。
我是职场牛爷，做职场管理和销售已经有十年，大家有什么问题或者想一起交流择业、职场、销售问题，我们可以一起讨论交流。
