啥样的文章,新媒体圈粉最有效?

10万+的文章,在现在的新媒体环境中,其实已经非常的多了,总是时不时的出现在我们的朋友圈中,成为我们人人都关注的话题。

例如说这几天关于雄县的事情,前段时间,北京的高房价让很多北漂大呼受不了的主题性的文章等,都属于典型的10w+文与传播大数,为此借势营销的很多文章也成为了一篇篇的10万+。在现在这个新媒体时代,制造出10万+会有很多的套路,但是如何有效的沉淀为微信公众号的粉丝呢?这里边学问可就大了。


1、企业自媒体蹿红的条件已经没有了

对于企业自媒体而言,做出10w+的爆款文章是一件比较困难的事情。

我们纵观朋友圈内那些引爆事件的热点话题文章,例如《罗一笑,你给我站住》、《刺死辱母者》、《最近有点为北京感到难过》等文章,我们从发端开始,基本上身份都是以媒体或者是优秀自媒体发起的内容。而讨论的话题又非常的撩动人心,基本感情基础都是建立在我们每个人都能感同身受的基础之上的。父女情、母子亲、社会道德、北京等一线城市飙升的房价等,本来就是社会热点与大家关注的话题,通过对这种内容的系统性包装与专题软文报道,就能够有效的引发大众关注的情绪。这是人们进行新媒体阅读的底层需求,也是现在社会热点集中爆发的出口。

除了这种能够制造全社会热点的舆论级的自媒体模式之外,还有就是例如一条、咪蒙、一个人听、罗辑思维、暴走大事件 、十点读书、冷笑话等进行生活综合信息与知识服务的微信大号。这些微信大号在目前已经不是一个人凭借兴趣来运营的,而是以公司的专业策划和内容生产,进行深度的传播。其价值就是不断的生产具有社会影响与深度阅读的内容,天然属性就是要求他们完成更大的曝光。

从排名前十的微信大号看出来,没有一个是带有产品的公司属性微信公众号,绝大部分都是以传媒逻辑实施的专业级产品化的微信大号

而对一个承担企业营销与宣传任务的自媒体号而言,要想超高的爆款文章关注,并能够甚至制造出来具有舆论话题级别的新媒体内容,在现在的新媒体环境当中,几乎是不可能的。除了类似支付宝、杜蕾斯这种早已经成为媒体强属性的企业自媒体号之外,绝大多数的企业自媒体号,已经在这条路上被天然性的阻断了。

阻断的原因是什么?

首先是企业所在的行业属性与定位;绝大部分企业新媒体需要向社会去传达自己的品牌、价值、产品优势等,这是让人们第一时间了解企业,并且促成交易,否则,在很多企业中,做微信公众号本身就成为了一个伪命题,老板不会拿着钱看你天天利用微信呵呵呵哈哈哈的。他眼中渴望的,是通过微信运营,直接能够实现价值转化。

其次,由于企业服务的天然属性,就不能够要求企业的文章斩获足够的阅读与直接体现市场价值的达成,人们天生就对营销有排斥感(想想百度竞价排名带来的那些风波吧)。所以对于企业新媒体账号而言,不要奢谈成为新媒体领域中的某个大号,还是着眼于自己的实际业务需要和面对的对象,优先以市场和营销价值为导向,做好足够的内容。


2、主题从宽泛的话题入口

面对日益紧张的新媒体内容营销形式,对于企业微信公众号而言,最好能做的突破点,首先是从内容优化开始。我们深刻的明白,企业的微信公众号代表品牌与产品的形象,并且承载着用户运营功能,企业微信公众号以及整体的新媒体运营,其核心价值在于实现企业品牌的输出和产品的营销。

如果赤裸裸地在市场上进行内容传播,除了那些对需求具有强依赖性的用户会主动检索和发现之外,对于那些潜在的用户和需要品牌辐射的用户,影响力几乎是不存在的。因为不断的去讲产品和品牌自身的优势和竞争力,除了你的同行、资本市场去、垂直媒体会关注之外,对于c端的消费者和终端用户来说,其实影响的是微乎其微的。

因此在新的形势下,企业进行新媒体营销的主题定位就非常的重要,如果是单纯的直接将企业的产品和品牌内核直接暴露出来,影响力未必能够达到效果。

我在这里提供的一个建议就是,在新媒体内容营销的主题的策划方面,要从更宽泛的话题入口来着手。现在社会上的热点、人们广泛关注和感兴趣的话题、最新的电影、最新的营销趋势动态、潜藏在人们生活当中的各种场景体验,以及人们能够切实感触到的感触等等,这些都是进行主题策划和包装的重要内容。

此外具有知识性、趣味性、娱乐性的内容主题,也都是进行内容营销时可以信手拿来的重要素材。就像是前段时间,新媒体用不同的方式去纪念一些已经离开我们的知名歌手,歌曲中所存在的一些亮点,都可以进行系统的分解,并与企业的产品优势进行内部关系的建立,达到借势营销的目的。

在这个过程当中,热点营销是非常重要的一个重要步骤,此外借势营销、制造热点,以及通过深度的发掘产品自身的特性与人们在生活体验中的广泛性认识之间的情感共识,都可以用来进行新媒体内容营销的主题策划。

总而言之,你的新媒体的主题内容一定具有一定的吸引力,能够和最大化与新媒体读者产生情感上的共鸣,并激发他们的好奇心,促进他们点击观看的这个动作。同时在内容上,要循序渐进加大对于主题的呈现和包装,让用户感觉到生动有趣。


3、内容要有大众理解的论据

企业新媒体最不能做的事情就是,故弄玄虚地将自己的产品和品牌说得非常的高大上,不接地气,让用户无法的理解和认知,无法的第一时间的将产品和自己的生活场景联系在一起。所以做企业新媒体运营的策划务必要注意的是,在内容中,主题以及主题实现的表达的论据中,都要学会翻译和讲人话。

罗辑思维为什么火了?因为他最开始抛出的主题,都是很多社会群体关注的内容,而他的论据则是通过历史故事或者是非常有生动性的论据和书籍来进行支撑和说明的。虽然说在这个过程中出现的很多观点性的偏颇,但是这样的方法却让很多的人从阅读的过程当中认可了主题,并且学到了很有意思的知识。

还有很多知名的微信公众号,都是在讲情感,情感是人人都需要的,他们提出的很多情感话题都是用大量的场景、剧院式的案子,一个一个搬出来给你解释主题,来表达这篇文章的鲜明观点。这也获得了市场上的大量的认可。

对于企业新媒体内容营销而言,就是要用一篇又一篇富有创新和具有价值的内容打动用户,让用户对于支撑这个观点的所有的论据非常的信服和认可,并从中感受到一种阅读的快乐。

这种快乐建立之后,用户就会觉得,你的内容不仅仅能够体现产品和品牌的价值,更重要的是,能够收获到很多别样的东西。这种宽泛化的内容主题,虽然不以企业品牌和产品直接输出为主,但是能够在内容营销的平台上广泛性的撬动巨大的市场用户增量,再通过销售的漏斗模型,最终实现精准用户和粉丝的积累。

那什么样的内容能够作为企业新媒体内容营销的论据,才能够最大化的实现粉丝积累呢?我觉得历史类的、垂直知识类的、兴趣故事类、经典人物类的、互联网科技类、在市场上广泛具有影响力的IP应用,这些内容如果能够作为内容营销的重要论据,那么就会深刻地打动用户他们的情感。


4、效果要做出场景化体验

在营销内容的表现上,我觉得借用吴声老师的《场景革命》的概念,通过为用户塑造具有价值的场景体验,从而实现更高效率的用户连接,这是非常好的措施。在此也推荐大家读一下吴声老师的《场景革命》书籍。

场景营销,是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析,在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下,连接用户线上和线下行为,理解并判断用户情感、态度和需求,为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务,通过与用户的互动沟通,树立品牌形象或提升转化率,实现精准营销的营销行为。

时间、地点、用户和关系四个变量构成场景,任一变量发生变化,场景就随之发生变化。场景营销必须针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,通过内容营销的策划的故事性、代入感,为用户制造购买与了解产品的欲望,唤醒消费者某种心理状态。

那么在企业新媒体运营中,如何实现场景营销呢?

其实就是要求新媒体运营与内容策划人员,需要注重构建“消费情景”、深入“消费渠道”,通过“线上媒介接触”,利用“交互体验”、“奖励机制”、“用户服务”、“销售渠道”,让产品和消费者产生更多的接触点和消费机会。

例如2016年滴滴和天猫在一起做的品牌联合营销活动,让天猫超市的场景与滴滴出行的交通服务场景连接在了一起,恰好覆盖了用户超市购物的整个流程场景,让用户第一时间就能够将这样的活动价值与效应印刻在自己的脑海中。

此外在内容营销中,实施重构消费情景,通过内容与活动,将内容传播主体对象的时间场景进行重构表达,并将品牌、产品有效地植入情境中,通过理念的传导与有效的活动,让用户在阅读中,潜移默化地成为了品牌的忠实粉丝。


5、收紧口,明观点,露真相

曾经有一个新媒体人忧伤的说,好不容易写了一篇爆款文章,一个城市那样多的人读过了,但是却仅仅只增加了一个村子的人数的粉丝。这事情还是发生在前两年的新媒体运营中,假设出现在今天,最多只有半个村子的一小部分人,才会去主动关注你的微信公众号。

我原来以为这仅仅是微信公众号运营中才能出现的现象,但是在今日头条等平台上进行运作后,才发现这已经成为了一个普遍性的规律。霖视角在今日头条上,很多文章的阅读与用户收藏、转发的效果远远好于我的微信公众号效果,但是在粉丝增加方面,可没有那么明显的效果。

为什么?

分析再三,我发现这些有效传播的文章都有一个特点:缺乏收口。

这些优秀的文章内容可能很精彩、很有价值,但是用户读到这个文章,尤其是新的用户,往往不是通过微信公众号自身的检索发现的,而是通过微信朋友圈的人际传播、新闻客户端的用户习惯推荐等来实现的。用户可能读了你的文章,甚至转发和收藏了,但是在点击关注和成为你的粉丝的行为中,用户越来越谨慎,甚至认为是一种多余的动作(因为绝大部分用户的心态是:我就喜欢你的这一篇内容,其他的不好说哦)。

对于内容营销而言,在收口的设计上,可以有几种套路。

第一是植入营销,在你的内容场景中为用户讲述与他们密切相关的故事,将你的产品与服务深刻的进行植入,让用户认定你的服务与他所想要的场景模式是高度匹配的。

第二是进行强烈的有效目标传达,通过在线互动与活动组织的方式,将你的诉求明白、清晰无误的告知新媒体读者。经过这么多年各种广告的轰炸,其实用户对于新媒体营销的各种套路早就已经尝遍了,这样做的优势在于毫无隐藏的将自己展现出来,直接将初期的强质量用户转化成为粉丝;

第三就是进行仪式感的植入,在内容营销中,不是所有的文章都适合进行大场景的构建以及直接性的广告展示,而是通过建立一种标准化的仪式感,让用户形成阅读仪式习惯,从而在长期的积累中,不断增加品牌的曝光。

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